यह कहानी है कि मैंने उत्पाद को कैसे प्रबंधित किया और डेवलपर्स के लिए पोस्ट-एपोकैलिप्टिक विज्ञान-फाई फ्लैशकार्ड के आला पर कब्जा करने के लिए ग्राहक अनुभव को अनुकूलित किया जो कि एक गेम भी है। एक आला जिस पर मैंने हर किसी के सामने कब्जा कर लिया है!
तीन साल पहले, एक ठंडी शाम, मैं सोचने लगा कि सिर्फ प्रोग्रामिंग करना और कभी-कभी इसके बारे में लिखना मेरे लिए काफी नहीं था। मैं एक नई परियोजना के लिए एक विचार खोजना चाहता था जो मेरे दो मुख्य जुनूनों को जोड़ देगा: प्रोग्रामिंग और प्रोग्रामिंग के बारे में लिखना। मैं सोलह वर्षों से दैनिक आधार पर एक प्रोग्रामर के रूप में काम कर रहा हूँ।
इसलिए मुझे कुछ नया चाहिए था। लेकिन कुछ नया करना मुश्किल है। बहुत से लोग प्रोग्रामिंग ब्लॉग चलाते हैं, लेख लिखते हैं, पाठ्यक्रम बनाते हैं, किताबें लिखते हैं। मैं केवल एक ही बात जानता था। अगर मैं कुछ करने जा रहा हूं, तो यह अद्वितीय होना चाहिए और एप्लिकेशन लिखने पर एक नया दृष्टिकोण देना चाहिए। कुछ ऐसा जो प्रोग्रामिंग के लिए आकर्षण पैदा करता है और उन लोगों को आकर्षित करता है जो इसके बारे में जरूरी नहीं सोचते हैं, लेकिन ऐसी विशेषताएं हैं जो एक बहुत ही वर्ग उद्योग के लिए नए मूल्य पेश करने में सक्षम हैं। फ्लैशकार्ड जैसा कुछ।
मुझे पता है तुमने क्या सोचा था। फ्लैशकार्ड के इस्तेमाल से बेहतर है कि जूट स्वेटशर्ट में सफेद जगह के एक टुकड़े पर आवेदन लिखें। इस तरह मुझे अपने जीवन का सबसे पागलपन भरा विचार आया और मैंने इसका व्यावसायीकरण करने का फैसला किया।
यह इस बात की कहानी है कि मैंने उत्पाद को कैसे प्रबंधित किया और डेवलपर्स के लिए पोस्ट-एपोकैलिप्टिक विज्ञान-फाई फ्लैशकार्ड के आला पर कब्जा करने के लिए ग्राहक अनुभव को अनुकूलित किया जो कि एक गेम भी है। एक ऐसा आला जिस पर मैंने सबसे पहले कब्जा किया है!
ग्रोथ मार्केटिंग टिप 1: एक आला खोजें
मुझे गलत मत समझिए, यह बहुत अच्छी बात है कि प्रोग्रामिंग सीखने के बहुत सारे तरीके हैं। हालांकि कई लोग इन सब में खो जाते हैं। क्या मुझे कोर्स के माध्यम से सीखना चाहिए, बूटकैंप में जाना चाहिए या किताब खरीदनी चाहिए? कौन सी भाषा सीखनी है? हर कोई अलग तरह से प्रतिक्रिया करता है। इसमें यदि आप विशेष और स्पष्ट रूप से लिखने के बजाय पानी डालने वाले ग्रंथों और पाठ्यक्रमों के लेखकों को जोड़ते हैं, तो प्रोग्रामिंग की दुनिया में प्रवेश करना बहुत अस्त-व्यस्त और कठिन लगता है।
इसलिए मुझे प्रोग्रामिंग को हतोत्साहित करने वाले चलन के विपरीत फ्लैशकार्ड आकर्षक लगे। आप फ्लैशकार्ड पर बहुत कम जानकारी फिट कर सकते हैं। हालाँकि, यह अभी भी फ्लैशकार्ड तक पहुँचने के लिए पर्याप्त दिलचस्प नहीं है। इसलिए मैंने उन्हें विज्ञान-कथा काल्पनिक चित्रों से समृद्ध किया। इस तरह, वे सुंदर हैं और स्टोनहार्ट या मैजिक द गैदरिंग का आह्वान करते हैं। जरा इस खूबसूरत कार्ड को देखिए:
मैंने गेम मोड के साथ कार्डों को भी समृद्ध किया। गेम मोड पेचीदा है क्योंकि कोई भी Summon The JSON खेल सकता है। अधिकतम चार खिलाड़ी एक डेक के साथ खेल सकते हैं। तो आप लोगों के साथ खेल सकते हैं और उन्हें प्रोग्रामिंग में ट्रिक कर सकते हैं। जिसे, आपको स्वीकार करना होगा, एक महान करियर पथ है।
इस तरह Summon The JSON का विचार पैदा हुआ, जिसे मैं चार साल से लागू कर रहा हूं। मेरे पास C#, C++, Python, Java, JavaScript, Git, React, PHP, TypeScript और HTML के लिए फ्लैशकार्ड हैं। इस मैशप पर एक नज़र डालें, क्या वे प्यारे नहीं हैं?
आप निश्चित रूप से उन्हें यहां उपलब्ध मेरे शॉपिफाई स्टोर पर खरीद सकते हैं: । हालांकि, मैं आपको पढ़ने के लिए प्रोत्साहित करता हूं क्योंकि मैं यहां आपको यह बताने के लिए हूं कि मैं प्रोजेक्ट डेटा का विश्लेषण कैसे करता हूं और निर्णय कैसे लेता हूं। क्योंकि आपके पास शायद एक परियोजना के लिए एक अच्छा विचार है और विकास हैकिंग के लिए सहायता की आवश्यकता है।
ग्रोथ मार्केटिंग टिप 2: फीडबैक इकट्ठा करें
यदि आप सामान बेचना और पैसा कमाना चाहते हैं तो अपनी संभावनाओं के बारे में जानकारी इकट्ठा करना शायद सबसे महत्वपूर्ण बात है। इन तीन वर्षों में मैंने सीखा है कि मैं अक्सरअपने ग्राहकों के बारे में कुछ नहीं जानता ।
लेकिन मुझे लगता है कि यह बहुत अच्छा है, क्योंकि यह समुदाय सुनने वाली बात यही है। हर चरण में, विचार से शुरू होकर, मैं डेवलपर्स के समुदाय से उनकी राय और विचार मांगता हूं।
बहुत बार मैं अपने दिमाग में जो सोचता हूं वह दूसरों की सोच से अलग होता है। मैं आपको एक उदाहरण देता हूं:
ग्रोथ मार्केटिंग टिप 3: शेयर करें और सुधार करें
प्रत्येक डेक में पाँच कार्ड होते हैं जो खाली होते हैं। मैं चाहता था कि ग्राहक उन्हें अपने स्वयं के कार्यों और यहां तक कि अंक और महाशक्तियों के साथ पूरक करने में सक्षम हों। हालांकि, यह पता चला कि ग्राहकों को यह समझ में नहीं आया। एक बार एक ग्राहक ने भी कार्ड वापस करना चाहा क्योंकि उसे लगा कि प्रिंटिंग हाउस में कोई त्रुटि हुई है।
मैं अक्सर प्रोग्रामर और डिजाइनरों को देखता हूं कि वे ऐसे मामलों को दया से देखते हैं। जो पूरी तरह से गलत है, क्योंकि यह उपयोगकर्ता ही है जो सबसे अच्छा जानता है कि वह एप्लिकेशन को कैसे देखता और अनुभव करता है। फ्लैशकार्ड और कुछ और के समान।
इसलिए मैंने उन कार्डों में एक स्पष्ट विवरण जोड़ा है जो उनका अर्थ बताते हैं। हम अपने दिमाग में लोगों के बारे में जो कल्पना करते हैं उसका वास्तविकता से कोई लेना-देना नहीं है। फीडबैक ही इसकी पुष्टि करता है। इसलिए मुझे राय मांगना बहुत पसंद है। यह न केवल उत्पाद को बेहतर बनाने का एक तरीका है, बल्कि ग्रोथ मार्केटिंग भी है। क्योंकि लोग देख सकते हैं कि आप वास्तव में उनकी राय की परवाह करते हैं। यहाँ ऐसे कार्ड का एक उदाहरण दिया गया है:
विकास विपणन युक्ति 4: अपनी सहायता के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग करें
अब मैं कुछ विवादास्पद लिखने जा रहा हूँ। यह मुझे विकास विपणन पर एक लेख के लिए प्रतियोगिता जीतने से रोक सकता है, जिसके लिए मैंने यह लेख प्रस्तुत किया था। लेकिन मैं आपके साथ ईमानदार रहना चाहता हूं। मुझे नहीं लगता कि शुरू से ही आँकड़ों का उपयोग करना एक अच्छा विचार है।
शॉपिफाई पर मेरी दुकान मुझे इस बारे में जानकारी देती है कि कितने लोगों ने वेबसाइट देखी, कितने लोगों ने कार्ट में उत्पाद जोड़ा, कितने लोगों ने उत्पाद खरीदा। Google Analytics आपको बताएगा कि आपके ग्राहक समग्र रूप से कहां से आते हैं, क्या वे वापस आते हैं।
सेवा, जो इस प्रतियोगिता को प्रायोजित करती है, विभिन्न स्रोतों से डेटा को जोड़ती है और एआई के लिए धन्यवाद, डेटा से जानकारी निकालती है जो आपको ग्राहक अनुभव में सुधार करने की अनुमति देगी। हालाँकि, मेरा मानना है कि आपको शुरुआत में उपयोगकर्ताओं से सीधे इनपुट पर अपने निर्णय लेने चाहिए।
यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जब आपके आगे बहुत काम है और प्रेरणा कम है। शॉपिफाई की स्थापना, उत्पादों को तैयार करने में मेरे मामले में तीन साल लगे। लाइव उपयोगकर्ताओं से प्रतिक्रिया कुछ ऐसी थी जिसने मुझे इस परियोजना पर काम करना जारी रखने की अनुमति दी।
मैंने अपनी परिकल्पनाओं को सत्यापित करने और बिक्री प्रक्रिया अच्छी तरह से चल रही है या नहीं, यह जांचने के लिए केवल आंकड़ों और विश्लेषण का उपयोग करना शुरू किया।
उदाहरण के लिए, इसके लिए धन्यवाद, मुझे पता है कि इसके लिए सीधे भुगतान करने के बजाय मुफ्त शिपिंग की पेशकश करना बेहतर है। या यह कि बहुत सारे भुगतान के तरीके और वितरण और उत्पादन होना अच्छा है।
mParticle के बारे में मुझे जो पसंद है वह यह है कि यह आपको बता सकता है कि कौन सा प्रचार या कूपन बनाना है। वह यह भी अंदाजा लगा सकता है कि इससे मुनाफा कितना बढ़ेगा।
एक खुला रहस्य जो मैंने हाल ही में खोजा वह यह है कि लोग प्रचार और कूपन पसंद करते हैं। पेशेवर स्टोर उन्हें बिना रुके पेश करते हैं। इसके लिए धन्यवाद, उनका प्रस्ताव ताज़ा दिखता है, भले ही वे हर समय एक ही चीज़ पेश करते हों।
ग्रोथ मार्केटिंग टिप 5: बुद्धिमानी से समय आवंटित करें
सालों से मुझे हर तरह के आंकड़े देखना अच्छा लगता था। मुझे अब भी यह पसंद है। हालांकि, मुझे ऐसा लगता है कि बेचने में सबसे महत्वपूर्ण चीज उत्पाद है।
यह इसमें सुधार के लायक है, नए उत्पादों को जोड़ना। अभियान, एनालिटिक्स, स्टोर ऑप्टिमाइज़ेशन ऐसी चीज़ें हैं जो मुझे एक प्रोग्रामर के रूप में आकर्षित करती हैं। हालांकि, कभी-कभी यह उत्पादों पर वापस जाने और उन्हें सुधारने के लायक भी होता है।
यदि आप उत्पाद को घंटों के बाद स्वयं विकसित करते हैं, तो मैं आपको तुरंत बता सकता हूं कि आप एक बार में सब कुछ से निपटने में सक्षम नहीं होंगे। उदाहरण के लिए, मैंने पिछले 3 साल उत्पादों को विकसित करने, उत्पाद रेंडर बनाने के लिए ब्लेंडर सीखने और शॉपिफाई पर एक दुकान बनाने में बिताए। बिक्री का समर्थन करते हुए।
मैंने हाल ही में एनालिटिक्स, विज्ञापन अभियान और अनुभव अनुकूलन पर काम करना शुरू किया है। यह एक अलग काम है जिसमें अगले कुछ महीनों तक मेरा समय लगेगा। ऐसे में आप ऐसे उपाय चुनना चाहते हैं जो आपकी समस्याओं और समय की बचत करें। इसीलिए, उदाहरण के लिए, मैंने Shopify, Google Analytics और अन्य ऐप्स को चुना। मैं सब कुछ खरोंच से नहीं लिखता, हालाँकि मैं कर सकता था।
सारांश
विकास विपणन के लिए मैं आपको सलाह देता हूं:
एक आला खोजें
प्रतिक्रिया इकट्ठा करें
साझा करें और अपनी पेशकश में सुधार करें
प्रौद्योगिकी का प्रयोग करें
समय बुद्धिमानी से आवंटित करें
अंतिम युक्ति अपनी कहानी साझा करना है। मैंने यह सलाह सिर्फ उदाहरण के तौर पर दी है, क्योंकि लेख की शुरुआत ही यही दर्शाती है। यदि आपने इसे अभी तक पढ़ा है, तो इसका मतलब है कि यह काम कर गया :)
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