איך לעשות שחמט ב-SaaS עם הכוח של חינם

אין דבר כזה ארוחת צהריים חינם.

אבל מה אם יש דבר שנקרא השקה חינם שנותן לך...

א) תכונות טובות יותר מהמתחרים הגדולים שלך במימון הון סיכון ב) שימוש בלתי מוגבל ג) רושם שהמייסדים בטח יצאו מדעתם?

ומה אם הם משתמשים במיתוג מתחרים בשיווק שלהם...

...ולקבל הודעה מהצוות המשפטי של המתחרה כתוצאה מכך?

אני לא יודע מה איתך אבל לרוב האנשים הכוח שלו נראה כמו צעד מסוכן-נועז-אורנגאוטן להתחיל איתו את ה-SaaS שלך.

במיוחד אם המייסדים משחקים עם הכסף הפרטי ויש להם 100% סקין במשחק.

אבל בואו נראה למה זה באמת מבריק וסביר להניח שיוביל ל- CHECKMATE:

אז יש פה כמה דברים שאני אוהב:

1. המייסדים מתכוונים לאנשים אמיתיים, והם יוצאים נגד ילדים גדולים במימון הון סיכון.
2. בחינם אחרי בחינם לעומת תשלום של כמה מאות דולרים לחודש
3. ההתייחסות למתחרים כבעלי תפקידים (כל מי שיש לו משרה פנויה קבועה בשוק צפוי להיות נוח מדי בזמן)

אז המוח הלימבי שלי נמצא כעת בהילוך מוגזם עם דופמין - אני צריך להצדיק נקיטת פעולה בהיגיון מסוים:

זה פחות או יותר כל ההיגיון שאני צריך.

אבל אני ספקן אמיתי אז...

...אם אני משתמש באחת מהפלטפורמות של בעלי תפקידים אלה - איך אני יודע שזו העסקה האמיתית?

אני צריך לבדוק אם אחרים עברו בהצלחה לפלטפורמה הזו.

בנוסף, אני לא סומך על ביקורות באתרי המלצות של החברה עצמה אם הן לא בפורמט וידאו. ( , זה ה-CTA שלך. פרצופים טובים, סרטונים טובים יותר - בשילוב בבניית הוכחה חברתית הם עושים קסם עבור שיעורי המרה)

אז אני צריך לבדוק אתרי צד שלישי כמו .

(אני מקבל תזכורת מאיפה אני בא באתר שלהם אגב)

אני לוחץ על הלחצן ' התקן ב-Shopify' והנה מה שאני מוצא:

המסקנה שלי היא שהם עדיין בשלבים הראשונים מבחינת אימוץ לקוחות.

אז אולי נצטרך גודל פשוט גדול יותר כדי לבצע ניתוח מפורט יותר.

אבל אנחנו יכולים גם לצלול לתוך איכות הביקורות.

אחד מהם, מתוך 'bldblz' (ארה"ב), נכתב כך:

''העריך את זה לעומת Gorgias והערך והיצע המוצרים שיש לזה הוא קפיצות מדרגה טובה יותר במחיר הרבה יותר טוב. אם אתה מחפש פלטפורמת תמיכת לקוחות עם כל הדברים החיוניים שאתה צריך, אל תחפש רחוק יותר מ-Commslayer! אם הייתי יכול לתת לזה 100 כוכבים הייתי נותן!''

100 כוכבים הם פי 20 ממה שמותר, אז המשתמש הזה חייב להיות די מרוצה.

בואו נבדוק עוד אחד, הפעם מפטינה (DEN):

עמדתי לכתוב "ללא ספק פלטפורמת התמיכה התמורה הטובה ביותר לכסף", אבל זה נראה טיפשי כשהיא לגמרי בחינם. אז במקום זאת, אני פשוט אכתוב שזו פלטפורמת התמיכה הטובה ביותר מכל הפלטפורמות שהשתמשנו בהן, ועברנו כמה: גם Gorgias (יקר מדי), Re:amaze (ממשק באגי) וגם DelightChat (גם ממשק משתמש באגי). CommSlayer הוא האהוב עלי - ללא ספק. התכונה האהובה עליי כיום היא קיצורי המקלדת דמויי העל אנושיים המאפשרים לי לעבור על כרטיסים מהר להפליא

שני אלה הם מה שהייתי מכנה מעריצים משתוללים בשפה השיווקית.

אולי זה הדבר האמיתי?

דבר אחד בטוח ב-SaaS:

אנשים לא יכולים לעמוד בפני אם ההצעה שלך טובה.

ונראה שזה המצב כאן:

כעת ההגירות הן בדרך כלל PITA (כאב בתחת).

אתה לא רוצה לעשות אחד אלא אם כן אתה בהחלט חייב.

אבל זה לא בא לי כהפתעה עד עכשיו ש...

החלקת כאב זה מכוסה גם בדף ההגירה:

האסטרטגיה הזו היא ישר מתוך ספר המשחקים של אלכס הורמוזי עם טוויסט נחמד של SaaS:

1. תן יותר ערך לשוק מכל אחד אחר, בחינם.
2. לועגים לאנשים שגובים סכומים מגוחכים עבור מוצרים שאתה נותן בחינם
3. תעכב להרוויח כסף כל עוד אתה יכול בזמן שאתה ממשיך לתת ערך ולשרת את שוק הליבה שלך

נְבוּאָה:

התחרות מתעצמת (אבל האם התחרות היא שחלק מהחלופות הן בחינם???)

מבול של סוחרי Shopify יגררו מבעלי תפקידים.

זהו מהלך CHECKMATE עם הכוח של חינם בנישת העזרה של SaaS.

שיחק טוב!