빌어먹을 거의 모든 디지털 서비스가 당신을 떠다니는 무임승차로 끌어들이고 있습니다.

해커 여러분, 우리가 멍청한 시대에 살고 있다는 의심이 든다면 금년에 제공되는 거의 모든 디지털 서비스나 상품에 무료 버전이 있고 한 달에 약 10달러 또는 연간 100달러 부터 시작한다는 경제적 부조리에 대해 생각해 보겠습니다. 년도.

몇 년 전 저는 Sleep Cycle 앱 의 프리미엄 버전을 평생 이용하기 위해 2달러를 지불했습니다. 이는 휴대전화나 태블릿을 REM 주기 사이의 이상적인 시간에 깨워주는 스마트 알람 시계로 바꿔줍니다. 알람 시계가 필요하다면 실제로 꽤 잘 작동하고 몇 년 동안 잠을 잘 수 있게 해주었습니다. 단돈 2달러입니다 .

옛날 옛적에 저는 평생 Brain.FM 멤버십을 위해 약 40달러를 지불했습니다. 이것은 집중, 휴식, 명상 또는 수면을 위한 멋진 홀로싱크 스타일의 정신 활동 음악을 생성하는 앱/웹사이트입니다. 그들의 포커스 트랙은 정말로 나에게 창의적인 흐름 상태를 가능하게 해주는 요소입니다. 제가 집필하고, 수백 개의 비디오를 대본으로 작성하고, 남성을 위한 대작 강좌와 Limitless Mindset의 새로운 주력 전환 프로그램을 만드는 동안 그들은 제 항해에 청각적 바람을 불어넣었습니다. 40 달러에 꽤 달콤합니다!

합리적인 가격이 책정되었기 때문에 나는 이러한 디지털 제품으로부터 (지금까지 5년 동안) 인생을 바꾸는 가치를 얻었습니다 .

또 다른 디지털 개인 권한 부여 도구의 예를 살펴보겠습니다. 가격이 잘못되었습니다(제 생각에는)...

최근에는 Othership 호흡법 앱을 시험해 보았습니다. 아침을 바로 시작하기 위한 가이드 호흡 세션(가이드 명상 세션과 다소 유사), 오후 중반의 약간의 에너지 회복, 휴식, 감사, 잠들기 및 파트너 호흡 세션(섹시한 시간을 위한!)까지 제공합니다. 오디오 엔지니어링은 트랙을 듣는 데 최고의 즐거움을 선사하는 반면, 앱 자체의 디자인/UI에는 개선의 여지가 있습니다. 하지만 Othership이 나에게 아낌없이 연장해 준 기나긴 무료 평가판이 끝났을 때 월 18달러 또는 연간 130달러의 비용이 들기 때문에 앱 사용을 중단했습니다.

이제 저는 건강과 웰빙을 위해 돈을 투자하는 것을 정말 주저하지 않습니다. 우리 가계 소득의 상당 부분이 보충제, 자가 정량화, 건강 식품 및 체육관 회원권에 들어갑니다. 그런데 앱 멤버십이 연간 130달러라고요? 죄송해요 Othership, 안 돼요! 그리고 Othership 제안은 요즘 인터넷에서 볼 수 있는 많은 제안과 유사하며 가격이 비쌉니다. 이유는 다음과 같습니다...

1. 이는 호흡 훈련 세션의 MP3를 재생하는 앱일 뿐입니다. 인터넷에서 공개적으로 사용 가능한 최고의 호흡 세션을 찾아 다운로드하고 MP3로 변환하고 이를 VLC 재생 목록(Othership이 수행하는 작업을 에뮬레이션)으로 구성하는 데 2시간 전체를 소비했다고 가정해 보겠습니다. 내 시간은 "가치"가 될 것입니다. $65/시간( 실제로는 2시간도 채 걸리지 않습니다.) 앱 비용이 너무 비싸서 디지털 DIY로 시간을 시간당 50달러 이상으로 평가한다면 해당 앱에 대한 비용을 지불하지 않을 것입니다. . 나의 첫 번째 직업은 시간당 7.25달러를 받고 식료품점 바닥을 청소하는 것이었으므로 시간당 50달러를 넘지 않습니다!
2. 연간 130달러의 비용이 드는 앱은 완벽해야 합니다. 모든 장치에서 완벽하고 즉각적으로 작동해야 합니다. 내 마음이 원하는 모든 기능이 있어야합니다. 레오나르도 다빈치를 울릴만한 디자인/UI가 있어야 합니다. Othership 앱은 좋지만 그다지 좋지는 않습니다.
3. 130달러에 나는 다른 사람이 어떤 작은 방식으로든 개인적으로 봉사하기를 기대합니다. 제가 성인 생활의 대부분을 위해 지불한 웹 사이트 호스팅 서비스의 비용은 연간 130달러 미만이며 웹 사이트에 문제가 있을 때 언제든지 전화하거나 이메일을 보낼 수 있는 실제 사람이 포함되어 있습니다. MP3만 전달하는 앱으로는 아무도 나에게 개인적으로 서비스를 제공하지 않습니다.

저는 Othership의 사람들이 하는 일이 마음에 듭니다. 안내된 명상 트랙에 분명히 들어가는 창의성과 노력에 감사하며, 그들의 사명을 지원하고 싶습니다. Othership은 나와 다른 많은 사람들에게 연간 20달러 또는 평생 멤버십의 경우 40달러로 전혀 생각할 필요가 없는 일입니다. 나는 그들이 제공하는 제품의 가격을 너무 높게 책정하여 그들에게 보상할 기회를 나에게서 박탈했다는 사실에 실망했습니다!

대신에 그들은 나를 "무임승차자"로 만들었습니다. 나는 그들의 앱을 평가하기 위해 서버 리소스를 소비했습니다. 나는 일부 고객이 앱에 대해 연간 130달러를 지불해야 하는 이유 중 (아주 작은) 부분입니다. . 나는 Othership의 배후에 있는 사람들이 탐욕스러운 자본가들이기 때문에 가격이 비싸다고 생각하지 않습니다. 나는 그것이 독창적이지 않은 사고의 경우라고 생각합니다. 기업가들은 다른 모든 사람들이 연간 약 100달러의 비용으로 디지털 구독 서비스를 하고 있다는 것을 알고 그것이 그들이 제공해야 할 것이라고 생각합니다.

그러나 Othership은 가격이 잘못된 유일한 디지털 제품과는 거리가 멀습니다...

최근의 또 다른 예는 Suno.com을 사용하여 바이오해킹과 라이프해킹 대한 Limitless Mindset 음악을 만들고 있습니다. 라디오에서!) 아버지의 날에 저는 동생에게 팬케이크를 뒤집는 방법과 딸들에게 비판적 사고 기술을 가르치는 재미있는 힙합 노래를 만들어 주었는데, 동생이 말하길, 자신이 겪었던 괴로움에서 벗어나게 해줬다고 하더군요. 이 도구는 매일 최대 5곡을 무료로 만들 수 있는 매우 멋진 도구입니다. 고객이 되어 Suno에게 감사를 표하고 싶지만 프리미엄 플랜의 가격은 월 10달러 또는 연간 96달러로 너무 비쌉니다. 연간 10달러에 불과하다면 전혀 생각할 필요도 없는 일이 될 것입니다!

마지막 예를 들면, 저는 체육관에서 오디오북을 듣거나 여기 소피아의 로마 샘에서 가족을 위해 물을 길어오는 것을 좋아합니다. 나는 Audible을 통해 Jeff Bezos에게 더 많은 돈을 주고 싶지 않아서 epub/mobi 전자책 파일을 오디오북으로 변환하고 일반 오디오북처럼 들리는 AI 음성 내레이션을 통해 읽어주는 나쁘지 않은 앱인 NaturalReader를 발견했습니다. . 하지만 한 달에 9달러, 1년에 110달러 정도로 가격이 너무 비쌉니다!

110달러에 연간 Audible 멤버십을 얻거나 충분히 들을 수 있을 만큼 충분한 오디오북을 구입할 수 있습니다. (그리고 나는 단어를 결코 잘못 발음하지 않는 전문적인 인간 내레이션의 즐거움을 얻습니다!) 그래서 나는 그들의 무료 계획을 고수할 것입니다. 꽤 괜찮은 내레이션) NaturalReader는 나를 또 다른 프리 라이더로 만들었습니다.

무임승차 문제

나는 한때 폴란드 브로츠와프에서 아주 예쁘고 놀라울 정도로 친절한 현지인들과 살사 댄스를 추며 주말을 보냈습니다. 그 다음날 내가 나의 숙소로 돌아가기 위해 대중 교통에 뛰어들기 전에 나의 표 값을 지불하는 것을 잊었던 것에 따라 나는 폴란드의 소녀에 관해 아직도 꿈을 꾸고 있었음에 틀림없다. 나는 "무임승차자"였지만 매우 기분 나쁜 늙은 공정한 검사원에 의해 비용을 지불하도록 강요당했고 그는 나에게 80유로의 벌금을 지불하게 했습니다. 환율을 생각해보면 그 80유로면 폴란드 여자들과 5번의 데이트를 할 수 있었을 텐데요! 나는 교훈을 얻었고 지금은 항상 대중교통 요금을 지불합니다.

무임승차 문제는 인간이 정말 공짜를 좋아하기 때문에 발생합니다. 만약 당신이 공짜를 제공한다면 너무 많은 싸구려 사람들(나 같은!)이 그것을 가져가서 전체 시스템이 지속 불가능하게 될 것입니다 .

거의 모든 디지털 제품의 가격이 엄청나게 비싼 이유는 무엇입니까?

물어보니...

수많은 디지털 상품, 앱, 구독 서비스의 가격이 월 10달러, 연간 100달러인 이유는 무엇입니까? 연간 10달러에 10배 더 많은 고객이 좋아하도록 판매하는 것은 어떨까요(특히 규모의 경제를 고려할 때)? 이것은 단지 비합리적인 기업의 탐욕일까요?

그리고 몇 가지 지능적인 답변을 얻었는데, 대부분은 연간 약 100달러가 사용자로서 나에게 서비스를 제공하는 데 드는 실제 비용과 합당한 이익이 합당한 금액이라고 주장했습니다. 나는 Othership의 주차장이 Ferraris로 가득 차면 좋겠다고 생각합니다!) 하지만 나는 헛소리라고 부릅니다! 이 답변에 대한 답변은 이러한 서비스 중 상당수가 유료 요금제와 동일한 기능을 많이 갖춘 상당히 좋은 무제한 무료 요금제를 제공하기 때문입니다. . 이러한 서비스 비용이 너무 많이 드는 이유는 사용자 기반이 그리스의 인구 연령 대 납세자 기반 차트처럼 보이기 때문이라고 생각합니다.

나는 이러한 서비스가 스스로 무임승차 문제를 일으키고 있기 때문에 가격이 너무 비싸다고 생각합니다! 인터넷으로 파는 사람으로서..

• 라이프해킹과 바이오해킹에 관한 유용한 정보가 가득한 무료 웹사이트
• 무료로 다운로드할 수 있는 팟캐스트
• 수백 개의 무료 동영상
• 무료 책 (실제로는 꽤 좋은 책입니다!)
• 30분 무료 상담

나는 내 청중의 약 80%가 나에게 한 푼도 주지 않을 것이라는 것을 알고 있습니다. 약 20%만이 내 제휴 링크를 통해 내가 추천하는 물건을 구매하거나, 내 책을 구매하거나, Substack에서 나를 지원하거나, 언젠가 나를 라이프코치 또는 바이오해킹 컨설턴트로 고용할 것입니다. 나는 이러한 앱과 디지털 서비스가 고객에 비해 무임승차자의 비율이 훨씬 더 뚜렷하다고 확신합니다.

유럽의 신문 에 따르면 소비자들은 지속적으로 프리미엄 서비스보다 프리미엄 서비스를 더 가치 있게 여깁니다. 그로스 해킹(Growth Hacking) 기술 기업가들은 멋진 무료 제품이 사용자들을 유료 프리미엄 제품으로 구매하도록 설득하기를 희망하지만 그렇게 할 사람은 거의 없습니다.

이러한 서비스 중 하나에 대해 월 $10 또는 연간 $100를 지불하면 귀하 자신에 대한 비용과 합리적인 이익 마진을 추가로 지불하는 것이 아니라 무료 버전의 서비스를 사용하는 10-100명의 무임승차자에 대한 비용을 지불하게 됩니다 .

$10/월 또는 $100/연이 너무 흔한 또 다른 이유는 이것이 업계 에서 훌륭한 인터넷 마케팅 가격이라고 부르는 것이기 때문입니다. $10(또는 $9.99 또는 $9.87)는 심리적으로 중요하지 않은 최대 가격입니다. 세탁하다가 잃어버리고 검색하는데 60초만 소비할 수도 있는 금액입니다. 따라서 당신은 그것에 대해 많이 생각하지 않고 충동적으로 구독 서비스에 가입하게 될 것입니다. 그리고 월 10달러로 연간 100달러를 멋진 새 여자친구처럼 보이게 할 수 있습니다. 20% 절감 효과를 누리는 것이 현명 하다고 느끼실 것입니다!

내가 Quora에서 얻은 대답("연간 100달러는 원하는 것을 제공하는 데 드는 실제 비용에 합리적인 이윤폭을 더한 금액입니다")이 BS 라고 생각하는 또 다른 이유는 앞서 인용한 예 때문입니다. 수면주기와 Brain.FM. Sleep Cycle에 2달러를 지불한 이후(현재 연간 40달러) 호스팅, 대역폭, 클라우드 서비스 및 기술 인재 비용이 극적으로 올랐습니까? 기술 급여만 인상되었다고 주장할 수 있으며, 다른 비용은 다른 방향으로 진행되었습니다.

이것이 짜증나는 이유 : Photobucket이 당신의 얼굴을 팔고 싶어합니다

포토버킷을 기억하시나요? 전생에 나는 MySpace의 나이트클럽에서 조직할 이벤트에 대한 전단지 이미지를 호스팅하는 데 이를 사용했습니다. (MySpace를 기억하시나요? 클럽 활동을 기억하시나요? 즐거운 시간이었습니다!)

Photobucket은 것을 포함하도록 서비스 약관을 변경하여 PR 멍청이를 망치는 가장 최근의 플랫폼입니다. 이는 2009년 Club Sutra에서 바디샷을 찍는 당신의 아쉬운 사진에 대해 AI 이미지 생성기가 훈련을 받을 수도 있다는 것을 의미합니다! 이런 종류의 행동에 대해 부분 유료화 모델에 감사할 수 있다고 생각합니다. Photobucket이 수백만 명의 무임승차자들의 무게에 짓눌려 가라앉지 않았다면 그들은 우리 이미지를 파는 것과 같은 소름 끼치는 일을 고려할 수도 있었을까요? 얼마나 많은 다른 부분 유료화(Freemium) 서비스가 사용자에 대한 유사한 공격적인 남용(인터넷의 분노-아찌로부터의 마땅한 때림 없이)을 피해가고 있습니까?

월 10달러 또는 연간 100달러가 비싼 이유 - 기회비용

아마도 이 시점에서 당신은 이렇게 말하고 있을지도 모르겠습니다.

조나단, 이 싸구려 놈아! 당신은 얼마나 가난합니까?

구독 서비스에 돈을 쓸 때마다 그 돈을 쓰지 않는 것이 무엇인지 물어봐야 합니다 .

스토리타임: 예전에 저는 매우 세련된 검정색 Sean Jean 버튼다운 셔츠를 (인플레이션 조정 후) 약 100달러에 구입했고 16년 동안 착용했습니다. 나는 그것을 수천 번 입었고 그것은 나를 멋지게 보이게 만들었습니다. 나는 내가 가진 여러 직업에 대한 면접에 그것을 입었습니다. 아내와의 첫 데이트 때 입었어요. Sean Jean 셔츠에서 얻은 디지털 구독 서비스에서 월 10달러 또는 연간 100달러의 가치를 얻을 수 있나요? 못 미더운.

어쩌면 당신은 패션 분야에서는 ROI를 보지 못할 수도 있지만 건강 분야에서는 그럴 것이라고 장담합니다. 적색 광선 치료 장치는 장수, 활력 및 숙면을 위해 할 수 있는 가장 현명한 투자 중 하나입니다. 하루에 20분 동안 빨간불 치료를 받으면 매월 $50-$70를 절약할 수 있는 고급 노화 방지 보충제에서 얻는 것과 유사한 있습니다. 고품질 적색 광선 치료 장치의 가격은 $300-$500이며 5-10년 동안 사용할 수 있습니다(바닥에 몇 번 떨어뜨린 후에도 마찬가지입니다!). 두어 가지 구독 서비스가 있는 경우, 그것은 당신이 이번 10년 동안 전반적인 건강을 극적으로 향상시킬 수 있는 것에 지출하지 않기로 선택한 돈입니다!

FlexBeam - 손목 터널로부터 자신을 보호하기 위해 일주일에 20분 동안 과로한 해커의 손에 이것을 사용하는 것은 정말 현명한 아이디어가 될 것입니다!

유사 프리미엄

이러한 구독 서비스 제공업체는 종종 유료 요금제를 프리미엄이라고 부르는데, 정말 그럴까요? 프리미엄은 완벽함 , 또는 너무 좋아서 불완전함을 쉽게 잊고 간과할 수 있음을 의미해야 합니다. .

이야기 시간: 3월에 아내와 나는 어느 날 저녁 현지 레스토랑에서 어둠 속에서 식사를 하면서 연간 식사 및 엔터테인먼트 예산의 약 3분의 1을 과시했습니다. 경험에 관한 모든 것이 우리의 양말을 날려 버렸습니다. 음식은 군침이 돌았고, 여주인과 프론트 직원은 우리에게 서비스를 제공한 것을 진심으로 영광으로 생각하는 것 같았고, 내 인생 최고의 웨이터인 시각 장애인 웨이터는 우리에게 너무 관심이 있는 것 같아서 우리는 그녀에게 음식을 보내도 되냐고 거의 물어볼 뻔했습니다. 친구 요청. 그 밤은 죽음이 우리를 갈라놓을 때까지 소중히 간직할 추억이었습니다. 프리미엄은 바로 이것!

100달러는 확실히 디지털 구독 서비스의 프리미엄 가격이며, 여러분도 그 중 몇 가지를 시도해 보셨을 것이라고 확신합니다. 완벽합니까? 놀랍고 유쾌하게 좋은가요? 아니면 무료 버전보다 약간 더 나았나요? 몇 가지 성가신 버그와 제한사항이 있나요? 그리고 당신이 원하는 고객 서비스는 무엇입니까?

Sleep Cycle과 Brain.FM(처음에 언급한 바이오 해킹 앱)은 완벽한 앱이 아니라는 점을 덧붙이고 싶습니다. 두 가지 모두 문제와 실망이 거의 없었습니다. 두 가지 모두 매우 용서할 수 있습니다. 이는 비용 때문이며, 비록 불완전하더라도 엄청난 가치를 지니고 있기 때문입니다. 서비스 비용으로 연간 100달러를 청구한다면 기술이 완벽하지 않은 순간 고객을 자격을 갖춘 까다로운 프리마돈나로 만드는 것입니다.

대규모 출판이 잘못된 방향으로 갔음

내 아내는 불가리아 사람이고 불가리아 사람들은 토렌트를 정말 좋아합니다. 나는 아내에게 온라인으로 배포되는 거의 모든 미디어의 불법 복제는 꽤 정당하다고 설명했습니다. 약 10년 전 인터넷으로 인해 업계가 혼란에 빠진 대기업 출판사가 잘못된 길을 갔기 때문입니다. 예를 들어, 도서의 디지털 배포는 사업 비용을 극적으로 줄여줍니다. 예전에는 책을 배포하려면...

• 나무를 베다
• 대형 크레인을 이용해 대형 트럭에 나무를 실어보세요
• 공장에서 종이로 가공할 나무(수백 또는 수천 마일)를 운송합니다.
• 다른 공장으로 종이 배송
• 책 인쇄 및 제본
• 서점으로 책 배송
• 매력적인 서점을 운영하고 직원들에게 그곳에서 일하도록 급여를 지급합니다(노숙자가 바닥에 오줌을 싸지 않도록 하기).

이제 책을 배포하는 것은 단지 파일 다운로드일 뿐입니다. 이는 컴퓨터에서 귀하의 컴퓨터로 500KB 파일을 가져오는 데 필요한 아주 작은 대역폭입니다. 아마도 예전 비용의 1/100 미만일 것입니다. 그러나 이제 디지털 책은 인쇄 책만큼 비용이 드는 경우가 많습니다. 비싼 것에 대해 이야기하십시오!

나는 우리가 Idiocracy 타임라인에 살고 있다는 말로 이 글을 시작했습니다. 대형 출판사는 다른 방향으로 갈 수도 있었고 맨해튼 PR 회사가 대중에게 다음과 같은 메시지를 변형하도록 할 수도 있었습니다.

이제는 제품을 배송하는 데 드는 비용에 비해 아주 적은 비용이 듭니다. 좋은 소식입니다. 우리는 여러분이 온라인으로 구매하는 디지털 미디어의 가격을 대폭 인하할 예정입니다. 그리고 우리가 지금 절약하고 있는 모든 돈으로 작가, 예술가, 그리고 작가에게 지불하는 로열티를 두 배, 세 배로 늘릴 것입니다. 당신이 좋아하는 음악가. 그러나 여기에 문제가 있습니다. 이는 귀하가 그들의 물건을 해적질하지 않는 경우에만 작동합니다. 제발 그러지 마세요!

대신 그들은 탐욕과 두려움을 선택했습니다. 그들은 실제 배포 및 출판 비용에 맞춰 제품 가격을 조금 더 낮추면 불법 복제를 물리칠 수 있었습니다. 책이나 영화를 다운로드하는 데 드는 비용이 실제 사본의 4분의 1 수준이라면 불가리아인이라도 그 비용을 지불할 것이라고 장담합니다!

올바른 디지털 가격 책정

이 시점에서 다음과 같이 말할 수 있습니다(특히 연간 100달러의 구독 서비스를 제공하는 기업가인 경우)...

이러한 디지털 서비스는 반드시 필요하기 때문에 비용이 많이 듭니다. 여러분의 삶을 좀 더 편리하게 만들어주는 멋진 앱과 디지털 서비스를 원한다면 비즈니스를 계속 유지하기 위해 비용을 청구하면 됩니다.

우리가 소액 거래라고 부를 수 있는 디지털 비즈니스가 번창하는 사례가 많이 있기 때문에 나는 그렇지 않다고 주장합니다.

최근에 저는 뛰어난 컴퓨터 게임인 Total War: Shogun 2에 푹 빠졌습니다. 이 전략 게임은 일본 신주쿠 시대의 장대한 전쟁을 포착합니다. 게임 가격은 Steam에서 3달러에 불과합니다. 이 가격대에서는 고객 서비스 제공이 불가능하다고 생각할 수도 있지만, Shogun 2 퍼블리셔는 실제로 고객 지원을 제공합니다. Mac에서 게임을 실행하는 데 약간의 문제가 있었습니다(가격이 비싸서 다시 한 번 사과 했습니다). 고객 서비스에 이메일을 보냈고 며칠 후 해결책을 가지고 나에게 돌아왔습니다.

예산에 맞춰 고군분투하는 게이머라면 Steam에서 10달러 미만의 정말 훌륭한 게임을 항상 찾을 수 있으므로 결코 지루하지 않을 것입니다. Steam과 게임 게시자는 가격이 더 높으면 게임을 토렌트하려는 많은 고객을 잃을 것이라는 점을 알 만큼 똑똑합니다.

최근에 나는 Evernote와 헤어졌습니다( 내가 아니라 그 사람들이었습니다! ). 그들이 모든 기능을 갖춘 프리미엄 요금제를 연간 130달러로 올렸기 때문입니다(한 번은 25달러를 지불했습니다!) 죄송합니다 Evernote, 당신은 멋지지만 그렇게 화려하진 않아요! 그래서 저는 연간 70달러에 거의 모든 기능을 갖춘 Amplenote 로 전환했습니다.

가격을 올바르게 책정한 잘 디자인된 앱의 마지막 예입니다. 듀얼 N-Back 두뇌 훈련은 마음을 위해 할 수 있는 최고의 일 중 하나입니다. 이는 실제로 IQ를 높이는 가장 과학적으로 효과적인 두뇌 훈련 작업입니다. 하지만 문제는 그것이 어렵고 지루하다는 것이다. 당신에게 도움이 될 만큼 충분한 세션을 유지하는 것은 어렵습니다. 그래서 N-Back Challenge 앱은 매일 10분만 플레이하면 무료입니다 , 하루를 놓치면 약 1달러에 "커피 한 잔 사주세요"라고 요청하거나 약 9달러에 "피자 사준다"고 무제한 사용을 잠금 해제할 수 있습니다. 이것이 제가 매일 두뇌 훈련을 하도록 동기를 부여해 21일의 도전을 완수했습니다.

기업가들이여, 이러지 마세요!

나는 이 글을 읽고 자신이 제공하는 제품의 가격을 합리적으로 책정할 것으로 확신하는 현명한 기업가가 있기를 바랍니다.

모든 기능을 갖춘 프리미엄 서비스와 연간 100달러 프리미엄 플랜은 시장의 보이지 않는 손에 의해 무한한 지능으로 선택된 이상적인 서비스가 아닙니다. 그것은 단지 다른 사람들이 하는 일이고, 단지 다른 사람들이 하고 있기 때문에 다른 사람들이 하는 일을 하는 것에 대해 엄마가 말씀하신 것을 기억하십니까? 기업가의 임무는 고정관념에서 벗어나 생각하는 것입니다.

• 부분 유료화(Freemium) 모델을 사용하려는 경우 유료 옵션에 비해 부분 유료화(Freemium)를 훨씬 덜 훌륭하게 만드십시오.
• 영원히 부분 유료화(Freemium)를 제공하지 마십시오. 사람들이 평가하고 비용을 지불할지 여부를 결정하는 데는 1~2주 정도의 평가판이면 충분합니다.
• 무임승차자들을 버스에서 내리게 하여 절약한 모든 돈을 더 나은 제품과 고객 서비스에 투자하십시오. 마케팅에 투자하고 닌자 저작권자를 고용하여 잠재 고객에게 이 메시지를 명확하게 전달하세요. 우리는 경쟁사보다 낮은 가격으로 제품의 가격을 책정함으로써 틀을 깨고 있습니다. 무임승차자 무리가 아니라 귀하가 스스로 비용을 지불하기 때문에 이를 수행할 수 있습니다! 우리 제품에서 가치를 얻으면 비용을 지불하십시오!

경제적 부조리함은 누구의 잘못인가?

너의 것 . 이 기사 전체가 평범한 서비스에 과도한 가격을 책정하는 탐욕스러운 회사를 비난할 것이라고 생각하셨나요? 아니요. 무임승차 문제의 큰 부분은 거울 속에 있어요, 친구. 인터넷 경제가 그토록 터무니없는 이유의 큰 부분은 당신과 나를 포함한 소비하는 대중이 친구의 섹시한(아직 자격이 매우 높은) 새 여자 친구처럼 행동하기 때문입니다. 그녀는 기존의 멋진 장소에서 무료 저녁 식사, 클럽에서 12달러짜리 칵테일, 쇼핑몰에서 호화로운 선물, 그리고 친구가 햇볕에 탈 수 있는 이국적인 장소로의 모든 비용 지불 여행을 기대합니다.

소비하는 대중은 우리의 삶을 풍요롭게 하는 디지털 서비스가 비용 없이 제공되기를 기대하도록 훈련되었습니다. 그리고 기업가는 근본적으로 사람들이 원하고 기대하는 것을 제공하는 사업에 종사하고 있습니다. 그래서 그들은 버스에 탄 무임승차자 수를 보충하기 위해 제공되는 가격을 너무 높게 책정합니다. 내가 여기서 묘사한 부조리한 경제적 상황이 마음에 들지 않는다면 즐기는 디지털 서비스에 더 많은 비용을 지불하십시오(미니스커트를 입은 22세의 나이가 아닙니다).

이것은 HackerNoon에 대한 나의 첫 번째 글입니다 . 마음에 드신다면 아래에 댓글을 남겨 월 10달러짜리 구독 서비스에 대해 어떻게 생각하시는지 알려주세요.

올해 거의 모든 디지털 제품의 가격이 너무 비싸다는 데 동의하시나요?