几乎每一项数字服务都在欺骗你，让你搭便车

黑客们，如果您怀疑我们生活在愚蠢的时间线上，请让我们在这里思考一下经济荒谬性：今年提供的几乎每种数字服务或商品都有免费版本，然后起价约为每月 10 美元或每年 100 美元。

几年前，我花了 2 美元购买了Sleep Cycle 应用的高级版的终身使用权。它可以将您的手机或平板电脑变成智能闹钟，在 REM 周期之间的理想时间唤醒您。如果您需要闹钟，它实际上效果很好，并且改善了我的睡眠质量多年 -只需两美元。

曾几何时，我花了大约 40 美元购买了Brain.FM终身会员资格，这是一个应用程序/网站，可以制作出色的全息同步风格的精神活性音乐，用于集中注意力、放松、冥想或睡眠。他们的焦点曲目确实让我进入了创造性的流动状态；在我写、编写数百个视频并创建我的男性巨作课程和 Limitless Mindset 的新旗舰转型计划时，它们为我提供了听觉上的助力。四十美元真是太划算了！

这些数字产品改变了我的生活（至今已有五年了），正是因为它们的价格合理。

叫大家看其他数个字每个人赋权机器的案例，它的标价是错误信息的（在我看我觉得）......

最近，我试用了Othership 呼吸练习应用程序。它提供引导式呼吸练习课程（有点类似于引导式冥想课程），帮助您开启美好的早晨，在午后提神，放松身心，表达感激，助您入睡，甚至还有伴侣式呼吸练习课程（用于性爱时间！）音频工程让曲目听起来非常愉悦，但应用程序本身的设计/用户界面还有一些改进空间。但是，当 Othership 慷慨地为我提供的长期免费试用期结束时，我停止使用该应用程序进行呼吸练习，因为它每月收费 18 美元或每年收费 130 美元。

现在，我真的不介意在健康和幸福上投资，我们家庭收入的很大一部分用于购买补品、自我量化、健康食品和健身房会员资格。但应用程序会员资格每年要 130 美元？对不起，Othership，不用了！而且 Othership 的报价与我最近在互联网上看到的许多报价类似，价格过高。原因如下...

1. 它只是一个播放指导性呼吸练习课程 MP3 的应用程序。假设我花了整整两个小时在互联网上查找、下载和转换为 MP3 的最佳公开呼吸练习课程，并将它们组织到 VLC 播放列表中（模仿 Othership 的做法）——我的时间将“价值”65 美元/小时（实际上，这将比两个小时少得多）。如果一款应用的价格太高，以至于我的数字 DIY 价值超过每小时 50 美元，我就不会为它付费。我的第一份工作是清洁杂货店的地板，每小时 7.25 美元，所以我的时薪实际上不超过50 美元！
2. 一款每年收费 130 美元的应用程序应该是完美的。它必须在每台设备上完美无瑕地即时运行。它应该具备我想要的所有功能。它应该拥有让列奥纳多·达芬奇哭泣的设计/用户界面。Othership 应用程序不错，但没那么好。
3. 对于 130 美元，我希望得到另一个人的亲自服务。我成年后大部分时间支付的网站托管服务通常每年不到 130 美元，并且包括真人，只要我的网站出现问题，我就可以随时打电话或发送电子邮件。对于只提供 MP3 的应用程序，没有人真正为我提供亲自服务。

我最爱 Othership 的核心准则，我图片搜索大家 在观呼吸指引钢琴曲中进行的创设力和精力，我很愿意可以支持大家 的责任担当。对我和老师其它的越来越多的人来讲，Othership 是绝对的英明的选，年年 20 欧元或一生vip 40 欧元。我很悲观，大家 以过高的报价夺走了我的奖励大家 的机率！

相反，他们把我变成了“搭便车者”——我试用他们的应用时，却耗费了他们的服务器资源。他们的一些客户不得不为一款应用每年支付 130 美元，而我（只是）其中的一个原因。我不认为 Othership 定价过高，因为其背后的人都是贪婪的资本家。我认为这是一种缺乏创意的思维；企业家们看到其他人都在以每年 100 美元左右的价格提供数字订阅服务，所以他们认为这就是他们应该提供的。

但 Othership 远非唯一一家定价错误的数字产品……

另一个最近的例子是，我一直在使用Suno.com制作有关生物黑客和生活黑客的 Limitless Mindset 音乐（这可能看起来非常花哨，但听听- 它们听起来和你在收音机上听到的任何歌曲一样好！）在父亲节那天，我为我哥哥制作了一首有趣的嘻哈歌曲，讲述了他如何一边翻转煎饼一边教女儿批判性思维技能，这让他大吃一惊，他告诉我，这让他摆脱了低迷的状态。这是一个非常棒的工具，每天可以免费制作最多五首歌曲。我很想成为 Suno 的客户以感谢他们，但他们的高级计划价格过高，每月 10 美元或每年 96 美元。如果每年只需 10 美元，那就完全不用想了！

最后一个例子，我喜欢在健身房听有声读物，或者在索非亚的罗马泉水为家人取水时听。我不想通过 Audible 给杰夫·贝佐斯更多钱，所以我找到了一个不错的应用程序NaturalReader ，它可以将 epub/mobi 电子书文件转换为有声读物，然后用 AI 语音旁白朗读给你听，听起来几乎像普通的有声读物。但它的价格太高了，每月约 9 美元或每年 110 美元！

只需花销 110 外币，我来能获取 Audible 的财政年度會員机会，或许买入够了多的在线听书类书来听（所以我要能给予到专业的人工处理旁白的挑戰，它们从而都不会读音出错！）从而，我要是会堅持施用它们的免费资源项目（它具备了该是不错的的旁白），NaturalReader 我能又变身成为半个个搭便车者。

搭便车问题

曾今经在匈牙利弗罗茨瓦夫解决了个周日，和更加耐看且洋洋自得和谐的当地人同食跳萨尔萨舞。二是天，刚想定也在做梦梦见匈牙利女儿，为了在乘机公众交通配套配套软件工具回退旅舍很久暂时忘记付地铁票了。我就是个“搭便车者”，但位发脾气暴燥的老电商给员我要付了地铁票，他我要给了 80 欧的处罚金。要而言到费率，用这 80 欧我压根可以和五位数匈牙利女儿拍拖！我汲取了经验教训，接下来有时候付公众交通配套配套票。

搭便车问题出现的原因是人类确实喜欢免费的东西，如果你提供免费的东西，那么很多吝啬鬼（比如我！）会拿走它们，整个系统就会变得不可持续。

为什么几乎所有的数字产品价格都高得离谱？

问一下过......

为哪些没法占多数字菜品、使用源程序和杂志订阅服务于的市场的价格约为没月 10 加元或历年 100 加元？为哪些而非历年 10 加元的市场的价格将患者卖给 10 倍上述的投资者（尤为是考虑的到数量国家经济）？这但是客户非理智的贪心吗？

并得到了一些明智的回应，他们中的大多数都认为每年大约 100 美元是向我作为用户提供服务的实际成本加上合理的利润（我是一个资本家，我对人们赚取利润没意见。我希望 Othership 的停车场里停满法拉利！）但我认为这个答案是胡说八道！因为其中许多服务都提供了相当不错的无限制免费计划，并且具有许多与付费计划相同的功能。我怀疑这些服务价格如此昂贵的原因是它们的用户群有点像希腊的人口年龄与纳税人基数图表……

我怀疑这些服务定价过高，因为他们给自己制造了搭便车问题！作为一名在互联网上提供服务的人...

• 一个免费网站，其中包含大量有关生活黑客和生物黑客的有用信息
• 免费下载播客
• 数百个免费视频
• 一本免费的书（实际上这是一本非常好的书！）
• 免费 30 分钟咨询

我掌握约达 80% 的目标群体是你不太会就给我1分钱；只能约达 20% 的人可能 经过我的会员营销友链选用我建议的地方、买我的书、在 Substack 上支撑我，又或者有颗天延聘我做的生活总教练或生物体黑客技术培训顾问。我敢应该，许多应用小程序和加数服务保障中搭便车的客源标准和高。

欧洲的一份论文》显示，消费者始终认为免费增值服务比付费增值服务更有价值。增长黑客技术企业家希望一款出色的免费产品能够说服用户购买付费的付费增值产品，但很少有人会这样做。

当您为其中一种服务每月支付 10 美元或每年 100 美元时，您支付的费用并不是为自己加上合理的利润率，而是为自己加上10 到 100 名使用该服务免费版的搭便车者支付的费用。

每月 10 美元或每年 100 美元如此普遍的另一个原因是，这是我们在业内所说的极好的互联网营销价格。10 美元（或 9.99 美元或 9.87 美元）是心理上最大的不重要的价格。这是你可能在洗衣服时浪费的钱，而且只花 60 秒就能找到。所以你会冲动地注册他们的订阅服务，而不会多想。每月 10 美元让每年 100 美元看起来像是一个火辣的新女友，你会觉得抢到 20% 的优惠很聪明！

我认为我在 Quora 上得到的答案（“100 美元/年是提供所需内容的实际成本加上合理的利润率”）是胡说八道的另一个原因是因为我之前引用的例子：Sleep Cycle 和 Brain.FM。自从我为 Sleep Cycle 支付 2 美元（现在每年 40 美元）以来，托管、带宽、云服务和技术人才的成本是否大幅上涨？技术工资是唯一可以说上涨的东西，其他成本都朝着相反的方向上涨。

为什么这很糟糕： Photobucket 想卖掉你的脸

还记得 Photobucket 吗？过去，我曾使用它们在 MySpace 上托管我在夜总会组织的活动的传单图片（还记得 MySpace 吗？还记得夜总会吗？美好时光！）

Photobucket 是之前一些恢复搞砸公共关系的公司，它改进了业务协议，将总结出价极高的人。这象征着工人智力图象添加器机会会使用你 2009 年在 Club Sutra 拍攝身休像片儿的遗憾的句子像片儿的锻炼！我因为自己都应该感谢信勉费资本和提升方法的一种情形。如果 Photobucket 是不会有被数十万万搭便车者压垮，你们会不会充分考虑作成售自己像片儿一种更让人毛骨悚然的一件事吗？有哪些各种勉费资本和提升业务可不可以逃脱密室累似的入侵性消费者滥用权力（是不会有收到车高速联网网发怒原子核的应得一定的惩罚）？

为什么每月 10 美元或每年 100 美元定价过高-机会成本

即便此时此刻您说点...

乔纳森，你这个吝啬鬼！你是有多穷？

每当您花钱购买订阅服务时，您都必须问自己不打算把这笔钱花在什么地方。

故事时间：以前，我花了大约 100 美元（经过通货膨胀调整）买了一件非常时尚的黑色Sean Jean纽扣衬衫，它穿了16 年。我穿了它数千次，它让我看起来很棒。我穿着它参加了多份工作面试。我在第一次和妻子约会时也穿着它。我能从那件 Sean Jean 衬衫上获得的每月 10 美元或每年 100 美元的数字订阅服务中获得价值吗？我怀疑。

也许你没有看到时尚的投资回报，但我敢打赌你看到了健康方面的投资回报。红光治疗仪是你能为长寿、活力和良好睡眠做出的最明智的投资之一。每天 20 分钟的红光治疗具有与高端抗衰老补充剂类似的，而高端抗衰老补充剂每月只需花费 50-70 美元。一台优质的红光治疗仪要花费你 300-500 美元，你可以使用它 5-10 年（即使它掉在地上几次！）如果你有几项订阅服务，那么你选择不把这些钱花在可以显著改善你未来十年整体健康状况的东西上！

FlexBeam - 每周使用它 20 分钟，让你的双手过度劳累，避免患上腕管综合症，这是一个非常明智的想法！

伪溢价

这些订阅服务的提供商经常将他们的付费计划称为高级计划，但事实真是如此吗？优质应该意味着完美，或者好到让人很容易忘记和忽视缺陷。

情况时刻：四元月份，我和我小淫在当地人哪家餐饮管理店享受生活没事次绝望用膳用户体验性，用费了我大家的整年餐饮管理和游戏娱乐决算的几分之四。这场用户体验性的往往都令我大家的惊讶；吃的食物让人觉得垂涎三尺欲滴，女一号人和猪前台者办公者仿佛正品很有幸为我大家的精准售后服务的保障，我大家的的智障人士精准售后服务的保障员，忍不住生中遇见的最棒的精准售后服务的保障员，仿佛对你们大家的很感想法，我大家的少一点问她我大家的可不应该应该向她传输QQ好友表单提交。那节晚这是我大家的窖藏的记忆 ，也许有一天死亡者将我大家的独立。这可是高质精准售后服务的保障！

在金额杂志订阅服务项目管理来说就，100 欧元显然是好价钱，我深信不疑您现已再试一次过另外的那些。我们无暇吗？我们是不是出乎预料意料地性价比高？或是只不过是比全免费版不错点？或是有那些烦人的严重错误和的限制？相应让您不认可的潜在用户服务项目管理？

我要补充的是，Sleep Cycle 和 Brain.FM（我在开头提到的生物黑客应用）并不是完美的应用，我对这两款应用都有些小问题和失望——对此我非常宽容。这是因为它们的价格，即使有缺陷，它们的价值也很高。如果你每年为你的服务收取一百美元，那么一旦你的技术不够完美，你的客户就会变成自以为是、要求苛刻的自命不凡的人。

大型出版公司走错了路

我的女方是保加利亚人，保加利亚人非常的最喜欢进行下载食物。我向女方解釋说，近乎全部迅雷在线推出的媒介渠道的盗版软件的均是适当合理的，因一般在 10 万年前，超大型总部出版界商会面临着互连接网络网对其领域的瓦解，走出了失误的道路施工。列举，各类知识的号码推出有效的减少了运作料工费。在以前，要推出各类知识，你必需……

• 砍伐树木
• 用大型起重机将树木放入巨型卡车
• 将树木（数百或数千英里）运送到工厂加工成纸张
• 将纸张运送到另一家工厂
• 打印并装订书籍
• 将书寄到书店
• 经营一家吸引人的书店并支付员工在那里工作的费用（确保无家可归的人不会在地板上撒尿）

如今的，传播英文类书籍只需使用档案 - 将 500KB 档案从这些的统计机高速传输到您的统计机所要的带宽使用极其小。生产成本可能到不了过去的 1/100，但电子器件书的报价基本与印厂英文类书籍不一样高。报价太高了！

我在本文开头就指出，我们正生活在《蠢蛋进化论》的时间轴上。大型出版公司本可以走不同的方向，他们本可以让曼哈顿的公关公司向公众传达以下信息：

现再企业向您供给的产品的产品报价仅为上前的小那部分。特大喜讯推送是，企业将大幅度降低您优酷云采购的数子新闻媒介的产品报价，且再生利用企业现再节省成本的全部流动资金，企业将向您热捧的小说家、文化美术家和音乐伴奏家给的版税增强增大或几倍。同时，故障 就是，这只是在您不仿版大家 的创作的条件下能有效果。请不会那么做！

相同，两人选取了无尽和畏惧。两人本可能完成将的产品制造费减轻到与合理渠道分销和刊发制造费更快要的的水平来精准打击假冒。如果下载软件一款书或一款影视剧的制造费是以前购得小平面书的四分其一，我敢打赌，或许是保加利亚人也会爱品生新风系统负责！

正确的数字定价

此刻，您应该就说（特别是若是您有的是位保证历年 100 元关注服务的的客户家）...

等数字55工作之以至于记账愈来愈之高，是担心鸟卵务必记账。如若假如让等炫酷图片的技术应用执行程序和数字55工作你会的过日子更放松，这么自己就要求收费等花费才能够保护金融产品。

我担心其实并不这样一来，担心有很大量罗马数字渠道仰仗公司就是的微转让蓬勃生机壮大的举例。

最近，我沉迷于出色的电脑游戏《全面战争：幕府将军 2》。这款战略游戏记录了日本新宿时期的史诗战争。这款游戏在 Steam 上的售价仅为 3 美元。您可能认为以这个价格提供客户服务是不可能的，但《幕府将军 2》的发行商确实提供了客户支持。我在 Mac 上运行这款游戏时遇到了一点小问题（考虑到价格，我还是比较宽容的）。我给他们的客服发了一封电子邮件，几天后他们给我回了解决方案。

作为一名预算有限的游戏玩家，您永远不会感到无聊，因为您总能在 Steam 上找到一些价格低于 10 美元的真正出色的游戏。Steam 和游戏发行商非常聪明，他们知道如果定价过高，他们会失去很多只想下载游戏的客户。

最近，我和 Evernote 分手了（不是我，是他们！ ）因为他们将全功能高级计划的价格提高到每年 130 美元（我曾经为此支付了 25 美元！）对不起，Evernote，你很花哨，但没那么花哨！所以我换成了Amplenote ，它几乎拥有所有相同的功能，每年只需 70 美元。

最后一个例子是一款设计精良且定价合理的应用程序。Dual N-Back 大脑训练是您可以为大脑做的最好的事情之一。它是最科学有效的大脑训练任务，实际上会提高您的智商。但问题是它具有挑战性和无聊性。很难坚持足够多的课程来使您受益，所以只要你每天玩 10 分钟，N-Back Challenge应用程序就是免费的，如果你有一天没参加，他们会要求你“给他们买杯咖啡”，费用大约为 1 美元，或者你可以“给他们买个披萨”，费用大约为 9 美元，解锁不受限制的使用。这激励我每天进行大脑训练，完成了他们的 21 天挑战。

企业家们，不要再这样做了！

我渴望某些明智的中国企业家读到这篇软文后，也能确信我的的产品也能合理安排售价。

功用很全的的全免增值率提供服务和历年 100 外币的高等计划方案早已不理想化产品的，我们是由看无的市面 之手以无数谋略做好粗来的。我们只 另外的人正处于做的事物，还记起你爸爸告诉过你的吗？做另外的人正处于做的事物，只 正是因为另外的人都会做吗？商家家的做工作就要跳出网页思维方式的框框。

• 如果您要采用免费增值模式，请让免费增值功能远不如付费选项那么出色。
• 不要提供永久的免费服务，一周或两周的试用期就足以让人们评估它并决定是否愿意付费。
• 把您从赶走搭便车者中省下来的钱全部投入到更好的产品和客户服务中。投资营销，并聘请忍者版权所有者巧妙地向您的潜在客户传达这一信息；我们打破了常规，将我们的产品定价低于竞争对手，我们之所以能做到这一点，是因为您只需为自己买单，而不是为一群搭便车者买单！如果您从我们的产品中获得了价值，那就付钱吧！

经济荒诞是谁的错？

你的。你以为整篇文章只是在抨击贪婪的公司，他们以过高的价格提供平庸的服务？不。搭便车问题很大一部分在于镜子，我的朋友。互联网经济如此荒诞的很大一部分原因是，包括你和我在内的消费大众表现得像你朋友的火辣（但又如此自以为是）新女友；仅仅为了存在，她就期望在时髦的地方享用免费晚餐，在俱乐部喝 12 美元的鸡尾酒，在商场获得豪华礼品，以及全额报销的异国旅行，在那里你的朋友会被晒伤。

客户需求者早已经行为依赖于希望以零直接费用兑换非常丰富你们性生活的数字61保障。而企业公司家的实际项目是为人处事们展示自己想着和希望的物质。这样，自己好价钱与销售食品以挽救大批量有资质搭便车的人。只要你不钟爱来到这里英文描写的经济性荒诞，如果你多冲钱够买你钟爱的数字61保障吧（你不会是穿着打扮迷尔裙的 22 岁）。

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这是我为 HackerNoon 撰写的第一篇文章，如果您喜欢，请在下面留言让我知道您对这些每月 10 美元的订阅服务的看法。

您是否同意今年几乎所有的数字产品都定价过高？