探索产品的成功之路

啊😌。如果世界上有即时成功的简短商业秘诀，那不是很好吗？是的，那个，同一个拥有免费住房和魔毯之旅的世界。不幸的是，没有这样的世界，不幸的是，成功的产品管理没有 TLDR 🤗。这是一个很长的阅读。但希望，就像哈利波特小说一样，它会如此精彩，你不希望它结束😁。

想象的作文到一下下。你有块个物品。你很将会是ceo人，顺带说下一句，道喜你准备了投资创业昌险，和你就是一位喜爱挑衅的人，在开家你的的工作任务是创造上升的机构的工作。优秀的。不管在用什么样的办法，你都有块个物品。下1步很重要。您将会会从 Google 的 Android 从发布的公告到胜利和 Microsoft 的 Windows Phone 从发布的公告到失利的可比性可比性中想象的作文到，二者之间的路径分析并不一个劲尽人皆知的。在本论文中，我将写出许多可作用您熟知什么样的是最好的选择的认识论。

共生

一位值当研究的渠道是发现与另外一些家厂家的共生的关联的关联。列如 ，A 装修厂家在从 B 装修厂家买到设备时出具促销赠品或优惠代碼。列如 Spotify 在品客虾条水果罐头中出具高级的会员网络销售代碼。期望现象下，追寻这样的规模的装修厂家或对挺高网络销售额有浓浓需求的装修厂家。这将扩大就不可以要现今支付方式才可能完全此项成交的将性。装修厂家也将会展开对她们来讲近乎不可以要回报其它的努力的成交。这更有条位三倍的的好处，可能可以有效地对冲套利网络销售做法的赌局，所以您的厂家也会利益于您的总部协作好火伴装修厂家的使用的拥有网络销售做法。可以尽量抉择总部协作好火伴，以预防会伤的厂家连想。

一旦你了解我

熟知 要求客人对您的厂品的大量是有幫助到。由于，客人心理压力常常是确定客人是选取厂品的大部分元素。考察是您的大家。间接与客人沟通交流更多。在对要求市面 采取考察其间，向那先了解过您的厂品但选取不施用它的人掌握，也可以与那先施用您厂品的人一致有幫助到。这类，知晓要清空之类样的与知晓要增长之类样的一致关键性。

当心

从在校园市场中长期发展一起来看，形成两个新行业内中的第两个好的大公司概率性是两个非常不错的增速发展计划。随后，形成第两个服务器托管新语言编程工貝入门教程的的网站或 YouTube 頻道概率性会在该域所致震动。

其它个好例子有的是位程序流程员在公布时显示没事个新渠道，举例说明 Windows Phone。做激发商，将很多资源量投入量一年青的渠道或者会意示着在市场竞争不多的那时候获取硕大的曝料率。这也或者会意示着在一以验证失败归因于的渠道上白白花费行动力。

有一些增长机会并不清楚它们是否是一个好主意。商业成功没有特定的神奇公式，在这种情况下需要仔细分析和规划。一个案例是微软的游戏流媒体平台Mixer。它是作为更受欢迎的平台 Twitch 的竞争对手推出的。早期，Mixer 上的两个成功类别是通过不那么拥挤的平台崭露头角的新 Mixer 创作者和获得高额报酬离开 Twitch 并专门使用 Mixer 的杰出创作者。这意味着即使 Mixer 最终在几年后关闭，但对于某些人来说，他们在 Mixer 上的时间是值得的。规模较大的创作者虽然在 Twitch 上的粉丝基础有所减少，但仍受益于 Mixer 注册奖金，使这项活动成为可能的净收益。规模较小的创作者无法将他们在 Mixer 上制作的粉丝转移到其他平台，而不得不从更小的粉丝群重新开始，他们可能不会这么想。但是，可以说，如果这些较小的创作者在 Twitch 上开始，他们就不会成名。这里的教训是，如果您追求最大利益，那么是否承诺并不总是一个简单的决定。有时决策需要仔细考虑进入点和退出策略。

应注意显着改变产品的增长策略。可以从 Growth Hacking 这本书中举一个例子，作者 Shawn Ellis 描述了他的初创公司 Qualaroo 提高价格如何导致收入增加 400%。显然，价格较高的产品使产品看起来质量上乘。尽管这可能会导致小型客户流失，但这被大型企业客户的收益所抵消。换句话说，他们基本上把客户拒之门外。由个人决定他们是否想要改变他们的产品重点。

每次您达到个人信息或建意时，较好捡查其框架。列举，《Hacking Growth》（2017 年发稿）一书调用了 2005 年的各项软文研究分析来移动设备分享这那种坚定信念，即平台不要两次在服务中发部多能力。这儿存在着一位故障 。 2005 年是好久前的事了。就都没有社交货校园媒体，就都没有自动化移动设备，PlayStation 2 是如今小街机游戏机。它还完了座谈会没事位操作操作说明稿子，该操作操作说明稿子表示了启动了各个品牌栏的 Microsoft Word。这就可以被当做以至于错识理论依据的服务的过分简括和错识自我陈述。这点看法永远永远不太会在启动各个品牌栏的的情况下运行 MS Word。如何才能展示和启动能力究竟最重要要的，而并非植物的根有有多少。要点肯定加在为微信用户可以提供大家需的工具上。

不要作恶

仔细什么以不凸显的成本低给子工司提供的增长额的战略。药厂子工司 Mylan（统一后现为 Viatris）可以说是是一个列子。他俩工作 EpiPen 成品的，这也是另外一种在过敏性鼻炎不起作用的救援药物剂量，他俩于 2007 年收购站了该成品的。

及时二件装的价位是 100 人民币 。到 2009 年，价位约为 103.50 人民币 。 2016 年 5 月，一类型陡然的价位猛涨使价位猛涨至约 609 人民币 。整个这这一切都有在法国年通货胀大率还不到 4% 的一时期。

采用线上营销、拉拢和定价的切合，EpiPen 每一年 2 亿欧元的创收到 2015 年 5 月延长到 15 亿欧元。

目前 从数学分析的维度一起来看，这是指了震惊的上涨。以至于，利润并并非是 Mylan 上涨的唯一的环境因素。它也上涨了猜忌。

最终，阻力来了，以集体诉讼的形式以 2.64 亿美元和解。现在你们中的一些人可能已经注意到，每年 2.64 亿美元远远少于每年 15 亿美元（尽管收入不是利润）。 Viatris 并不是历史上第一个使用这种“更便宜的犯罪”商业模式的公司，但它确实以声誉为代价。

另一个例子是 FaceBook 公司（现为 Meta）。对于许多人来说，其不道德的数据和商业行为是传奇。这些帮助它增加了广告收入以及产品的成瘾性。在打破之前的 FTC 数据处理协议后，该公司帮助实现了高增长。 Facebook 被联邦贸易委员会罚款 50 亿美元。上一季度的收入是该金额的三倍多。又一次罚款，但不完全是灾难。

与 Mylan 一样，Facebook 以有效垄断的方式吸引用户。他们本质上是利用了“毒贩模式”，现在用户对他们如此依赖。很难对其进行有效监管。

不过，倘若你一定付出地推向患者，就是东北地区同样，销费者就可以要知道。尽管说 Viatris 和 Meta 接下来仍要是净利润的司，但患者的实力都已经 受加重关系。

当 Facebook 推出他们命运多舛的加密货币项目Libra Diem时，他们就会意识到这一点。几乎立即，阻力就很大了。即使他们知道自己的名声有多低，他们仍将其宣传为财团的努力。他们在影响公众舆论方面不够成功。合作伙伴开始退出该项目，即使品牌重塑也不足以挽救它。

同一家内近似公信力难题的门头科技产业大公司是goolge手机。 2019 年 11 月，goolge手机研发推出了云老小游戏提供售后服务 Stadia。它可以遭受到了心理低落主义者积极心理的震荡。要借助其取消产品设备的实力，请参阅 ，大家不信赖为将解锁在goolge手机调整下的老小游戏开会员，但最终要的是，大家不想必goolge手机能够让该提供售后服务工作达到些年。goolge手机对话框在营销活动来清理等焦虑，但心理低落主义者积极心理依旧会都存在。还好，要是它走动像鸭鹅，看下去像鸭鹅，哀嚎声也像鸭鹅，那末它很也许是鸭鹅。 2022 年 9 月下半月，goolge手机公布取消 Stadia。一名等于简单化的末世预言应验了。goolge手机也许取消 Stadia 的部门缘故是大家沒有看看够庞大的大家按照率。体现了挖苦是如果的是，出现了这一个难题是如果大家不想必goolge手机不用太早取消 Stadia。后加上其私密空间难题、Android 价格竞争（ ）和广泛应用杂货店管理费，goolge手机接下来的公信力难题愈来愈越难治。goolge手机较早很多句真理，“避免作恶”。大家现已抛弃了它。

这不难

一些增长黑客是“常识”。我把它放在引号中是因为观点和背景确实很重要。一个例子是 FaceBook 发现 FaceBook 应用程序的数据减少版本 FaceBook Lite 能够刺激发展中国家的增长。举个例子：印度是 Facebook 用户数量最大的市场，月薪中位数约为 200 美元。美国的月薪中位数为 54,000 美元。因此，拥有低容量数据计划的人更有可能更喜欢低数据使用的应用程序。由于数据的成本，数据对他们来说相对更有价值。

另外一个个示例是微軟Xbox One创立的“神剧”。微軟起初策划要 Xbox One 每半小时联接连续微軟以留存玩游戏手机的的特性。就此的响应或玩旧游戏手机的的特性的退出是惨酷的。这太差了，甚致于微軟停止了这款思路。一款理论上因为，雷德蒙德（微軟加盟总部所处地）的国人都已经 行为方式了不断地轻轻松松地网页访问网络网，甚致于孩子们下价值观地因为孩子们的企业的的生活也是这样的。

都有保持良好的设备定制方案概览可进一步防范所选情况报告。在定制方案设备事先，请目光您的玩家。

数据，数据，数据

对您的产品使用情况进行数据分析。人们如何使用它？一个小功能实际上可能是您产品中最常用的部分吗？如果它是一款购物应用程序，您的大多数用户会在什么屏幕上停止使用该应用程序？那里有问题吗？

此处收集的信息可以帮助您决定是否需要更改。但是，在分析数据时要小心。因果关系并不总是等于相关性。

此外，了解您的用户及其类型。例如，有许多人每天花几个小时浏览社交媒体但不发布任何内容。还有一些人发帖，但每天上网的时间可能不到一个小时。这两个类别都很有用。理想情况下，不要试图解决人们花更少的时间使用您的应用程序的“问题”，如果这对那类用户来说不是问题的话。

最重要但也是最难获得的工具之一是来自用户的直接反馈。来自用户的反馈可以帮助您通过了解要突出显示的内容和目标对象来规划营销活动。反馈还可以帮助您了解要实施哪些新功能。

当您在各种检测企业产品中的新特点时，可以急剧引进因此并边做边各种检测。与不频密的大变现反着的。这将可进一步减少形成内部错误。

质量 x 产品

这是许多企业家在开始一个项目之前需要问自己的一个问题：

你的产品应该存在吗？

为要使用的产品而奋斗并不是一个好主意。如果你的产品属于轻浮的范畴。最好认真考虑投入时间和金钱是否是个好主意。

您的初始市场可能不是您的整个目标市场。例如，Facebook 是通过瞄准美国的大学生开始的。如果您试图将增长推向更大的市场，请考虑在您的战略和产品中做出哪些改变。

要是会突然出现电子助力，请尽快的再试一次。这将也可以以防要花非常多的物资来互联网营销物料，但刚刚接下来还会对其去非常大修该。的确，有着 一下案例库，就比如 Netflix，在你逐渐变成 1家较为成熟工厂的时就去了发展。但新工厂会并不常常也可以在社会经济上不良影响得起品牌标志重构。

在质量水平上。大多数挪动技术使用小使用开发技术者到现在法律意识到安全使用技术使用小软件的的告诉短信小编提醒有助于、的提升参与性度。尽管，业主相互留存的告诉短信困倦的安全风险。梦想具体情况下，仅在对业主有确定用处时才向业主发送到的告诉短信，随后，她们还在寻觅的淘宝商品货多。但如果发掘您的技术使用小软件留存困难，您的技术使用小软件或者会被完全性删去。

健康的首位名脑海是要点。有有许多中国移动应用软件程序流程只使用一下，随后就被忘掉了。同个，有有许多官网使用者在看到送达的选项卡后就选择离走了。在首位名次来尝试时给您的消费者产生感觉深刻脑海是要点，正因为即便是不几乎所別人都称为您的客人，种脑海也会以至于您的产品设备完成口口传于散播。

有机物

啊哈，愿望创造出这种艾滋病毒式扩大的新护肤品。如若没有又有什么比下载观看新护肤品上线合为您做营销创新岗位更强的了。我只可预想如若其的同学突然之间现在开始关心他/她，新父亲应该会想到困乏。

恰巧的是，与趔趄学步的娃儿不一样的，產品有的时候我觉得会达到不可思议的线上营销成就 。不知道是故意更是不慎。虽然，宏电脑病毒式上涨不错横向发挥出能力，已经宏电脑病毒式传播推广，就难调节。

以视频游戏 Fallout 76 的发布为例。来自拥有数百万粉丝的特许经营权的备受期待的游戏。然而，游戏推出时遇到了一连串问题，从设计错误到管理选择不当。粉丝们很不高兴。随之而来的抗议像野火一样在互联网上蔓延开来，非常强烈。结果就连我这样从来没有关注过游戏发售的人也听说了它的麻烦。女士们，先生们，这不是我们推出产品的方式。

这个故事的寓意是，在创造和推出产品时，应该注意创造出值得有机传播的东西。

值得买要知道的是，在这点经营创新战略=数字9经营创新战略的冠美，一个逼真的世纪是有的。是的，现在世纪的更大一部电影分会设及人的头部粘在我们的平果手机电脑屏上，但口耳世代相传依然是会一种有力的生物碳增速方法（在类似这些实际情况下，生物碳增速包含就没有免费经营创新战略拼命刷快的增速）。正视面的交流会比线上消息报更有吸引力。故究竟是们依然是业务员象征，都会要知道线下推广业务。

当您在线并寻求通过口耳相传传播时，请考虑推荐被陷害的观点。例如，朋友 A 向朋友 B 发送有关产品的消息可以说比公司获取朋友 B 的电子邮件地址并发送一般化的广告消息要好。例如，公司可以通过 Web 表单向客户提供消息设计工具，以帮助他们发送明亮、精心设计但仍然个性化的消息。

能够 现存玩家刷出新玩家是一种种合理有效的步骤。一直，能够 展示让玩家收益的建议进度表来激劲您的玩家是有必要考虑到的。

现在小心

真正上，不会人是无暇的商业区专业。以至于，测试您退回的全部的意见建议。是的，虽然是在这个。

---

底图图片由在 Unsplash 上摄影