Marketing de crecimiento para herramientas de desarrollo: todo lo que necesita saber

Vender a desarrolladores es como acechar suricatas en el desierto. Tienes que ser meticuloso en todo lo que haces, moverte con cuidado y no mostrarte necesitado mientras usas tus mejores habilidades para el resultado perfecto.

Un movimiento en falso y mostrarás demasiado rápido, se esconderán y te ignorarán. Muévase demasiado lento y puede perder su impulso. Sea demasiado llamativo y probablemente lo tomarán por un enemigo y aún así hará que se vayan.

Pero si está siendo metodológico, muévase a medida que ellos se mueven y predice las tendencias en su comunidad, es posible que pronto se dé cuenta de que ya han estado sobre usted por un tiempo.

De hecho, hay uno sentado justo frente a ti, listo para tomar la foto perfecta en todas partes como **una muestra de confianza.
Los anuncios de Facebook y las ventanas emergentes son algunas de las opciones más queridas por los hackers de crecimiento. Pero, ¿resultan en un crecimiento sostenible real? Absolutamente no.

¿Se ve haciendo clic en un anuncio que vende una herramienta que puede ayudarlo a hacer mejor su trabajo?

El primer pensamiento que me viene a la mente es que estás haciendo mi trabajo muy bien sin él. El segundo es cómo hacer que desaparezca con un solo clic.

Es posible que incluso desee hacer su trabajo mejor / más rápido / su métrica, pero probablemente también desee que alguien se lo recomiende. Alguien que ya lo está haciendo mejor/más rápido/lo que sea. ¿Has visto a Notion usando anuncios emergentes? No, probablemente comenzó a usarlo porque lo hizo su colega.

Le hablaron de las características, las infinitas posibilidades y la oportunidad de convertirlo en un ajetreo secundario. Entonces confiaste lo suficiente como para intentarlo.

¿Mi experiencia personal con la comercialización de una herramienta de desarrollo en Facebook? 0 clientes potenciales. Repito, CERO.

Los mejores clientes potenciales y todo tipo de conexiones, honestamente, provienen de LinkedIn. Y sí, algunos todavía tienen cierto estigma sobre él, ya que en el pasado se convirtió en el lugar ideal para los gerentes de ventas.

Es mejor ahora, lo prometo. Está recuperando impulso y la gente está genuinamente interesada en hacer conexiones significativas allí.

Comience por crear una página de perfil sólida.

Dedique tiempo a crear una buena frase. Nada sobre empoderar, dar vida a las ideas y otros clichés.

Esos son buenos para el título de un libro, pero en las redes sociales, las personas se desplazan rápidamente y tiene aproximadamente 4 segundos para transmitir su mensaje. Encuentre la característica principal que agrega el mayor valor a su producto y enfatícela.

Haz lo mismo en todas las plataformas que estés usando. La consistencia es la clave. Después de un tiempo, las personas asociarán esta característica en particular contigo y volverán a intentarlo.

Twitter también podría ser tu amigo aquí. Se parece más que nada a la primera página de Sun en este momento, pero los desarrolladores están ahí, así que pruébalo.

El siguiente paso es estar activo.

No es necesario publicar lo que ha desayunado, hágalo relevante pero también muestre el rostro humano detrás del negocio.

Esto nos lleva a un punto súper importante: tener una imagen de marca.

Es alguien con quien sus usuarios/clientes asociarán la marca. ¿Es el CEO o el fundador? Si te soy sincero, no necesariamente. Es posible que no sean personas de "gente" o que simplemente tengan mejores cosas que hacer.

Puede ser su CMO o su usuario quien se convirtió en el evangelista y está listo para ser una prueba viviente de que su producto es el mejor que existe.

Lo que sea que funcione para usted, pero es importante tener una persona real detrás del negocio o mejor al frente del negocio.

Lo único que hay que tener en cuenta aquí es que, cuando eres el personaje de la marca, estás con ella para lo bueno, lo malo y lo feo. Las grandes victorias estarán asociadas contigo, pero esto solo significa que los fracasos también lo estarán.

Clg (crecimiento liderado por la comunidad) es una tendencia bastante nueva y también buena.

Las marcas tienden a dar más poder y confianza a su comunidad y eso significa que quieren que se escuche y están listos para escuchar. ¿Estás listo para escuchar? Es mejor si tiene un administrador de la comunidad en este caso porque tomará muuucho tiempo.

Pero, ¿qué startup puede permitirse un community manager, verdad? Probablemente también recaerá en su "personaje de marca" o fundador o cualquier otra persona que sienta que la comunicación con las personas es su taza de té.

Digamos que decides crear un canal de Discord.

Piense en ello como otra plataforma de redes sociales que es exclusiva para sus usuarios (o tal vez solo para su madre y sus primos segundos por un tiempo). Aquí publicarás lo que estés publicando en LinkedIn y Twitter, pero tal vez con detalles más jugosos.

Tal vez también pregunte por los pensamientos, comentarios, opiniones de las personas (¡Dios no lo quiera!) y su experiencia con el uso de su producto.

Estas personas ya están contigo en tu círculo, se han comprometido a dedicar un espacio en su Discord a tu canal. Es muy probable que se queden y se conviertan en tus súper fanáticos, trátalos con respeto y cuidado.

Tengo uno más para ti. Probablemente el más difícil, definitivamente el que más tiempo requiere.

Contenido.

Publicar un buen contenido requerirá tiempo, experimentación y mucha paciencia. Puede fallar miserablemente con sus primeros intentos. La clave aquí es escuchar de nuevo. Base su contenido en los problemas que tienen sus usuarios y las soluciones que tiene para ofrecer.

Lea los comentarios, interactúe con ellos y escriba más contenido basado en lo que la gente tenía que decir. Mejor aún, muestra a las personas que las dijeron. Esto genera una enorme confianza y empodera a su comunidad para convertirse no solo en usuarios sino también en contribuyentes.

Mi movimiento fue crear un podcast. Traigo a los fundadores para que compartan sus historias y, paso a paso, creo una imagen de una empresa en la que los fundadores confían. Incluso si la puesta en marcha tiene éxito, la exposición adicional es buena en todo momento.

Y para mí, brinda la oportunidad de aprender de otros fundadores de herramientas de desarrollo, crea una red increíble, muestra nuestras actividades a socios e inversores y construye mi marca personal.

Todo puede parecer demasiado y abrumador, al principio. Recuerde, el crecimiento, el crecimiento sostenible, no es rápido.

Los pequeños pasos siguen siendo pasos hacia adelante y nunca sabes cuál te convertirá en un éxito de la noche a la mañana. Entonces, continúa.