Ya sea que ya tenga un sitio web o planee crear uno en algún momento, si desea que ayude a que su negocio crezca y prospere, las siguientes palabras serán lo más importante que leerá hoy.
¿Por qué?
Porque todos construimos sitios web con la esperanza de lograr un objetivo.
A veces, el objetivo es atraer nuevos clientes; otras veces, se trata de generar consultas o conseguir suscriptores a nuestra newsletter.
Cualquiera que sea el objetivo, necesitamos dar algo a cambio para lograrlo.
En una sociedad libre, no hay otra manera...
Por eso ofrecemos servicios, productos, contenido de valor y software para persuadir a otras personas para que nos den sus datos de contacto, dinero o tiempo.
Pero, ¿maximizamos esta actividad?
¿O simplemente intentar hacerlo con un coste mínimo para nosotros mismos?
Si tendemos a no maximizar el intercambio de valor, entonces una estrategia simple puede ayudarnos a hacer que nuestros sitios web sean instantáneamente más valiosos.
¿Cómo exactamente?
Ayudándolo a generar más suscriptores, consultas, llamadas telefónicas y ventas de lo habitual.
Podemos hacerlo mucho mejor que ir tras el segmento "listo para comprar" de nuestros visitantes web. Diversos estudios demuestran que esta audiencia es solo una pequeña parte del tráfico de un sitio web.
Por ejemplo, que el noventa y dos por ciento de los consumidores visitaría el sitio web de una marca por primera vez por motivos distintos a la compra.
Entonces, ¿qué hacemos con toda esta gente?
Podemos acercarnos a ellos estratégicamente...
Si no están de humor para comprar, podemos ofrecerles otras cosas valiosas.
Básicamente, podemos crear un número ilimitado de "imanes de plomo" como guías, hojas de trucos, hojas de cálculo, etc. y ofrecerlos a cambio de sus correos electrónicos. De esa manera, podemos mantenernos en contacto hasta el momento en que estén listos para gastar algo de efectivo.
Otra opción un poco más costosa para la "generación de prospectos" es crear y ofrecer software como calculadoras, cuestionarios y pequeñas aplicaciones.
Además, podemos brindarle una consulta gratuita, acceso a un área restringida del sitio web, seminarios web, cursos en línea y lo que se le ocurra.
El truco consiste en ser algo de valor que se pueda reproducir a bajo costo.
De esa manera, invertimos algo de dinero para crearlo, y de ahí en adelante no nos cuesta casi nada regalarlo.
Así que esa es la estrategia simple de la que estoy hablando...
Cree tantas "razones" como sea posible para contactarlo. A algunos visitantes les gustarán tus ofertas de contenido; otros se sentirán atraídos por su software gratuito. Algunos estarán felices de hablar con un consultor; otros prefieren suscribirse y recibir sus correos electrónicos.
Mientras ofrezcas una amplia variedad de opciones, te pondrás en contacto con una parte más significativa de los visitantes.
Eso es realmente importante porque tienes la oportunidad de crear una relación significativa con ellos, y si eso sucede... si les agradas y confían en ti, estarán más dispuestos a hacer negocios contigo y ayudarte a lograr tus objetivos.
Para construir esa relación, podemos implementar todo tipo de automatización de marketing y poner a trabajar muchos servicios diferentes.
Pero todo comienza por ofrecer muchas razones para contactarnos.
Y es una de las formas más rápidas y confiables de hacer que nuestro sitio web sea instantáneamente más rentable porque está totalmente bajo nuestro control. Nadie puede prohibirnos que pongamos en línea cientos de artículos, decenas de guías, varios cuestionarios divertidos y más.
Además, el poder de esta estrategia se acumula con el tiempo una vez que entras en el flujo de generar nuevas ideas para obsequios.
En algunos casos extremos, podemos convertir nuestro sitio web en una "canasta de obsequio" que impresiona a los visitantes con tanto valor por adelantado que simplemente no pueden evitar convertirse en nuestros fanáticos desde el principio.
Qué buen objetivo complementario para construir nuestra presencia en línea, ¿verdad?
¡Pero eso no es todo!
Planeo publicar muchos más artículos sobre la creación de sitios web rentables para nuestros negocios independientes. Algunos serán más técnicos; algunos serán más como este.
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Sé feliz, Sashe
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