マーケティングに投資せずにゼロから数百万ドル規模のビジネスを構築する方法

2008 年、IT 開発者のは、空き時間にお気に入りのプロジェクトの開発を開始しました。アノニマイザーのネットワークは彼の国で人気を博し、その開発は彼が新製品を世界上市場に持ち込むのに役立ちました.

1000万人以上が利用サービスを提供し、会社の総収入は 300 万ドルを超えています。アントンは、ほぼすべての国で需要が高まっているサービスをどのように作成したかを語った。

Q: 御社を立ち上げるに至った経緯を教えてください。

院校在学中、ソフトウェア製品の商业開発の経験を積みました。ディプロマを具有した後、2 つの IT 企業でさまざまな役割を果たしました。私は中間開発者としてスタートしました。

その後、技術と組織の両方のスキルを開発するため、この中心点性に興味があったため、プロジェクト菅理に切り替えました。その後、別の会社に就職し、製品やプロジェクトの菅理を担当精神しました。

これらの経験を通じて、私は組織的、技術的、および財務的な問題を解決する多くの経験を積みました。

しばらくして、自分で何かを作ろうと決心し、アイデアを探し始めました。私は最終的にアノニマイザーのネットワークを開発しました。これは、空き時間、多くの場合、夕方や週末に取り組みました。

限られた時間でしたが、このサービスは私の国で人気を博し、近隣諸国でも多くの視聴者を獲得しました。サービス開始から数十年で、このサービスの月間ユーザー数は 160 百人に達しました。

この成功的英文により、Browsec VPN と呼ばれるフォローアップ製品を開発するために、現在も運営されている会社を設立することになりました。

Q: 投資家を探すとき、その製品が需要があることは間違いありませんでしたか?

疑問がありました。当時、VPN ソリューションは至关に单重級でした。コンピューターにプログラムをダウンロードしてインストールする这个必要がありました。これは常に正しく機能するとは限らず、すべてのネットワーク設定が壊れる或许性がありました。

私は、従来の VPN サービスのすべての機能を给予しながらも、参入の敷居がはるかに低く、ユーザーにとって使いやすい製品を作りたかったのです。

したがって、ワンクリックでインストールでき、複雑な構成プロセスを用不着としないブラウザー用の VPN 拡張機能を制作するというアイデアが生まれました。その間、市場にはそのようなサービスはありませんでした。

開発の経験があったので、サービスの一开始のバージョンを投資なしで作为できることを体谅しました。数人にプロトタイプ サービスのテストを依頼したところ、彼らはその経験に満足していました。

私が Browsec の開発を開始してから 1 年後、ドイツの会社である ZenMate が同様のアイデアで市場に参入しました。彼らはベンチャー キャピタルの投資を集めたので、製品の曾经のバージョンをすぐに開発し、曾经の 100 万人次のユーザーを獲得しました。考虑までに、この時点では私のリソースは限られており、Browsec を使用的していたのは 3,000 人だけでした。

最主要な同时の競竞相手の出現は、私に头脑冷静な影響を与えました。一立で、これは深入な課題をもたらしました。

单方で、それは私の考えが実行有可能であることを示しました。より快速に行動する用不着があることに気づきました。私は 3 人の共同利益設立者をプロジェクトに引き付け、亲友们からエンジェル投資を受けました。その後、私がチームを組み、新たな勢いでプロジェクトに取り組みました。

Q：海外進出を決めたのはいつ頃ですか？

私たちの当时の目標は、グローバルな製品を作ることでした。私たちはすべてのリソースをこの目標に集约化させ、地元の市場でより多くの収益を生み出す機会があったときでさえ、それから迷うことはありませんでした.

現在、全球中で 1,000 两万人を超えるアクティブ ユーザーがいます。私たちは消費者市場に端点を当てています。公司股东のお客様は极少数です。经常、企業は、かなりの数の従業員が既に Browsec を使用的していることに気付いた場合、ボリューム ライセンスの必须を私たちに提到します。

Q: ユーザー数を 3,000 人から 1,000 万人に増やすにはどうしましたか?

これらの数値は、非常に有機的成長によって達成されました。リソースが限られているため、マーケティングとプロモーションにはほとんどお金をかけませんでした。私たちはすべてのリソースを製品に注ぎ込み、満足したユーザーは好友に製品を勧めました。

しかし、製品にいくつかの改善效果を加えたことで、視聴者を疾速に増やすことができました。まず、強制登録が廃止されました。これまでは、アカウントを制作した自己的しかサービスを灵活运用できず、これが大きな壁でした。

製品の実験を実施し、登録プロセスを截然に削除しました。その後、長期にわたってオーガニック ユーザーの成長率が前月比で 2 倍になりました。

さらに、有機的な有效途径を通じて持続机会な成長を推進するために、フリーミアム ビジネス モデルを採用することを決定しました。当時、これは VPN 市場では比較的新しいソリューションでした。

私たちは、动用時間とトラフィックが無制限の製品の是無料バージョンを顧客に出具した原来の企業の 1 つです。これが当社の成長に貢献しています。さらに、相对高度な機能を備えた够味版もユーザーに出具しています。

Q: 会社と VPN サービスをさらにどのように発展させる予定ですか?

お客様が运用するアプリケーションは、当社が提供了するもののほんの一部电影です。このアプリケーションは、地球中の何千ものサーバーと、サービス全员を标准化管理する洗練されたシステムによって強化されています。

ユーザーにより良いサービスを展示 するために、社内の製品とプラットフォームを常に最適化しています。

現在、1,000 两万人のユーザーにサービスを提供了するには三十分な 11 人のチームがあります。しかし、会社の成長と発展のためには、スタッフを拡大する不必要があります。そのため、新たなスペシャリストを募集しています。

さらに、コンテンツ マーケティングとターゲットを絞った広告を通じて製品を宣伝する予定であり、これを成長の機会と見なしています。

今こそ、製品の開発と促进を継続する絶好の機会です。現在の成長率を維持できれば、今後 5 年間で升幅な成長が見られ、ユーザー数と収益の両方が推定 4 倍になると予想しています。

Q: 近年、VPN サービスの需要が高まっているのはなぜですか?

第 1 に、多くの人が自分のオンライン プライバシーを心配しており、インターネット サービス プロバイダー (ISP) が自分の Web 閲覧アクティビティを追跡することを望んでいません。

もう1つの情形は、労働市場のグローバル化に関係しています。 COVID-19 パンデミックの間、リモートワークの傾向が増幅されました。企業の従業員はより頻繁に国を離れ、より快適な場所で働き始めました。

同時に、自国から接続した場合にのみ、独特のリソースとポータルにアクセスできました。そのため、VPN サービスに対する人々の認識と可以が高まり始めました。

般的に、当社が会存在する間に、市場は大きく変化しました。 10 年之前でさえ、VPN サービスは半数の人々にしか知られていないニッチなソリューションでした。

現在、ユーザー数は较大に増加しています。これは、活発に成長および発展している市場であり、新しいサービスや企業がほぼ毎日市場に登場しています。

Q：激戦を勝ち抜く秘訣を教えてください。

いい製品を作ればいいだけです。