Ba câu hỏi mà mỗi doanh nhân nên tự hỏi

"Nếu bạn có thể tìm ra cách để làm bất cứ điều gì cải thiện cuộc sống của hàng tỷ người, bạn có thể tạo ra một doanh nghiệp lớn từ đó." Hình dung hệ vi sinh vật trong ruột của bạn; hàng tỷ và hàng nghìn tỷ sinh vật vô cùng nhỏ bé, tất cả cùng làm việc trong một cộng đồng để hỗ trợ sức khỏe tổng thể và hạnh phúc của bạn. Trong một hệ vi sinh vật khỏe mạnh, những sinh vật đó có thể hoạt động tốt nhất. Trong trường hợp không lành mạnh, chúng có thể trở thành con mồi của các bệnh nhiễm trùng cơ hội, hoặc hành động chống lại sức khỏe của bạn hơn là vì nó. Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng ta có thể phóng to những sinh vật này và môi trường của chúng? Điều gì sẽ xảy ra nếu, bằng cách biết chính xác cách chúng phản ứng với đường ruột của bạn và vai trò của chúng đối với sức khỏe của bạn, chúng ta có thể dự đoán những yếu tố nào dễ trở thành cơ hội nhất và can thiệp trước khi chúng gây hại? Bằng cách đặt tất cả các câu hỏi phù hợp, Naveen Jain đã biến điều này thành hiện thực. Tôi rất kinh ngạc về những gì anh ấy đã đạt được với công ty của mình, - và tôi rất vui khi được mời anh ấy tham gia Podcast Câu chuyện Thành công! Hãy cùng nghe những gì anh ấy nói về tinh thần kinh doanh, tham vọng và đặt tất cả những câu hỏi phù hợp.

Thành công trong kinh doanh của Naveen Jain

Naveen Jain dễ dàng là một trong những doanh nhân tò mò nhất mà tôi từng gặp. Anh ấy là một nhà từ thiện, tập trung nhiều vào những ý tưởng thúc đẩy nhân loại tiến lên. Được thúc đẩy để giải quyết những vấn đề lớn nhất của thế giới và được thúc đẩy bởi trí tưởng tượng của mình, Naveen thúc đẩy những giấc mơ lớn thành hành động, thúc đẩy sự thay đổi lớn về văn hóa và công nghệ. Với một tầm nhìn táo bạo, anh ấy không biết giới hạn. Tầm nhìn như mặt trăng của anh ấy vượt qua các rào cản; tính cách từ tính của anh ấy truyền cảm hứng cho những điều không thể. Khi tôi mời Naveen tham gia chương trình, tôi rất vui khi nghe về nỗ lực mới nhất của anh ấy: Viome. “Chúng tôi có bộ dụng cụ ở nhà này và bạn gửi cho chúng tôi mẫu của bạn. Sau đó, chúng tôi cho bạn thấy các vết phát ban bên trong cơ thể bạn; tuổi sinh học của bạn, cơ thể bạn cảm thấy bao nhiêu tuổi; sau đó chúng tôi cung cấp cho bạn sức khỏe miễn dịch của bạn, sức khỏe tế bào của bạn, sức khỏe ty thể của bạn, tất cả 400 thông tin chi tiết về cơ thể bạn ”. Viome về cơ bản là một dịch vụ xét nghiệm tại nhà, nơi bạn gửi mẫu đến phòng thí nghiệm của họ và họ nghiên cứu chặt chẽ sức khỏe của bạn ở cấp độ phân tử để tối ưu hóa hoàn toàn sức khỏe của bạn thông qua chế độ dinh dưỡng. Họ đã đưa điều này xuống một nền khoa học tốt, trong đó họ biết chính xác những loại thực phẩm và chất bổ sung bạn cần, với số lượng bao nhiêu và tần suất ra sao. “Chúng tôi thực sự nói với bạn là không ăn bông cải xanh, bởi vì chúng tôi thấy rằng sản xuất sulfide trong ruột của bạn cao, điều này gây ra tình trạng viêm trong cơ thể bạn. Và sunfua đang được sản xuất vì nó cần sunfat. Bông cải xanh trông thực sự tốt cho sức khỏe - nhưng đối với bạn, nó thực sự đang gây hại cho bạn ”.

Phương pháp Tiếp cận Sáng tạo của Viome đối với Sức khỏe

Bây giờ, tôi biết bạn đang nghĩ gì - không phải đã có một triệu công ty thử nghiệm tại nhà sao? Làm thế nào là sáng tạo này? Tôi không muốn trọng tâm của bản tin hôm nay là tất cả về sức khỏe và vi sinh vật học ( để biết thông tin tóm tắt đầy đủ!), Nhưng đây là một điểm ngắn gọn về cách Viome nổi bật so với phần còn lại:

• Nơi hầu hết các công ty sức khỏe đường ruột kiểm tra để phát hiện những sinh vật nào đang sống trong ruột của bạn và bao nhiêu sinh vật hiện diện trong mỗi sinh vật, Viome kiểm tra để xem những sinh vật đó thực sự đang làm gì.

• Theo lời của Naveen: "Chúng ta cần tập trung vào những gì họ đang làm chứ không phải họ là ai. Một sinh vật cụ thể có thể làm điều gì đó tốt cho đường ruột của bạn, bởi vì nó ở trong môi trường thích hợp; nhưng cùng một sinh vật có thể khiến tôi bị bệnh, vì môi trường trong ruột của tôi đang chiến đấu với nhau. "

• Nhóm Viome phát hiện ra điều này bằng cách sử dụng công nghệ RNA cực kỳ cao cấp và những kết quả đó sau đó được sử dụng để quản lý các chất bổ sung hoàn toàn được cá nhân hóa mà nhóm tạo ra từ đầu. “Không có viên nang nào được làm sẵn. Mọi thứ đều được thiết kế riêng cho bạn. "

Khi phần lớn các công ty đều đặt câu hỏi giống nhau và nhận được câu trả lời giống nhau, Naveen quyết định đặt một câu hỏi mới. Và anh ấy cũng có kết quả tốt hơn rất nhiều: "Đối với những người theo dõi nội dung của chúng tôi chỉ trong bốn tháng, điểm số trầm cảm của họ giảm 36%, điểm số lâm sàng lo âu giảm 32%, bệnh tiểu đường giảm 30%, IBS giảm 40%."

Nhưng ... điều này có liên quan gì đến những câu hỏi?

Câu hỏi tuyệt vời (hah). Trong khi tôi nghe nói về bước đột phá của Naveen trong lĩnh vực vi sinh và chăm sóc sức khỏe, điểm khiến tôi nổi bật nhất là khung của Naveen mà anh ấy đã từng đưa ra ý tưởng như vậy. Nó liên quan đến một thứ thực sự đơn giản: đặt câu hỏi đúng. Ví dụ, với Viome, Naveen nhận ra rằng hàng trăm công ty đã đặt câu hỏi: "Những sinh vật nào đang tồn tại trong ruột của chúng ta?" Biết rằng những câu hỏi giống nhau thường tiết lộ những câu trả lời giống nhau, ông : "Những sinh vật đó đang làm gì? Chúng biểu hiện những gen nào?" Và bùng nổ - anh ấy đã có một thế giới câu trả lời hoàn toàn mới (và một công việc kinh doanh hoàn toàn mới) đang mở ra cho anh ấy. Làm sao anh ta làm điều đó?

Câu hỏi chiến lược của Naveen để thành công

Theo lời của Naveen, anh ấy nói với tôi rằng chiến lược đầu tiên và quan trọng nhất của anh ấy là xây dựng một thứ gì đó cải thiện cuộc sống của mọi người. “Bạn làm trong ngành gì không quan trọng. Câu hỏi đầu tiên bạn tự hỏi mình là, tôi đang xây dựng một dịch vụ hay một sản phẩm giúp cải thiện cuộc sống của mọi người? Và câu hỏi thứ hai bạn đặt ra là mạng sống của bao nhiêu người? ” Ở cấp độ nhân văn, đây là một nguyên tắc đáng ngưỡng mộ để sống nói chung - chẳng phải tất cả chúng ta đều đang phấn đấu để cải thiện cuộc sống của người khác sao? - và từ góc độ kinh doanh, đó là một cách tuyệt vời để đảm bảo bạn có một cơ sở khách hàng tiềm năng lớn. "Nếu bạn có thể tìm ra cách để làm bất cứ điều gì cải thiện cuộc sống của hàng tỷ người, bạn có thể tạo ra một doanh nghiệp lớn từ đó." Thay vì bắt đầu với một mục tiêu và tìm ra một ý tưởng sẽ hỗ trợ nó (một cách tiếp cận phổ biến và thường không thành công đối với tinh thần kinh doanh), Naveen bắt đầu với tác động mà anh ấy muốn tạo ra. “Bạn không thức dậy vào buổi sáng và nói, 'này, tôi muốn thành lập một công ty trị giá 500 tỷ đô la. Tôi nên làm gì?' Đó không phải là cách thế giới hoạt động. Hãy tập trung vào việc làm cho cuộc sống của khách hàng của bạn tốt hơn và mọi thứ khác sẽ ổn thỏa ”.

Tại sao là cái này? Tại sao bây giờ? Và tại sao bạn?

“Bất cứ khi nào tôi thành lập công ty, tôi đều tự hỏi mình ba câu hỏi: tại sao lại như vậy, tại sao bây giờ và tại sao lại là tôi?” Đây là ba câu hỏi đã đưa Naveen đến thành công đáng kinh ngạc với Viome, và anh ấy đã đủ ân cần để chia sẻ chúng với tôi trong cuộc phỏng vấn của chúng tôi. (Anh ấy thực sự đã đi thẳng vào nó trước khi tôi thậm chí còn nghe về câu chuyện nguồn gốc của anh ấy. Dấu hiệu thực sự của một doanh nhân đầy nhiệt huyết!)

Tại sao là cái này?

Câu hỏi đầu tiên và quan trọng nhất - tại sao lại có ý tưởng này? Tại sao lại liên doanh kinh doanh này? Đặc biệt, tại sao bạn lại chọn đầu tư vào ý tưởng NÀY trong số tất cả các khả năng khác? Đặt câu hỏi này rất quan trọng đối với sự thành công trong kinh doanh vì nó buộc bạn phải đối mặt với mục đích cốt lõi của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nó cũng cho phép bạn xác nhận ý tưởng của mình và tìm hiểu xem nó có đáng để theo đuổi ngay từ đầu hay không. “Nếu điều này thành công, nó có thực sự thay đổi cuộc sống của mọi người không? Nó sẽ cải thiện cuộc sống của hàng tỷ người? Nếu vậy, bạn có một thị trường rộng lớn trước mặt, "Naveen giải thích. Điều này khiến tôi nghĩ đến một một thời gian trước; có một công ty SaaS đã gửi 'lời cuối cùng' đến tất cả những người thân yêu của bạn khi bạn qua đời, với số tiền tương đương 30 đô la mỗi năm. Nó đã không cất cánh - và nếu bạn nghĩ về hậu cần, không khó để hiểu tại sao. Những người trẻ tuổi không quan tâm đến cái chết xa xôi của họ để tiêu 30 đô la trong quỹ giới hạn của họ mỗi năm. Những người lớn tuổi hoặc không đủ sử dụng công nghệ để nghe về loại dịch vụ này hoặc thà viết ghi chú bằng tay và đặt nó vào ngăn kéo ở đâu đó. Đơn giản là không có khán giả cho dịch vụ mà họ đang cố gắng cung cấp. Công ty tự hỏi mình "tại sao lại như vậy?" quá muộn - nhưng nếu có, họ có thể đã tiết kiệm cho mình rất nhiều thời gian, tiền bạc và năng lượng.

Tại sao bây giờ?

“Yếu tố dự đoán số một về sự thành công trong ngành của bạn không phải là bạn tài giỏi đến mức nào hay bạn có một sản phẩm tuyệt vời như thế nào. Không có điều đó. Đã đến lúc, "Naveen nói với tôi. "Trước Facebook, hầu hết mọi người có thể không nhận ra rằng đã từng có một thứ gọi là MySpace - nhưng thời điểm không có ở đó." Đây là một câu hỏi quan trọng cần tự hỏi bản thân trước khi bắt đầu bất kỳ loại hình kinh doanh nào, và đó là câu hỏi mà rất nhiều doanh nhân bỏ qua. Nếu bạn không hỏi "tại sao bây giờ?", Bạn đang mạo hiểm mọi thứ nếu ý tưởng của bạn đi trước thời đại. Hoặc tệ hơn, bạn có thể đầu tư vào một ý tưởng đã qua thời kỳ sơ khai. “Nếu vấn đề này có thể được giải quyết cách đây nửa thập kỷ bằng cách sử dụng công nghệ của bạn, thì bạn đang trồng nhầm cây.” Naveen giải quyết vấn đề này bằng cách - vâng, bạn đoán nó - hỏi trước tất cả các câu hỏi phù hợp. "Điều gì đã thay đổi trong hai năm qua? Và bạn mong đợi điều gì sẽ xảy ra trong ba đến năm năm tới sẽ cho phép bạn mở rộng quy mô công nghệ của mình ở một nơi có giá cả phải chăng hơn? Sau đó, mọi người có thể truy cập nó trong ba đến năm năm bằng cách sử dụng công nghệ của ngày mai - không phải công nghệ của ngày hôm qua ”. Hãy nghĩ về sự gia tăng của xe điện. Chúng ta đã biết về chúng trong nhiều thập kỷ, nhưng chỉ trong vài năm gần đây, công nghệ, cơ sở hạ tầng và nhận thức của cộng đồng đã đồng bộ để biến chúng thành một lựa chọn khả thi để áp dụng hàng loạt. Đây là lý do tại sao Tesla đã rất thành công; họ đã có thể tận dụng cơn bão điều kiện hoàn hảo này, và giờ đây, họ là một trong những công ty xe hơi có giá trị nhất trên thế giới. Nhưng có những công ty khác trước họ đã cố gắng và không làm được điều tương tự.

Tại sao bạn?

Cuối cùng, Naveen tự hỏi bản thân rằng tại sao anh ta - trong số tất cả những người trên thế giới - lại phù hợp nhất để giải quyết vấn đề này. Và nó không phải là về tài năng của bạn hay lượng kiến thức và chuyên môn mà bạn đã có trong lĩnh vực kinh doanh của bạn. Naveen không biết gì về vi sinh trước khi bắt đầu Viome, nhưng chính những câu hỏi mà anh đặt ra đã khiến anh trở nên khác biệt. Ông xem xét vấn đề sức khỏe đường ruột từ mọi góc độ có thể; anh ấy đã nói chuyện với các chuyên gia từ NASA (và thậm chí thuê một số người trong số họ!), và anh ấy tìm thấy những gì các công ty tương tự khác đang thiếu và . “Những câu hỏi bạn đang hỏi khác với những gì mọi người khác trong ngành đang hỏi? Bởi vì câu hỏi bạn đặt ra là vấn đề bạn giải quyết. Đơn giản chỉ cần hỏi một câu hỏi khác cho phép bạn giải quyết vấn đề theo nhiều cách hơn bao giờ hết. ” Nếu bạn có thể đặt những câu hỏi phù hợp dẫn bạn đến một sản phẩm hoặc dịch vụ hữu ích, khả thi, giúp cuộc sống của mọi người tốt hơn, đó là cách bạn sẽ biết mình là người phù hợp với công việc. “Chúng tôi đã hỏi một câu hỏi hơi khác. Và đó là điều cho phép chúng tôi giải quyết một vấn đề vẫn chưa được giải quyết. "

Gói (lại

Naveen Jain truyền cảm hứng cho tôi rất nhiều với câu chuyện của anh ấy. Không phải tôi đã nghe nhiều về quá khứ hay sự nghiệp của anh ấy khi dẫn đến Viome - anh ấy hào hứng hơn khi kể cho tôi nghe về khuôn khổ và cách tiếp cận kinh doanh của anh ấy, điều mà tôi nghĩ là rất tuyệt. Và tại sao chúng ta không nên theo bước chân của Naveen? Vì vậy, chúng ta thường hạn chế hỏi những câu hỏi mà người khác đã hỏi. Đó không phải là cách để đổi mới hoặc tiến bộ. Lần tới khi bạn bắt gặp một ý tưởng tuyệt vời, hãy sử dụng khung của Naveen để trả lời ba câu hỏi:

• Tại sao là cái này? Nếu bạn thực hiện ý tưởng này, bạn sẽ cải thiện cuộc sống của bao nhiêu người?

• Tại sao bây giờ? Điều gì đã thay đổi trong vài năm qua để làm cho ý tưởng này trở nên khả thi hơn so với trước đây?

• Tại sao bạn? Trong số tất cả những người trên thế giới, tại sao bạn phù hợp nhất để giải quyết vấn đề này? Và quan trọng hơn, bạn đã đặt đúng câu hỏi để đi vào trọng tâm của vấn đề chưa?

Tôi chắc chắn sẽ sử dụng khuôn khổ này trong các dự án kinh doanh của riêng tôi kể từ bây giờ. Nếu bạn muốn nghe thêm về Viome, mà tôi thực sự giới thiệu, hãy xem toàn bộ tập podcast . Như mọi khi, cảm ơn vì đã đọc!