Tiếp thị tăng trưởng cho các công cụ dành cho nhà phát triển: Mọi thứ bạn cần biết

Bán cho các nhà phát triển giống như rình rập meerkats trong sa mạc. Bạn phải tỉ mỉ trong mọi việc bạn làm, di chuyển cẩn thận và không thể hiện mình là người thiếu thốn đồng thời sử dụng khả năng tốt nhất của mình để đạt được kết quả hoàn hảo.

Một bước đi sai lầm và bạn sẽ thể hiện quá nhanh, họ sẽ ẩn nấp và phớt lờ bạn. Di chuyển quá chậm và bạn có thể mất đà. Quá hào nhoáng và có thể bạn sẽ bị coi là kẻ thù và vẫn khiến chúng bỏ chạy.

Nhưng nếu bạn có phương pháp luận, hãy di chuyển khi họ di chuyển và dự đoán các xu hướng trong cộng đồng của họ, bạn có thể sớm nhận ra rằng họ đã theo dõi bạn được một thời gian rồi.

Trên thực tế, có một người ngồi ngay trước mặt bạn, sẵn sàng cho bức ảnh hoàn hảo được chụp ở mọi nơi như ** một cách thể hiện sự tin tưởng.
Quảng cáo và cửa sổ bật lên trên Facebook là một số tùy chọn được yêu thích nhất đối với các hacker tăng trưởng. Nhưng chúng có dẫn đến tăng trưởng bền vững thực sự không? Tuyệt đối không.

Bạn có thấy mình nhấp vào quảng cáo bán công cụ có thể giúp bạn làm việc tốt hơn không?

Ý nghĩ đầu tiên xuất hiện trong đầu là bạn đang làm tốt công việc của tôi mà không cần nó. Thứ hai là làm thế nào để làm cho nó biến mất trong một cú nhấp chuột.

Bạn thậm chí có thể muốn thực hiện công việc của mình tốt hơn / nhanh hơn / số liệu của bạn nhưng bạn cũng có thể muốn ai đó giới thiệu nó cho bạn. Ai đó đã làm việc đó tốt hơn/nhanh hơn/sao cũng được. Bạn đã thấy Notion sử dụng quảng cáo bật lên chưa? Không, có lẽ bạn đã bắt đầu sử dụng nó vì đồng nghiệp của bạn đã làm.

Họ nói với bạn về các tính năng, khả năng vô tận và cơ hội để biến nó thành một công việc phụ. Sau đó, bạn đủ tin tưởng để thử.

Trải nghiệm cá nhân của tôi với việc tiếp thị một công cụ dành cho nhà phát triển trên Facebook? 0 khách hàng tiềm năng. Tôi nhắc lại, KHÔNG.

Thành thật mà nói, những khách hàng tiềm năng tốt nhất và tất cả các loại kết nối đều đến từ LinkedIn. Và vâng, một số người vẫn giữ một số kỳ thị đối với nó kể từ ngày trước nó đã trở thành nơi tối ưu cho các nhà quản lý bán hàng.

Bây giờ nó tốt hơn, tôi hứa. Nó đang lấy lại động lực và mọi người thực sự quan tâm đến việc tạo ra các kết nối có ý nghĩa ở đó.

Bắt đầu bằng cách tạo một trang hồ sơ vững chắc.

Dành thời gian để tạo ra một lớp lót tốt. Không có gì về trao quyền, đưa ý tưởng vào cuộc sống và những điều sáo rỗng khác.

Những thứ đó phù hợp với tiêu đề sách, nhưng trên mạng xã hội, mọi người cuộn nhanh và bạn có khoảng 4 giây để đọc hết thông điệp của mình. Tìm tính năng sát thủ làm tăng giá trị nhất cho sản phẩm của bạn và nhấn mạnh nó.

Làm tương tự trên mọi nền tảng bạn đang sử dụng. Tính nhất quán là chìa khóa. Sau một thời gian, mọi người sẽ liên kết tính năng cụ thể này với bạn và sẽ quay lại để thử.

Twitter cũng có thể là bạn của bạn ở đây. Nó trông giống như trang đầu tiên của Mặt trời hơn bất cứ thứ gì ngay bây giờ nhưng các nhà phát triển đang ở đó, vì vậy hãy thử xem.

Bước tiếp theo là hoạt động.

Không cần phải đăng những gì bạn đã ăn sáng, hãy làm cho nó có liên quan nhưng cũng thể hiện bộ mặt con người đằng sau doanh nghiệp.

Điều này đưa chúng ta đến một điểm cực kỳ quan trọng - Có một nhân cách thương hiệu.

Đây là người mà người dùng/khách hàng của bạn sẽ liên kết thương hiệu. Đó là CEO hay người sáng lập? Nếu tôi trung thực, không nhất thiết. Họ có thể không phải là những người “của mọi người” hoặc chỉ có những việc tốt hơn để làm.

Có thể CMO hoặc người dùng của bạn đã trở thành người truyền bá và sẵn sàng trở thành bằng chứng sống cho thấy sản phẩm của bạn là sản phẩm tốt nhất hiện có.

Bất cứ điều gì phù hợp với bạn, nhưng có một người thực sự đằng sau doanh nghiệp hoặc tốt hơn là đứng trước doanh nghiệp, là điều quan trọng.

Điều duy nhất cần ghi nhớ ở đây là, khi bạn là nhân vật thương hiệu, bạn sẽ đồng hành cùng nó vì điều tốt, điều xấu và điều xấu. Những chiến thắng lớn sẽ gắn liền với bạn nhưng điều này chỉ có nghĩa là những thất bại cũng sẽ như vậy.

Clg (Tăng trưởng do cộng đồng lãnh đạo) là một xu hướng khá mới và cũng là một xu hướng tốt.

Các thương hiệu có xu hướng trao nhiều quyền lực và sự tin tưởng hơn cho cộng đồng của họ và điều đó có nghĩa là họ muốn điều đó được lắng nghe và sẵn sàng lắng nghe. Bạn đã sẵn sàng để lắng nghe? Sẽ tốt hơn nếu bạn có một người quản lý cộng đồng trong trường hợp này vì sẽ mất rất nhiều thời gian.

Nhưng công ty khởi nghiệp nào có đủ khả năng chi trả cho một người quản lý cộng đồng, phải không? Nó có thể cũng sẽ rơi vào “nhân cách thương hiệu” hoặc người sáng lập của bạn hoặc bất kỳ ai khác cảm thấy giao tiếp với mọi người là tách trà của họ.

Giả sử bạn quyết định tạo một kênh Discord.

Hãy nghĩ về nó như một nền tảng truyền thông xã hội khác dành riêng cho người dùng của bạn (hoặc có thể chỉ là mẹ và anh em họ thứ hai của bạn trong một thời gian). Tại đây, bạn sẽ đăng bất cứ điều gì bạn đang đăng trên LinkedIn và Twitter nhưng có thể với nhiều chi tiết thú vị hơn.

Cũng có thể hỏi suy nghĩ, nhận xét, quan điểm của mọi người (Chúa cấm!) Và trải nghiệm của họ khi sử dụng sản phẩm của bạn.

Những người này đã ở cùng với bạn trong vòng kết nối của bạn, họ đã cam kết dành một số không gian trên Discord của họ cho kênh của bạn. Rất có thể họ sẽ gắn bó và trở thành những người hâm mộ cuồng nhiệt của bạn, hãy đối xử với họ bằng sự tôn trọng và quan tâm.

Tôi đã có một cái nữa cho bạn. Có lẽ là khó khăn nhất, chắc chắn là tốn thời gian nhất.

Nội dung.

Đưa ra nội dung tốt sẽ mất thời gian, thử nghiệm và rất nhiều kiên nhẫn. Bạn có thể thất bại thảm hại với những nỗ lực đầu tiên của mình. Chìa khóa ở đây là lắng nghe lại. Nội dung của bạn dựa trên các vấn đề mà người dùng của bạn gặp phải và các giải pháp mà bạn phải cung cấp.

Đọc các bình luận, tương tác với họ và viết thêm nội dung dựa trên những gì mọi người đã nói. Tốt hơn nữa, hãy giới thiệu những người đã nói chúng. Điều này tạo dựng niềm tin to lớn và trao quyền cho cộng đồng của bạn để không chỉ trở thành người dùng mà còn là những người đóng góp.

Động thái của tôi là tạo một podcast. Tôi mang đến cho những người sáng lập để chia sẻ câu chuyện của họ và từng bước tạo dựng hình ảnh của một công ty mà những người sáng lập tin tưởng. Ngay cả khi quá trình khởi động thành công, thì việc tiếp xúc nhiều hơn vẫn luôn tốt.

Và đối với tôi, nó mang lại cơ hội học hỏi từ những người sáng lập công cụ phát triển khác, tạo ra một mạng lưới tuyệt vời, giới thiệu các hoạt động của chúng tôi với các đối tác và nhà đầu tư, đồng thời xây dựng thương hiệu cá nhân của tôi.

Lúc đầu, tất cả có thể trông quá nhiều và choáng ngợp. Hãy nhớ rằng, tăng trưởng, tăng trưởng bền vững không phải là nhanh.

Những bước nhỏ vẫn là những bước tiến về phía trước và bạn không bao giờ biết bước nào sẽ giúp bạn thành công chỉ sau một đêm. Vì vậy, tiếp tục đi.