初创企业收购：作为卖方如何完成收购流程

它是两个分小组小组讨论的第一点一些，我将简析刚成立大公司创立老虎和猫干部者是怎样的为不确定融资需要打算好需要打算（对于出卖方）。在从文中中，我将小组小组讨论是怎样的能够理解融资步奏的受众、向不确定客户分享您的项目部内容或者为该步奏安排商业银行和法规外联专员。在另外篇（也是另外一则）一篇文章中，我将分享是怎样的需要打算尽职观察、商务谈判股值和融资条款英文，或者需要打算取消（或继读管理）项目部。

快速介绍

作文我初都是名PC软件工业师，来旅游的担任工艺私募基金控股权、收购和工业企业战略规划布局运作不超 7 年。若您想进一点熟悉我，这是你的个人的文件。

作为技术领导者，为什么您应该关心并购流程？

一直以来人工成本自动化集团工司采取了多轮股权融资，但新工艺创业投资者人的整体的行业和免费软件意愿生态学习环境一样不温不火。在这样子的生态学习环境下，针对于哪种不表示对于独有工业企业不错实现了的规模突破点、并可能为员工离职和创业投资者人者出示进出性的创业集团工司来说 ，高价回收站也是条主要的隐退手段。通常数创业集团工司创始人和人领导干部者对公司并购案过程全都不熟练，为此对公司并购案对象、过程和方案有大体的了解不错减化意向高价回收站或并入的方法，并帮您交谈出是一个有能吸信任感的隐退手段。

一旦开始进行并购谈判，该做什么？

1. 弄清楚你被收购的原因是什么？科技并购交易有多种形式，包括扩大产品组合的战略收购、横向合并（两家类似的公司合并以增加市场份额）、收购招聘和以技术为重点的收购。虽然收购方可能有不同的论点，但你应该利用最初的并购对话来确定买家对该业务感兴趣的两三个主要原因。从买家的角度理解收购目标将在两个重要方面帮助你：

   
   

   首先，它将帮助您更好地向潜在收购者展示您的故事和业务。

   
   

   其次，如果您了解买家的目标和选择，您可以策略性地协商估价，以获得有吸引力的价格，同时仍然比下一个最佳选择更具吸引力。

   
   

2. 获得正确的帮助 - 聘请顾问（即投资银行）或决定单独行动：决定是否聘请投资银行在收购过程中代表您是一个重要的决定。首先，它会影响您的领导层需要做的工作量，包括接触潜在买家、审查买家名单以及为买家准备尽职调查材料以评估业务。其次，投资银行可以收取总购买价格（即企业价值）的 2% 到 10% 之间的费用，因此聘请（或不聘请）银行的决定将对投资者和员工的回报产生重大影响。根据经验，如果您的企业产生的 ARR（年度经常性收入）超过 1000 万美元，那么聘请投资银行来帮助运行销售流程是值得的。对于较小的交易，如果您愿意撸起袖子花时间为买家准备尽职调查材料，那么没有银行也可以完成。如果您决定单独行动，您的投资者可以在并购过程中成为宝贵的资源，帮助您审查买家、准备尽职调查材料以及与选定方进行谈判。

   
   

3. 聘请律师——聘请并购顾问：虽然您可以决定不通过投资银行进行该流程，但在几乎所有情况下，您都应该聘请一位值得信赖的并购律师来帮助起草 NDA（保密协议）、准备买家可能要求的法律文件，并协商最终买卖协议 (SPA) 的条款，该协议将概述交易的细节。同样，您的投资者在选择合适的并购律师时是非常宝贵的资源，因为几乎所有投资者都会聘请法律顾问来帮助他们进行新投资和其他法律程序。

现代就许多了，我将在下一次原创文章中介公司绍尽职核查、交涉和进入环节。百忙之中遗憾！