एक उद्यमी एक उद्यमी को वैसे ही जानता है जैसे एक भेड़िया एक भेड़िये को जानता है। इस लेख के लेखक ने एक सच्ची कहानी साझा की है जिसे वह कभी नहीं भूलेंगे। कहानी पश्चिमी यूरोप में एक सॉफ्टवेयर कंपनी के लिए काम करने के उनके अनुभव पर आधारित है।
एक उद्यमी एक उद्यमी को वैसे ही जानता है जैसे एक भेड़िया एक भेड़िये को जानता है।
मैं एक सच्ची कहानी साझा कर रहा हूं जिसे मैं कभी नहीं भूलूंगा।
अपने कॉर्पोरेट दिनों में, मुझे एक बिजनेस लंच आयोजित करना था। मैं पश्चिमी यूरोप की एक सॉफ्टवेयर कंपनी का प्रतिनिधित्व कर रहा था। बिक्री के प्रभारी सह-संस्थापकों में से एक ने पहली बार मुझसे मुलाकात की। इसलिए, मैंने अपने एक पूर्व ग्राहक को, जो मेरा विश्वस्त मित्र बन गया था, हमसे जुड़ने के लिए आमंत्रित किया। मेरे दोस्त के पूरे देश में एक दर्जन गोदाम थे।
मैंने हम सभी के लिए ट्रिपल-विन अवसर देखा।
मेरे नए बॉस, एक सॉफ्टवेयर कंपनी के सह-संस्थापक, उनका समाधान प्रस्तुत कर सकते हैं। मैं दिखा सकता हूं कि मेरे मूल्यवान व्यावसायिक संपर्क हैं। अंत में, मेरा मित्र मेरी वर्तमान कंपनी के सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके अपना व्यवसाय सुधार सकता है।
माहौल अनौपचारिक और मैत्रीपूर्ण था।
मेरे शहर की यूरोप के इस हिस्से में नाइटलाइफ़ की राजधानियों में से एक के रूप में प्रतिष्ठा है, मुझे अपने व्यापारिक अतिथि के साथ बाहर जाने से एक रात पहले औचित्य देना था। पिछली रात की सभी बातों पर विचार करते हुए, मैं इस धारणा के तहत था कि हम अपने मित्र के सामने बहुत अच्छी तरह से पकड़ रहे थे।
एक समय पर, सॉफ्टवेयर कंपनी के सह-संस्थापक को एक फोन कॉल लेना पड़ा। इसलिए, मेरे पूर्व ग्राहक और मैं कुछ मिनटों के लिए अकेले रह गए थे। मैं यह सुनने के लिए उत्सुक था कि मेरे नए बॉस और कंपनी के बारे में उनका क्या कहना है, मैंने अभी-अभी नौकरी के अनुबंध पर हस्ताक्षर किए हैं। मुझे आश्चर्य हुआ कि वह बिल्कुल भी रोमांचित नहीं था।
"मैं आपको तुरंत कुछ बता दूं। मैं यहां आपके लिए एक व्यक्तिगत उपकार के रूप में आया हूं। वह कोई समस्या नहीं है। समस्या यह है कि आपका बॉस एक उद्यमी नहीं है, और वह कभी भी एक नहीं होगा।”
निश्चित रूप से, मैंने स्पष्टीकरण मांगा है।
"देखो, मुझे गलत मत समझो। हम सब इंसान हैं। हम सभी पार्टी करना पसंद करते हैं, लेकिन व्यवसाय हमेशा पहले आता है, खासकर यदि आप किसी नए देश और नए संभावित बाजार में अपनी पहली यात्रा कर रहे हैं। तुम दोनों को देखो, तुम्हारे पास कल रात अच्छी नींद लेने के लिए बमुश्किल समय था। सही?"
मुझे एक शब्द कहने में भी शर्म आ रही थी।
“दूसरा, आपका नया बॉस अपनी कंपनी और समाधान के बारे में बात करता रहता है। उन्होंने इस पूरे समय में मुझसे मेरी कंपनी और मेरे व्यवसाय की ज़रूरतों के बारे में एक भी सवाल नहीं पूछा। वह मुझे एक गंभीर व्यवसायी की तुलना में एक पर्यटक की तरह अधिक प्रभावित करता है। मैं यह भी अनुमान लगा सकता हूं कि उसने सॉफ्टवेयर नहीं बनाया। उसका साथी यह सब अपने कंधों पर ढो रहा है। यह बहुत स्पष्ट है। कब तक, मुझे यकीन नहीं है। मुझे इस बात का पूरा यकीन है कि उनकी व्यावसायिक साझेदारी लंबे समय तक चलने वाली नहीं है, जिसमें आपकी नई नौकरी भी शामिल है। माफ़ करना मेरे दोस्त, पर सच तो यही है, मानो या न मानो. मैं अपने कर्मचारियों के सौ से अधिक परिवारों के लिए ज़िम्मेदार हूं, और जब नए व्यापार सौदों की बात आती है तो मैं लापरवाह और मूर्ख नहीं हो सकता।
मेरे पूर्व ग्राहक ने खुद को एक अच्छा दोस्त और सच्चा पेशेवर साबित किया। वह हमारे व्यापार दोपहर के भोजन के अंत तक अपने व्यवहार में मामूली बदलाव के बिना रुके रहे। वह शुरुआत से लेकर हमारी मुलाकात के अंत तक दयालु, मजाकिया और मिलनसार थे।
कुछ महीने बाद, मैंने अपने दोस्त को फोन करके बताया कि वह हर चीज में सही है। मेरे बॉस, दो सह-संस्थापक, काम, जिम्मेदारियों और सबसे बढ़कर पैसों को लेकर झगड़ पड़े। जो मेरा मेहमान था, उसे कंपनी छोड़ते समय एक मोटा चेक और एक एनडीए समझौता मिला। मेरा नौकरी अनुबंध समाप्त कर दिया गया था, लेकिन कम से कम शेष कुछ महीनों के भुगतान के संबंध में इसका सम्मान किया गया था।
"आप कैसे जानते हो?"
"एक उद्यमी एक उद्यमी को एक भेड़िया के रूप में जानता है, और वह एक उद्यमी नहीं था, और निश्चित रूप से एक भेड़िया नहीं था। मुझे आशा है कि आपने अपना पाठ सीख लिया है। इसलिए, अगली बार जब आप मीटिंग शेड्यूल करें, तो कृपया सुनिश्चित करें कि यह मेरे समय के लायक है।"
मैंने अपनी माफी की पेशकश की क्योंकि मुझे पूरी बात के बारे में वास्तव में बुरा लगा।
"माफी मांगने की कोई जरूरत नहीं है। एक को जानने के लिए एक उद्यमी की आवश्यकता होती है। आपके पास अभी भी सीखने का समय है।
