Révolutionner la façon dont les RSSI et les fournisseurs de cybersécurité font des affaires

À l'ère numérique d'aujourd'hui, la cybersécurité est une préoccupation majeure pour les organisations de toutes tailles. Alors que les cybermenaces continuent d'évoluer et de devenir plus sophistiquées, il est crucial pour les entreprises d'avoir accès aux solutions de cybersécurité les plus récentes et les plus efficaces. Cependant, trouver le bon fournisseur pour répondre à leurs besoins spécifiques peut être une tâche ardue pour les responsables de la sécurité de l'information (CISO) ou les responsables de l'information (CIO). De même, de nombreux fournisseurs de solutions de cybersécurité ont du mal à trouver le bon acheteur pour leurs services. Cet article discutera des difficultés rencontrées par les responsables de la sécurité de l'information et les fournisseurs du secteur de la cybersécurité lors de la conduite des affaires et de la manière dont rend le processus plus efficace.

Défis

Il est temps d'approfondir les défis du processus d'appariement fournisseur-client de la cybersécurité, pour souligner que les RSSI et les fournisseurs de cybersécurité sont confrontés à des obstacles uniques. Les RSSI ont du mal à passer au crible le marché encombré et à trouver la meilleure solution pour leur organisation, tandis que les fournisseurs ont du mal à atteindre les bons acheteurs pour leurs services. Dans les sections suivantes, nous avons répertorié et expliqué les défis rencontrés par les deux joueurs ;

Le point de vue d'un RSSI

1. Passer au crible un marché encombré : avec tant de fournisseurs proposant des solutions similaires, il peut être difficile pour les RSSI de déterminer celui qui convient le mieux à leur organisation.

2. Informations limitées : de nombreux fournisseurs ne fournissent pas suffisamment d'informations sur leurs solutions, ce qui rend difficile pour les RSSI de les évaluer et de les comparer.

3. Prend du temps : les processus traditionnels peuvent être chronophages et gourmands en ressources, nécessitant plusieurs séries de réunions, de démonstrations et de négociations.

4. Difficulté à évaluer les capacités des fournisseurs : il peut être difficile pour les RSSI d'évaluer les capacités d'un fournisseur et de s'assurer qu'il possède l'expertise nécessaire pour répondre aux besoins spécifiques de son organisation.

5. L'inadéquation entre la solution et les besoins de l'organisation : même si un fournisseur propose une excellente solution, celle-ci peut ne pas convenir aux besoins spécifiques de l'organisation.

6. Accès limité aux informations du secteur : les RSSI peuvent ne pas avoir accès aux dernières informations sur les tendances et les meilleures pratiques en matière de cybersécurité , ce qui rend plus difficile pour eux de prendre des décisions éclairées sur les solutions à mettre en œuvre.

Le point de vue d'un fournisseur de cybersécurité

Les fournisseurs de cybersécurité peuvent être confrontés à plusieurs défis lorsqu'ils recherchent un acheteur pour leurs solutions de cybersécurité. Ceux-ci peuvent inclure :

1. Difficulté à identifier les clients potentiels : trouver les bons acheteurs pour les solutions de cybersécurité peut être une tâche difficile, car de nombreuses organisations peuvent ne pas savoir qu'elles ont besoin d'un certain type de solution ou ne pas avoir le budget pour cela.

2. Manque de confiance des clients potentiels : certains acheteurs peuvent hésiter à faire confiance à de nouveaux fournisseurs ou solutions, en particulier si le fournisseur est une start-up ou une petite entreprise.

3. Difficulté à communiquer la valeur de la solution : les solutions de cybersécurité peuvent être complexes et difficiles à comprendre pour les acheteurs non techniques, ce qui rend difficile pour les fournisseurs de communiquer efficacement la valeur de leur solution.

4. Difficulté à se différencier des concurrents : Le marché de la cybersécurité est très concurrentiel et les éditeurs peuvent avoir du mal à différencier leurs solutions de celles de leurs concurrents.

5. Résistance au changement : de nombreuses organisations peuvent résister à la mise en œuvre de nouvelles solutions de cybersécurité, car elles peuvent nécessiter des modifications des processus et systèmes existants.

6. Démontrer le retour sur investissement : de nombreuses organisations souhaitent voir un retour sur investissement (ROI) clair avant d'effectuer un achat, et il peut être difficile pour les fournisseurs de démontrer le retour sur investissement potentiel de leurs solutions.

7. Respect des exigences de conformité : de nombreuses organisations sont tenues de se conformer à diverses réglementations et normes, et les fournisseurs peuvent avoir du mal à s'assurer que leurs solutions répondent à ces exigences.

8. Long cycle de vente : les solutions de cybersécurité peuvent nécessiter beaucoup de recherche et d'évaluation, ce qui peut entraîner un long cycle de vente pour les fournisseurs.

Résoudre la rupture de collaboration entre les praticiens de la sécurité et les fournisseurs de cybersécurité

Execweb a été fondée il y a 2 ans avec pour mission de fournir un réseau de cadres CISO en ligne pour combler le fossé entre les principaux fournisseurs de services de cybersécurité du secteur et les cadres supérieurs. Comme le dit le PDG d'Execweb,  ;

Execweb résout ces défis en fournissant une plate-forme qui connecte les bons fournisseurs aux bons clients. En fournissant une plate-forme de connexion et d'engagement, nous permettons aux organisations de trouver plus facilement les bonnes solutions de cybersécurité et aux fournisseurs de trouver leurs clients idéaux.

Que propose Execweb ?

1. Efficacité accrue : la plate-forme d'Execweb rationalise le processus de connexion des RSSI et des fournisseurs de cybersécurité, réduisant ainsi le temps et les ressources nécessaires pour trouver la bonne correspondance.

2. Une plus grande transparence : la plate-forme d'Execweb fournit des informations détaillées sur les solutions et les capacités des fournisseurs, ce qui permet aux RSSI d'évaluer et de comparer plus facilement les différentes options. Tous les fournisseurs enregistrés sur notre plateforme sont d'abord évalués pour la qualité en fonction de leurs projets passés, de leurs ressources humaines et de leurs réussites.

3. Accès aux informations du secteur : Execweb fournit aux RSSI un accès aux dernières informations sur les tendances et les meilleures pratiques en matière de cybersécurité, les aidant à prendre des décisions éclairées sur les solutions à mettre en œuvre.

4. Mise en relation sur mesure : la plate-forme d'Execweb utilise des algorithmes avancés pour mettre en relation les CISO avec des fournisseurs qui peuvent répondre à leurs besoins spécifiques, réduisant ainsi le risque de non-concordance.

5. Réunions virtuelles : la plate-forme d'Execweb permet aux RSSI et aux fournisseurs de réserver des réunions virtuelles, réduisant ainsi le besoin de réunions en personne et de déplacements.

6. Table ronde : la plate-forme Execweb propose également des tables rondes permettant aux RSSI et aux fournisseurs de partager leurs expériences et d'apprendre les uns des autres.

7. Rentable : Notre plate-forme est rentable à la fois pour les RSSI et les fournisseurs, car elle élimine le besoin de campagnes de marketing et d'efforts de vente coûteux. Il vous suffit de vous inscrire sur la plateforme et de choisir les personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler.

8. Opportunité de mise en réseau : la plate-forme Execweb offre aux RSSI et aux fournisseurs la possibilité de créer un réseau et d'élargir leur cercle professionnel.

L'étape suivante

Si vous êtes un CISO ou un CIO à la recherche du bon fournisseur de cybersécurité, ou un fournisseur cherchant à entrer en contact avec des clients potentiels, nous vous invitons à vous sur notre plateforme dès aujourd'hui et à répondre à vos besoins en matière de cybersécurité. En rejoignant Execweb, vous ferez partie d'une communauté de professionnels qui se consacrent à l'amélioration de l'écosystème de la cybersécurité grâce à une meilleure communication et compréhension.

Conclusion

En révolutionnant la façon dont les RSSI et les fournisseurs de cybersécurité font des affaires, nous permettons aux organisations de trouver plus facilement les bonnes solutions et aux fournisseurs de trouver leurs clients idéaux. Rejoignez-nous dans notre mission d'amélioration de l'écosystème de la cybersécurité en vous inscrivant sur notre plateforme dès aujourd'hui.