सीआईएसओ और साइबर सुरक्षा विक्रेताओं के व्यवसाय करने के तरीके में क्रांति लाना

आज के डिजिटल युग में, साइबर सुरक्षा सभी आकार के संगठनों के लिए एक शीर्ष चिंता का विषय है। जैसे-जैसे साइबर खतरे विकसित होते जा रहे हैं और अधिक परिष्कृत होते जा रहे हैं, कंपनियों के लिए नवीनतम और सबसे प्रभावी साइबर सुरक्षा समाधानों तक पहुंच बनाना महत्वपूर्ण है। हालांकि, मुख्य सूचना सुरक्षा अधिकारियों (सीआईएसओ) या मुख्य सूचना अधिकारियों (सीआईओ) के लिए अपनी विशिष्ट जरूरतों को पूरा करने के लिए सही विक्रेता खोजना एक कठिन काम हो सकता है। इसी तरह, कई साइबर सुरक्षा समाधान प्रदाताओं को अपनी सेवाओं के लिए सही खरीदार खोजने में मुश्किल होती है। यह लेख साइबर सुरक्षा उद्योग में मुख्य सूचना सुरक्षा अधिकारियों और विक्रेताओं के सामने आने वाली कठिनाइयों पर चर्चा करेगा, जब व्यवसाय का संचालन किया जाएगा और कैसे प्रक्रिया को और अधिक कुशल बना रहा है।

चुनौतियां

यह समय है कि हम साइबर सिक्योरिटी वेंडर-क्लाइंट पेयरिंग प्रोसेस की चुनौतियों पर गहराई से विचार करें, ताकि इस बात पर जोर दिया जा सके कि सीआईएसओ और साइबर सिक्योरिटी वेंडर दोनों ही अद्वितीय बाधाओं का सामना करते हैं। सीआईएसओ भीड़ भरे बाजार में छानबीन करने और अपने संगठन के लिए सबसे अच्छा समाधान खोजने के लिए संघर्ष करते हैं, जबकि विक्रेताओं को अपनी सेवाओं के लिए सही खरीदारों तक पहुंचने में कठिनाई का सामना करना पड़ता है। निम्नलिखित अनुभागों में, हमने दोनों खिलाड़ियों के सामने आने वाली चुनौतियों को सूचीबद्ध और समझाया है;

एक सीआईएसओ का परिप्रेक्ष्य

1. भीड़भाड़ वाले बाज़ार में छानबीन करना: इतने सारे विक्रेताओं के समान समाधान पेश करने के साथ, CISOs के लिए यह निर्धारित करना मुश्किल हो सकता है कि कौन सा उनके संगठन के लिए सबसे उपयुक्त है।

2. सीमित जानकारी: कई विक्रेता अपने समाधानों के बारे में पर्याप्त जानकारी प्रदान नहीं करते हैं, जिससे सीआईएसओ के लिए उनका मूल्यांकन और तुलना करना कठिन हो जाता है।

3. समय लेने वाली: पारंपरिक प्रक्रियाएँ समय लेने वाली और संसाधन-गहन हो सकती हैं, जिसके लिए बैठकों, डेमो और वार्ताओं के कई दौर की आवश्यकता होती है।

4. विक्रेता की क्षमताओं का आकलन करने में कठिनाई: सीआईएसओ के लिए एक विक्रेता की क्षमताओं का मूल्यांकन करना और यह सुनिश्चित करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है कि उनके पास अपने संगठन की विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए आवश्यक विशेषज्ञता है।

5. समाधान और संगठन की जरूरतों के बीच बेमेल: भले ही एक विक्रेता के पास एक अच्छा समाधान हो, यह संगठन की विशिष्ट आवश्यकताओं के लिए सही नहीं हो सकता है।

6. उद्योग अंतर्दृष्टि तक सीमित पहुंच: सीआईएसओ के पास साइबर सुरक्षा प्रवृत्तियों और सर्वोत्तम प्रथाओं पर नवीनतम जानकारी तक पहुंच नहीं हो सकती है, जिससे उनके लिए यह कठिन हो जाता है कि वे किस समाधान को लागू करने के बारे में सूचित निर्णय लें।

एक साइबर सुरक्षा विक्रेता का दृष्टिकोण

ऐसी कई चुनौतियाँ हैं जिनका साइबर सुरक्षा विक्रेताओं को अपने साइबर सुरक्षा समाधान के लिए खरीदार की तलाश करते समय सामना करना पड़ सकता है। इनमें शामिल हो सकते हैं:

1. संभावित ग्राहकों की पहचान करने में कठिनाई: साइबर सुरक्षा समाधानों के लिए सही खरीदार ढूंढना एक मुश्किल काम हो सकता है, क्योंकि कई संगठनों को यह पता नहीं हो सकता है कि उन्हें एक निश्चित प्रकार के समाधान की आवश्यकता है या इसके लिए बजट नहीं हो सकता है।

2. संभावित ग्राहकों से विश्वास की कमी: कुछ खरीदार नए विक्रेताओं या समाधानों पर भरोसा करने में संकोच कर सकते हैं, खासकर यदि विक्रेता एक स्टार्ट-अप या एक छोटा व्यवसाय है।

3. समाधान के मूल्य को संप्रेषित करने में कठिनाई: गैर-तकनीकी खरीदारों के लिए साइबर सुरक्षा समाधान जटिल और समझने में कठिन हो सकते हैं, जिससे विक्रेताओं के लिए अपने समाधान के मूल्य को प्रभावी ढंग से संप्रेषित करना चुनौतीपूर्ण हो जाता है।

4. प्रतिस्पर्धियों से अंतर करने में कठिनाई: साइबर सुरक्षा बाजार अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है, और विक्रेताओं को अपने प्रतिस्पर्धियों से अपने समाधानों को अलग करने में कठिनाई हो सकती है।

5. परिवर्तन का प्रतिरोध: कई संगठन नए साइबर सुरक्षा समाधानों को लागू करने का विरोध कर सकते हैं, क्योंकि उन्हें मौजूदा प्रक्रियाओं और प्रणालियों में बदलाव की आवश्यकता हो सकती है।

6. आरओआई का प्रदर्शन: कई संगठन खरीदारी करने से पहले निवेश पर स्पष्ट वापसी (आरओआई) देखना चाहते हैं, और विक्रेताओं के लिए उनके समाधान के संभावित आरओआई को प्रदर्शित करना मुश्किल हो सकता है।

7. अनुपालन आवश्यकताओं को पूरा करना: कई संगठनों को विभिन्न नियमों और मानकों का पालन करने की आवश्यकता होती है, और विक्रेताओं को यह सुनिश्चित करने में कठिनाई हो सकती है कि उनके समाधान इन आवश्यकताओं को पूरा करते हैं।

8. लंबा बिक्री चक्र: साइबर सुरक्षा समाधानों के लिए बहुत अधिक शोध और मूल्यांकन की आवश्यकता हो सकती है, जिससे विक्रेताओं के लिए एक लंबा बिक्री चक्र हो सकता है।

सुरक्षा चिकित्सकों और साइबर सुरक्षा विक्रेताओं के बीच टूटे हुए सहयोग को ठीक करना

Execweb की स्थापना 2 साल पहले उद्योग के शीर्ष साइबर सुरक्षा सेवा प्रदाताओं और सी-सूट अधिकारियों के बीच की खाई को पाटने के लिए एक ऑनलाइन CISO कार्यकारी नेटवर्क प्रदान करने के मिशन के साथ की गई थी। एक्सेकवेब के सीईओ के रूप में, कहते हैं;

Execweb इन चुनौतियों को एक ऐसा मंच प्रदान करके हल करता है जो सही विक्रेताओं को सही ग्राहकों से जोड़ता है। जुड़ने और उलझाने के लिए एक मंच प्रदान करके, हम संगठनों के लिए सही साइबर सुरक्षा समाधान खोजने और विक्रेताओं के लिए अपने आदर्श ग्राहक खोजने को आसान बना रहे हैं।

Execweb ऑफर क्या करता है?

1. दक्षता में वृद्धि: सही मिलान खोजने के लिए आवश्यक समय और संसाधनों को कम करते हुए, Execweb का प्लेटफ़ॉर्म CISOs और साइबर सुरक्षा विक्रेताओं को जोड़ने की प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करता है।

2. अधिक पारदर्शिता: एक्सेकवेब का प्लेटफॉर्म विक्रेताओं के समाधान और क्षमताओं के बारे में विस्तृत जानकारी प्रदान करता है, जिससे सीआईएसओ के लिए विभिन्न विकल्पों का मूल्यांकन और तुलना करना आसान हो जाता है। हमारे प्लेटफॉर्म पर पंजीकृत सभी वेंडरों का पहले उनकी पिछली परियोजनाओं, मानव संसाधन और सफलता की कहानियों के आधार पर गुणवत्ता के लिए मूल्यांकन किया जाता है।

3. उद्योग अंतर्दृष्टि तक पहुंच: एक्सेकवेब सीआईएसओ को साइबर सुरक्षा प्रवृत्तियों और सर्वोत्तम प्रथाओं पर नवीनतम जानकारी तक पहुंच प्रदान करता है, जिससे उन्हें सूचित निर्णय लेने में मदद मिलती है कि कौन से समाधानों को लागू किया जाए।

4. टेलर्ड मैचमेकिंग: एक्सेकवेब का प्लेटफॉर्म सीआईएसओ को वेंडरों से मिलाने के लिए उन्नत एल्गोरिदम का उपयोग करता है जो बेमेल के जोखिम को कम करते हुए उनकी विशिष्ट जरूरतों को पूरा कर सकते हैं।

5. वर्चुअल मीटिंग्स: Execweb का प्लेटफ़ॉर्म CISOs और विक्रेताओं को वर्चुअल मीटिंग्स बुक करने की अनुमति देता है, जिससे इन-पर्सन मीटिंग्स और यात्रा की आवश्यकता कम हो जाती है।

6. गोलमेज चर्चा: Execweb मंच सीआईएसओ और विक्रेताओं के लिए अपने अनुभव साझा करने और एक दूसरे से सीखने के लिए गोलमेज चर्चा भी प्रदान करता है।

7. लागत प्रभावी: हमारा मंच CISOs और विक्रेताओं दोनों के लिए लागत प्रभावी है, क्योंकि यह महंगे मार्केटिंग अभियानों और बिक्री प्रयासों की आवश्यकता को समाप्त करता है। आपको बस प्लेटफॉर्म पर साइन अप करना है और उन लोगों को चुनना है जिनके साथ आप काम करना चाहते हैं।

8. नेटवर्किंग अवसर: एक्सेकवेब प्लेटफॉर्म सीआईएसओ और विक्रेताओं को नेटवर्क बनाने और अपने पेशेवर सर्कल का विस्तार करने का अवसर प्रदान करता है।

अगले कदम

यदि आप एक सीआईएसओ या सीआईओ हैं जो सही साइबर सुरक्षा विक्रेता की तलाश कर रहे हैं, या एक विक्रेता जो संभावित ग्राहकों से जुड़ना चाहते हैं, तो हम आपको आज ही हमारे मंच पर करने और अपनी साइबर सुरक्षा आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए आमंत्रित करते हैं। Execweb में शामिल होकर, आप ऐसे पेशेवरों के समुदाय का हिस्सा होंगे जो बेहतर संचार और समझ के माध्यम से साइबर सुरक्षा पारिस्थितिकी तंत्र को बढ़ाने के लिए समर्पित हैं।

निष्कर्ष

CISOs और साइबर सुरक्षा विक्रेताओं के व्यवसाय करने के तरीके में क्रांति लाकर, हम संगठनों के लिए सही समाधान खोजना और विक्रेताओं के लिए अपने आदर्श ग्राहक खोजना आसान बनाते हैं। आज ही हमारे प्लेटफॉर्म पर पंजीकरण करके साइबर सुरक्षा पारिस्थितिकी तंत्र को बढ़ाने के हमारे मिशन में शामिल हों।