Cách mạng hóa cách thức kinh doanh của các CISO và nhà cung cấp bảo mật mạng

Trong thời đại kỹ thuật số ngày nay, an ninh mạng là mối quan tâm hàng đầu của các tổ chức thuộc mọi quy mô. Khi các mối đe dọa trên mạng tiếp tục phát triển và trở nên tinh vi hơn, điều quan trọng là các công ty phải có quyền truy cập vào các giải pháp an ninh mạng mới nhất và hiệu quả nhất. Tuy nhiên, việc tìm đúng nhà cung cấp để đáp ứng nhu cầu cụ thể của họ có thể là một nhiệm vụ khó khăn đối với Giám đốc An ninh Thông tin (CISO) hoặc Giám đốc Thông tin (CIO). Tương tự, nhiều nhà cung cấp giải pháp an ninh mạng gặp khó khăn trong việc tìm người mua phù hợp cho dịch vụ của họ. Bài viết này sẽ thảo luận về những khó khăn mà các giám đốc an ninh thông tin và nhà cung cấp trong ngành an ninh mạng gặp phải khi tiến hành kinh doanh và cách làm cho quy trình này hiệu quả hơn.

thử thách

Đã đến lúc chúng ta nghiên cứu sâu về những thách thức của quy trình ghép nối giữa nhà cung cấp và khách hàng về an ninh mạng, để nhấn mạnh rằng cả CISO và nhà cung cấp an ninh mạng đều phải đối mặt với những trở ngại riêng. CISO gặp khó khăn trong việc sàng lọc thị trường đông đúc và tìm ra giải pháp tốt nhất cho tổ chức của họ, trong khi các nhà cung cấp gặp khó khăn trong việc tiếp cận đúng người mua cho dịch vụ của họ. Trong các phần sau, chúng tôi đã liệt kê và giải thích những thách thức mà cả hai người chơi phải đối mặt;

Góc nhìn của CISO

1. Sàng lọc giữa một thị trường đông đúc: Với rất nhiều nhà cung cấp cung cấp các giải pháp tương tự, các CISO có thể khó xác định được nhà cung cấp nào phù hợp nhất với tổ chức của họ.

2. Thông tin hạn chế: Nhiều nhà cung cấp không cung cấp đủ thông tin về giải pháp của họ, khiến CISO khó đánh giá và so sánh.

3. Tốn thời gian: Các quy trình truyền thống có thể tốn nhiều thời gian và nguồn lực, đòi hỏi nhiều vòng họp, trình diễn và đàm phán.

4. Khó khăn trong việc đánh giá năng lực của nhà cung cấp: CISO có thể gặp khó khăn khi đánh giá năng lực của nhà cung cấp và đảm bảo họ có chuyên môn cần thiết để đáp ứng nhu cầu cụ thể của tổ chức.

5. Sự không phù hợp giữa giải pháp và nhu cầu của tổ chức: Ngay cả khi nhà cung cấp có một giải pháp tuyệt vời, nó có thể không phù hợp với nhu cầu cụ thể của tổ chức.

6. Khả năng tiếp cận thông tin chuyên sâu về ngành bị hạn chế: CISO có thể không có quyền truy cập vào thông tin mới nhất về xu hướng an ninh mạng và các phương pháp hay nhất, khiến họ khó đưa ra quyết định sáng suốt hơn về việc triển khai giải pháp nào.

Quan điểm của nhà cung cấp an ninh mạng

Có một số thách thức mà các nhà cung cấp dịch vụ an ninh mạng có thể gặp phải khi tìm kiếm người mua các giải pháp an ninh mạng của họ. Chúng có thể bao gồm:

1. Khó khăn trong việc xác định khách hàng tiềm năng: Việc tìm kiếm người mua phù hợp cho các giải pháp an ninh mạng có thể là một nhiệm vụ khó khăn, vì nhiều tổ chức có thể không biết rằng họ cần một loại giải pháp nhất định hoặc có thể không có đủ ngân sách cho giải pháp đó.

2. Thiếu sự tin tưởng từ khách hàng tiềm năng: Một số người mua có thể do dự khi tin tưởng vào các nhà cung cấp hoặc giải pháp mới, đặc biệt nếu nhà cung cấp là một doanh nghiệp mới thành lập hoặc một doanh nghiệp nhỏ.

3. Khó khăn trong việc truyền đạt giá trị của giải pháp: Các giải pháp an ninh mạng có thể phức tạp và khó hiểu đối với những người mua không có kỹ thuật, khiến các nhà cung cấp gặp khó khăn trong việc truyền đạt hiệu quả giá trị của giải pháp của họ.

4. Khó phân biệt với các đối thủ cạnh tranh: Thị trường an ninh mạng có tính cạnh tranh cao và các nhà cung cấp có thể gặp khó khăn trong việc phân biệt các giải pháp của họ với các giải pháp của đối thủ cạnh tranh.

5. Chống lại sự thay đổi: Nhiều tổ chức có thể chống lại việc triển khai các giải pháp an ninh mạng mới, vì chúng có thể yêu cầu thay đổi các quy trình và hệ thống hiện có.

6. Chứng minh ROI: Nhiều tổ chức muốn thấy lợi tức đầu tư (ROI) rõ ràng trước khi mua hàng và các nhà cung cấp có thể khó chứng minh ROI tiềm năng của các giải pháp của họ.

7. Đáp ứng các yêu cầu tuân thủ: Nhiều tổ chức được yêu cầu tuân thủ các quy định và tiêu chuẩn khác nhau và các nhà cung cấp có thể gặp khó khăn trong việc đảm bảo rằng các giải pháp của họ đáp ứng các yêu cầu này.

8. Chu kỳ bán hàng dài: Các giải pháp an ninh mạng có thể yêu cầu nhiều nghiên cứu và đánh giá, điều này có thể dẫn đến chu kỳ bán hàng dài cho các nhà cung cấp.

Khắc phục sự hợp tác bị hỏng giữa các học viên bảo mật và nhà cung cấp an ninh mạng

Execweb được thành lập cách đây 2 năm với sứ mệnh cung cấp mạng điều hành CISO trực tuyến để thu hẹp khoảng cách giữa các nhà cung cấp dịch vụ an ninh mạng hàng đầu trong ngành và các giám đốc điều hành c-suite. Là Giám đốc điều hành của Execweb, nói;

Execweb giải quyết những thách thức này bằng cách cung cấp một nền tảng kết nối đúng nhà cung cấp với đúng khách hàng. Bằng cách cung cấp một nền tảng để kết nối và thu hút, chúng tôi giúp các tổ chức dễ dàng tìm thấy các giải pháp an ninh mạng phù hợp và giúp các nhà cung cấp tìm thấy khách hàng lý tưởng của họ.

Execweb cung cấp những gì?

1. Tăng hiệu quả: Nền tảng của Execweb hợp lý hóa quá trình kết nối các CISO và nhà cung cấp dịch vụ an ninh mạng, giảm thời gian và tài nguyên cần thiết để tìm kiếm đối tác phù hợp.

2. Minh bạch hơn: Nền tảng của Execweb cung cấp thông tin chi tiết về các giải pháp và khả năng của nhà cung cấp, giúp CISO đánh giá và so sánh các tùy chọn khác nhau dễ dàng hơn. Tất cả các nhà cung cấp đã đăng ký trên nền tảng của chúng tôi đều được đánh giá chất lượng đầu tiên dựa trên các dự án trước đây, nguồn nhân lực và câu chuyện thành công của họ.

3. Tiếp cận thông tin chi tiết về ngành: Execweb cung cấp cho CISO quyền truy cập vào thông tin mới nhất về xu hướng an ninh mạng và các phương pháp hay nhất, giúp họ đưa ra quyết định sáng suốt về việc triển khai giải pháp nào.

4. Kết nối phù hợp: Nền tảng của Execweb sử dụng các thuật toán nâng cao để kết nối CISO với các nhà cung cấp có thể đáp ứng nhu cầu cụ thể của họ, giảm nguy cơ không khớp.

5. Họp ảo: Nền tảng của Execweb cho phép CISO và nhà cung cấp đặt lịch họp ảo, giảm nhu cầu họp trực tiếp và đi lại.

6. Thảo luận bàn tròn: Nền tảng Execweb cũng cung cấp các cuộc thảo luận bàn tròn để các CISO và nhà cung cấp chia sẻ kinh nghiệm và học hỏi lẫn nhau.

7. Hiệu quả về chi phí: Nền tảng của chúng tôi mang lại hiệu quả về chi phí cho cả CISO và nhà cung cấp, vì nó loại bỏ nhu cầu về các chiến dịch tiếp thị và nỗ lực bán hàng tốn kém. Tất cả những gì bạn cần làm là đăng ký trên nền tảng và chọn những người bạn muốn làm việc cùng.

8. Cơ hội kết nối: Nền tảng Execweb tạo cơ hội cho các CISO và nhà cung cấp xây dựng mạng lưới và mở rộng vòng kết nối chuyên nghiệp của họ.

Bước tiếp theo

Nếu bạn là CISO hoặc CIO đang tìm kiếm nhà cung cấp bảo mật mạng phù hợp hoặc nhà cung cấp muốn kết nối với khách hàng tiềm năng, chúng tôi mời bạn trên nền tảng của chúng tôi ngay hôm nay và đáp ứng nhu cầu bảo mật mạng của bạn. Khi tham gia Execweb, bạn sẽ là một phần của cộng đồng các chuyên gia tận tâm với việc nâng cao hệ sinh thái an ninh mạng thông qua giao tiếp và hiểu biết tốt hơn.

kết luận

Bằng cách cách mạng hóa cách thức kinh doanh của các CISO và nhà cung cấp dịch vụ an ninh mạng, chúng tôi giúp các tổ chức dễ dàng tìm ra giải pháp phù hợp và giúp các nhà cung cấp tìm thấy khách hàng lý tưởng của họ. Hãy tham gia cùng chúng tôi trong sứ mệnh nâng cao hệ sinh thái an ninh mạng bằng cách đăng ký trên nền tảng của chúng tôi ngay hôm nay.