Cómo detener la posible pérdida de tráfico en la era de la búsqueda impulsada por la IA

Google ha visto más cambios en el último año que en la última década. Desde la ampliamente discutida Actualización de contenido útil (HCU) hasta la Experiencia generativa de búsqueda (SGE), 2022 no fue el año de descanso ni relajación para la mayoría de los SEO y profesionales del contenido.

Recientemente compartí mi experiencia de uso Experiencia generativa de búsqueda (SGE) por primera vez. Y en qué se diferencian las descripciones generales de IA para diferentes palabras clave y consultas.

También he estado haciendo sonar las campanas sobre los SERP visiblemente cambiantes de Google y cómo están matando el alcance orgánico .

Un resumen visual a continuación 👀

Observe cómo "en la mitad superior de la página" ahora comprende una descripción general de la IA, un par de enlaces orgánicos y una gran cantidad de elementos SERP (paneles de conocimiento, La gente también pregunta, etc.).

Este es el comienzo de un nuevo Googleverse y una posible pérdida de tráfico orgánico. ¿El antídoto? Tengo cinco.

Cinco formas de detener la posible pérdida de tráfico hacia SGE y hacer crecer su audiencia

Como cualquier otro profesional del contenido, aunque estoy entusiasmado con SGE, no puedo evitar preguntarme cómo cambiará el SEO a medida que evolucione SGE.

Estoy seguro de que a ti también te llenan de preguntas. Pero por el momento será una pérdida de tiempo preocuparse por eso. Después de todo, SGE todavía está en su etapa inicial. Con el tiempo, habrá muchas iteraciones y mejoras en el modelo.

¿Entonces que puedes hacer? Además de crear contenido valioso, aquí hay cinco formas en que su contenido orgánico puede brillar sin SEO:

• Crear contenido para consumo nativo
• Producir contenido con investigaciones originales.
• Construir y documentar una estrategia de distribución.
• Utilice la marca ejecutiva para generar audiencia
• Experimente con formatos de contenido (video, recorridos interactivos de productos, seminarios web, podcasts y más)

  
  

Exploremos cada uno en detalle a continuación.

Construir y documentar una estrategia de distribución.

Google ha estado canibalizando clics incluso antes de que SGE existiera. Esto sucedió en forma de búsqueda sin hacer clic. Sin embargo, estas respuestas sin hacer clic sólo quedaron relegadas a consultas sencillas como "¿ Qué es el marketing de contenidos?" .

Pero con SGE en el panorama, es diferente. Ahora no solo estás compitiendo contra los elementos SERP, como los fragmentos destacados, sino también con la descripción general de la IA. Es probable que esto reduzca sus CTR.

Por eso vale la pena tener una estrategia de distribución. En lugar de intentar optimizar para SGE/SEO y esperar a ser descubierto, cree un sistema de distribución que le permita compartir y promocionar contenido en lugares donde su público objetivo pasa el rato.

• ¿Publicó un informe de investigación? Promocionarlo a través del patrocinio del boletín.
• ¿Lanzaste un nuevo episodio de podcast? Comparta clips cortos en YouTube e Instagram.
• ¿Escribiste una nueva publicación de blog? Comparta los fragmentos jugosos con un enlace en LinkedIn.

Entiendes la tendencia.

Crear contenido para consumo nativo

Hablando de estrategia de distribución, debo mencionar la práctica de promoción y distribución de contenido de la que más se abusa: el volcado de enlaces.

Cuando Facebook estaba en su mejor momento, podías descartar el enlace de una publicación de blog y obtener m. ¿Hoy? Estará feliz de obtener un CTR de al menos el 1%. Esto se debe a que a nadie le gusta alejarse de la plataforma en la que está involucrado. Si alguien se desplaza por LinkedIn, quiere leer e interactuar con el contenido de LinkedIn en lugar de hacer clic.

Al crear contenido para consumo nativo, puede mantener a su audiencia comprometida e interesada en aprender más. Y si desea promocionar su contenido en sitios sociales, sea un poco más creativo. En lugar de deshacerse del enlace tal como está, deberías:

• Comparta la información más jugosa para obligar a los lectores a hacer clic.
• Gire las conclusiones clave del libro electrónico para crear un carrusel.
• Visualice los datos con gráficos y tablas. Pregunte a los lectores cómo se relacionan con los números.
• Elija un extracto controvertido o que haga pensar y inicie la conversación en los comentarios.

  
  

La clave para una buena estrategia de distribución (promoción) de contenidos es tener una buena estrategia de reutilización.

Fuente de investigaciones y datos originales.

Cuando piensas en "Inbound Marketing", piensas en HubSpot. Cuando piensas en “búsqueda sin clic”, piensas en SparkToro. Y cuando piensas en “inteligencia de ventas”, piensas en Gong. Este es el poder del recuerdo de la marca.

Cuando produce contenido original basado en datos, puede brillar en un mar de similitudes (incluida la insipidez de SGE) y construir una base de seguidores leales.

Uno de mis ejemplos favoritos de marcas que utilizan el contenido como factor diferenciador es Gong. A pesar de tener aproximadamente más de 1000 soluciones tecnológicas de ventas como competidores, han logrado generar un mayor recuerdo de marca gracias al contenido original.

Rara vez encontrará el blog de su empresa clasificado en las SERP, pero pregúntele a cualquier profesional de ventas y le dirá que Gong tiene el mejor contenido de ventas. Éstas son algunas de las razones.

• Utilizan datos procedentes de conversaciones de ventas reales para elaborar publicaciones de blog. No encontrará la información que proporcionan en ningún otro lugar.

  
  

• Todo su contenido está creado para una audiencia claramente definida: líderes de ventas, AE y gerentes de empresas de tecnología.

  
  

• Escriben en un tono conversacional y no aburrido mientras brindan consejos prácticos.

Utilice la marca ejecutiva para generar audiencia

Mark Schaefer, autor de best sellers y reconocido especialista en marketing , comparte su Por qué la marca personal es esencial en la era post-SEO:

“La capacidad de beneficiarse del SEO depende de un conjunto especial de circunstancias, y cada vez más el SEO no va a generar retorno. La otra opción es crear contenido que establezca autoridad a través del liderazgo intelectual. De esta manera, puedes ganar atención y audiencia sin depender de motores de búsqueda y anuncios”.

Incluso el contenido excelente queda enterrado entre los muchos pliegues de SERP. Pero si ha logrado construir una marca personal confiable, habrá gente esperando (con ansias) y volviendo a sus opiniones, valores y contenido. Esto es algo que SGE no puede reemplazar.

A continuación se muestran algunas formas de comenzar con la marca ejecutiva.

• Genere seguidores en las redes sociales. No cuesta nada acceder a plataformas como LinkedIn, X o Medium y compartir tu viaje empresarial, lo que estás construyendo o validar la idea para tu próximo lanzamiento.

  
  

• Invierta en relaciones públicas digitales para aumentar su huella digital. También ayudará a moldear tu imagen pública y, por extensión, la de tu marca. Esto podría significar dar entrevistas, unirse a podcasts, participar como invitado en seminarios web o escribir publicaciones como invitado. La última táctica fue cómo inicialmente.

  
  

• Conéctese con periodistas y profesionales del contenido a través de Help a B2B Writer (HaBw) y Help a Reporter Out (HARO). Comparta respuestas y citas de vez en cuando. Este es un método sencillo para obtener una mención en sitios web autorizados y obtener un vínculo de retroceso sin costo alguno.

Experimente con formatos de contenido

¿La mayoría de sus esfuerzos de contenido se concentran en los blogs? ¿Su audiencia quiere o le gusta leer las publicaciones del blog? Piénsalo.

Tiene sentido que una empresa como Zapier o Scribe publique más de 50 publicaciones de blog cada mes. Dado que venden un producto horizontal dirigido a diferentes personas, la Búsqueda es uno de los mejores canales de marketing de contenidos al que pueden dirigirse.

Sin embargo, esto no tendría ningún sentido para una empresa como Freshpaint, una plataforma de privacidad de datos de atención médica, que vende a organizaciones y profesionales de la salud ocupados. Como explica su jefe de contenido, Mark Rogers, en el , el SEO no es una prioridad para su equipo porque sus clientes siguen los consejos de sus pares, no de Google.

Otro ejemplo es Ahrefs. Crearon un curso en vídeo 'Blogging for Business' para promover Ahrefs y , como comparte Tim Soulo en la publicación de su blog.

No faltan formatos de contenido para probar: desde podcasts y seminarios web hasta seminarios y más, puede sumergirse en una variedad de ellos. Le brinda el beneficio de conocer a su audiencia donde pasan el rato (¿quizás en Instagram?) y brinda la experiencia y el contenido que SGE no puede.

Por lo tanto, descubra qué resuena con su audiencia y cúmplalo.

Pensamientos finales

El SEO nunca ha sido una estrategia pasiva. Si bien es demasiado pronto para decir algo concluyente sobre el impacto que tendrá SGE en el tráfico orgánico, hay formas de ganar más allá del SEO.

Como se describió anteriormente, métodos como la marca personal o duplicar la distribución de contenido pueden garantizar que su contenido sea consumido por las personas adecuadas en el momento adecuado.

Una vez que tengamos más datos sobre SGE y su impacto, seguramente podremos idear mejores formas.