Como impedir a perda potencial de tráfego na era da pesquisa baseada em IA

O Google viu mais mudanças no ano passado do que na última década. Da amplamente discutida Atualização de Conteúdo Útil (HCU) à Experiência Gerativa de Pesquisa (SGE), 2022 não foi o ano de descanso nem relaxamento para a maioria dos SEOs e profissionais de conteúdo.

Recentemente, compartilhei minha experiência de uso Experiência generativa de pesquisa (SGE) pela primeira vez. E como as visões gerais da IA diferem para diferentes palavras-chave e consultas.

Também tenho alertado sobre as SERPs visivelmente em mudança do Google e como isso está acontecendo. matando o alcance orgânico .

Um resumo visual abaixo 👀

Observe como 'acima da dobra' agora inclui uma visão geral da IA, alguns links orgânicos e um monte de elementos SERP (painéis de conhecimento, People Also Ask, etc.).

Este é o início de um novo Googleverse e uma potencial perda de tráfego orgânico. O antídoto? Eu tenho cinco.

5 maneiras de impedir a perda potencial de tráfego para SGE e aumentar seu público

Como qualquer outro profissional de conteúdo, embora esteja entusiasmado com a SGE, não posso deixar de me perguntar como o SEO mudará à medida que a SGE evolui.

Tenho certeza de que você também está cheio de perguntas. Mas neste momento será uma perda de tempo preocupar-se com isso. Afinal, o SGE ainda está na fase inicial. Com o tempo, haverá muitas iterações e melhorias no modelo.

Então o que você pode fazer? Além de criar conteúdo valioso, aqui estão cinco maneiras pelas quais seu conteúdo orgânico pode brilhar sem SEO:

• Crie conteúdo para consumo nativo
• Produza conteúdo com pesquisas originais
• Construa e documente uma estratégia de distribuição
• Use a marca executiva para construir público
• Experimente formatos de conteúdo (vídeo, tours interativos de produtos, webinars, podcasts e muito mais)

  
  

Vamos explorar cada um em detalhes abaixo.

Construa e documente uma estratégia de distribuição

O Google vem canibalizando cliques antes mesmo de o SGE existir. Isso aconteceu na forma de uma pesquisa sem clique. No entanto, essas respostas sem clique foram relegadas apenas a perguntas diretas como ' O que é marketing de conteúdo?' .

Mas com a SGE em cena, é diferente. Agora você não está competindo apenas com os elementos SERP, como trechos em destaque, mas também com a visão geral da IA. Isso provavelmente diminuirá suas CTRs.

É por isso que vale a pena ter uma estratégia de distribuição. Em vez de tentar otimizar para SGE/SEO e esperar para ser descoberto, construa um sistema de distribuição que permita compartilhar e promover conteúdo em locais onde seu público-alvo frequenta.

• Publicou um relatório de pesquisa? Promova-o por meio do patrocínio de um boletim informativo.
• Lançou um novo episódio de podcast? Compartilhe clipes curtos no YouTube e Instagram.
• Escreveu uma nova postagem no blog? Compartilhe os pedaços suculentos com um link no LinkedIn.

Você entende.

Crie conteúdo para consumo nativo

Falando em estratégia de distribuição, devo mencionar a prática de distribuição e promoção de conteúdo mais abusada: link dumping.

Na época em que o Facebook estava no auge, você podia descartar o link de uma postagem de blog e obter m. Hoje? Você ficará feliz em obter uma CTR de pelo menos 1%. Isso porque ninguém gosta de se afastar da plataforma com a qual está engajado. Se alguém estiver navegando pelo LinkedIn, ele deseja ler e interagir com o conteúdo do LinkedIn, em vez de clicar para sair.

Ao criar conteúdo para consumo nativo, você pode manter seu público engajado e interessado em aprender mais. E se você quiser promover seu conteúdo em sites sociais, seja um pouco mais criativo. Em vez de descartar o link como está, você deve:

• Compartilhe as informações mais interessantes para obrigar os leitores a clicar.
• Vire as principais conclusões do e-book para criar um carrossel.
• Visualize os dados com gráficos e tabelas. Pergunte aos leitores como eles se relacionam com os números.
• Escolha um trecho polêmico ou instigante e inicie a conversa nos comentários.

  
  

A chave para uma boa estratégia de distribuição (promoção) de conteúdo é ter uma boa estratégia de reaproveitamento.

Fonte de pesquisas e dados originais

Quando você pensa em “Inbound Marketing”, você pensa em HubSpot. Quando você pensa em “pesquisa com zero clique”, você pensa em SparkToro. E quando você pensa em “inteligência de vendas”, você pensa em Gong. Este é o poder do recall da marca.

Ao produzir conteúdo original baseado em dados, você brilha em um mar de mesmice (incluindo a suavidade da SGE) e constrói uma base de fãs leais.

Um dos meus exemplos favoritos de marcas que usam conteúdo como fator de diferenciação é Gong. Apesar de terem cerca de 1.000 soluções de tecnologia de vendas como concorrentes, eles conseguiram construir um maior recall da marca graças ao conteúdo original.

Você raramente encontrará a classificação do blog da empresa nas SERPs, mas pergunte a qualquer profissional de vendas e ele dirá que Gong tem o melhor conteúdo de vendas. Estas são algumas das razões.

• Eles usam dados provenientes de conversas reais de vendas para criar postagens em blogs. Você não encontrará as informações que eles fornecem em outro lugar.

  
  

• Todo o seu conteúdo é criado para um público claramente definido: líderes de vendas, AEs e gerentes de empresas de tecnologia.

  
  

• Eles escrevem em um tom coloquial e nada chato, ao mesmo tempo que fornecem conselhos práticos.

Use a marca executiva para construir público

Mark Schaefer, autor de best-sellers e renomado comerciante , compartilha em seu por que a marca pessoal é essencial na era pós-SEO:

“A capacidade de se beneficiar do SEO depende de um conjunto especial de circunstâncias e cada vez mais o SEO não vai gerar retorno. A outra opção é criar conteúdo que estabeleça autoridade por meio de liderança inovadora. Dessa forma, você pode ganhar atenção e público sem depender de mecanismos de busca e anúncios.”

Até mesmo um ótimo conteúdo fica enterrado entre as muitas dobras do SERP. Mas se você conseguiu construir uma marca pessoal confiável, terá pessoas esperando (ansiosas) e voltando às suas opiniões, valores e conteúdo. Isto é algo que a SGE não pode substituir.

Aqui estão algumas maneiras de começar com a marca executiva.

• Crie seguidores nas redes sociais. Não custa nada entrar em plataformas como LinkedIn, X ou Medium e compartilhar sua jornada empreendedora, o que você está construindo ou validar a ideia para seu próximo lançamento.

  
  

• Invista em relações públicas digitais para aumentar sua pegada digital. Também ajudará a moldar a sua imagem pública e, por extensão, a da sua marca. Isso pode significar dar entrevistas, participar de podcasts, ser convidado em webinars ou escrever posts de convidados. A última tática foi como inicialmente.

  
  

• Conecte-se com jornalistas e profissionais de conteúdo por meio do Help a B2B Writer (HaBw) e do Help a Reporter Out (HARO). Compartilhe respostas e citações ocasionalmente. Este é um método simples de obter uma menção em sites confiáveis e obter um backlink gratuitamente.

Experimente formatos de conteúdo

A maior parte dos seus esforços de conteúdo está concentrada em blogs? O seu público quer ou gosta de ler as postagens do blog? Pense nisso.

Faz sentido para uma empresa como Zapier ou Scribe publicar mais de 50 posts todos os meses. Como eles vendem um produto horizontal atendendo a diversas personas, a Pesquisa é um dos melhores canais de marketing de conteúdo para eles atingirem.

Isso, no entanto, não faria sentido para uma empresa como a Freshpaint, uma plataforma de privacidade de dados de saúde, que vende para profissionais e organizações de saúde ocupados. Como explica o chefe de conteúdo, Mark Rogers, no , o SEO não é uma prioridade para sua equipe porque seus clientes recebem conselhos de colegas, não do Google.

Outro exemplo são os Ahrefs. Eles criaram um curso em vídeo 'Blogging for Business' para promover Ahrefs e , como Tim Soulo compartilha em sua postagem no blog.

Não há escassez de formatos de conteúdo para experimentar - de podcasts e webinars a seminários e muito mais, você pode mergulhar em uma variedade deles. Dá a você a vantagem de conhecer seu público onde ele se encontra (talvez no Instagram?) E fornece a experiência e o conteúdo que a SGE não consegue.

Portanto, descubra o que repercute em seu público e cumpra-o.

Pensamentos finais

SEO nunca foi uma estratégia passiva. Embora seja muito cedo para dizer algo conclusivo sobre o impacto que o SGE terá no tráfego orgânico, existem maneiras de vencer além do SEO.

Conforme descrito acima, métodos como branding pessoal ou duplicação na distribuição de conteúdo podem garantir que seu conteúdo seja consumido pelas pessoas certas no momento certo.

Assim que tivermos mais dados sobre os SGE e o seu impacto, seremos capazes de conceber formas melhores, com certeza.