Los creadores de Web3 apenas están comenzando a darse cuenta de la importancia del marketing web3 sostenible y significativo. Existen empresas y herramientas de marketing web3 que ahora están ayudando a que los proyectos web3 logren tracción.
Otro aspecto de web3 que está creciendo rápidamente es la participación de más mujeres en este espacio. Para discutir todo esto, tuve la oportunidad de entrevistar a Victoria Vaughan, cofundadora de una empresa de marketing y relaciones públicas, InCryptoLand, y ex directora ejecutiva de Cointelegraph.
Vamos a sumergirnos.
P. Hola Victoria, es genial poder hablar contigo. ¿Podrías presentarte y compartir tu trayectoria profesional con nuestros lectores?
Hola y gracias por invitarme! Soy Victoria Vaughan y soy cofundadora de , una agencia de marketing y relaciones públicas de primer nivel para los sectores tecnológico y Web3.
Mi viaje en Web3 comenzó hace unos nueve años cuando me sumergí en el mundo de los activos digitales y blockchain. Me uní al equipo de Cointelegraph como director de proyectos. Más tarde, me ascendieron a director ejecutivo y conseguí que la empresa creciera hasta alcanzar más de nueve millones de lectores mensuales en 10 idiomas.
Impresionante, ¿verdad? Pero es un esfuerzo de equipo, ¡créame!
En el camino, he colaborado con algunas de las marcas más influyentes de la industria como Coinmarketcap, Etoro, Moonpay y OKX. Estas colaboraciones ampliaron mi experiencia en growth hacking, marketing y desarrollo empresarial.
Antes de todo este entusiasmo de blockchain, estaba profundamente arraigado en la escena tecnológica y trabajaba para una startup tecnológica como gerente de producto. Entonces, se puede decir que he visto la industria desde varios ángulos, lo que ha sido de gran ayuda en mi función actual como cofundador de una agencia de relaciones públicas de tecnología.
P. Antes de hablar de InCryptoland, cuéntenos cómo las agencias de marketing Web3 pueden resolver los problemas que enfrentan las empresas Web3. ¿Son las empresas de relaciones públicas un componente esencial del ecosistema Web3? Si es así, ¿por qué?
Sí, creo que las empresas de relaciones públicas son absolutamente esenciales en Web3. En un ecosistema blockchain altamente competitivo, se necesita una estrategia de marketing especializada.
Una agencia de relaciones públicas experta en tecnología puede conectarlo con los socios e inversores adecuados y, al mismo tiempo, brindarle una cobertura mediática crucial. Esto hace que el camino hacia el cierre de acuerdos y la adquisición de clientes sea mucho más sencillo.
Pero es más que sólo relaciones públicas. Las agencias de cripto marketing aportan todo un arsenal de técnicas de growth hacking. Estamos hablando de espacios de Twitter, Discord AMA y algunos chelines estratégicos de Twitter para hacer crecer sus seguidores con un gasto mínimo.
Además, una sólida campaña de marketing de contenidos puede matar dos pájaros de un tiro: mejora su clasificación SEO y educa a los clientes potenciales, esencialmente engrasando las ruedas para el desarrollo de su negocio.
Y no pasemos por alto el valor de la experiencia. Un equipo experimentado en cripto marketing aporta una gran cantidad de conocimientos a su proyecto, le ayuda a evitar errores comunes y ejecuta campañas efectivas.
Ellos también tienen conexiones; una red confiable de personas influyentes y socios que pueden llevar la visibilidad de su proyecto a otro nivel. Trabajar directamente con personas influyentes puede ser un éxito o un fracaso, pero las agencias pueden elegir a los adecuados para amplificar su mensaje. Así que, en definitiva, todos ganan.
P. El volátil mercado de las criptomonedas dificulta la gestión de cualquier empresa Web3. ¿Cómo debería alguien formar un equipo, desarrollar una estrategia y hacer que una empresa de marketing Web3 tenga éxito?
Entiendo totalmente lo que estás diciendo sobre la montaña rusa que es el mercado de las criptomonedas.
Entonces, ante todo, debe ser ágil con su planificación financiera. Los altibajos son salvajes; algunas empresas se lanzan a una ola de contrataciones en un mercado alcista y luego, ¡bam!, se arruinan en un mercado bajista.
La clave es mantenerse ágil y ajustar su estrategia en tiempo real según las condiciones del mercado.
En cuanto al tema de los equipos, creo que un equipo fuerte no es negociable. Quieres una mezcla de personas que estén profundamente involucradas en Web3 pero también algunas que provengan de sectores más tradicionales. Esa combinación puede ayudarle a diseñar una estrategia equilibrada que tenga innovación y sabiduría probada.
Las asociaciones son la guinda del pastel; brindan oportunidades de marketing cruzado y soporte a largo plazo, que son oro en este panorama vertiginoso.
Ahora bien, el mercado bajista no se trata sólo de sobrevivir; es una tierra de oportunidades. Las empresas que se mantienen transparentes y mantienen la conversación con su comunidad durante los momentos difíciles terminan generando confianza y credibilidad.
Sin mencionar que las oportunidades de relaciones públicas y marketing en realidad se multiplican. Los medios de comunicación son más receptivos, las personas influyentes están dispuestas a asociarse y los costos de publicidad son generalmente más bajos. Entonces, en realidad se trata de convertir los desafíos en peldaños.
P. Cuéntenos sobre InCryptoland y cómo ayuda a las empresas Web3. ¿Cuáles son los principios fundamentales de funcionamiento de su agencia de marketing?
InCryptoland se centra en campañas de relaciones públicas orgánicas, gestión de redes sociales y crecimiento comunitario. Nuestra agencia también desarrolló una amplia red de canales seleccionados para campañas de compra de medios.
Lo que realmente nos entusiasma es colaborar con fundadores con una pasión ardiente por causas significativas y productos de tecnología avanzada. Para sus campañas de relaciones públicas, la estrategia se apoya en gran medida en una narración auténtica que resuene en la audiencia y resalte la experiencia del equipo.
Los principios rectores de ICL son Impulso, Excelencia y Compromiso. Estos principios realmente dan forma a la forma en que abordamos cada proyecto.
Desde elaborar el discurso de relaciones públicas ideal hasta construir una comunidad sólida en torno a la visión de un cliente, nuestro objetivo es darlo todo. Buscamos continuamente las mejores oportunidades para llegar a las audiencias e impulsar la participación en este panorama Web3 de ritmo acelerado.
Y hablando de captar la atención, nuestros clientes han aparecido en las publicaciones de alto perfil más reconocidas, como el New York Times, WSJ, Associated Press, USA Today, Cointelegraph y Coindesk. Entonces, sabemos un par de cosas sobre cómo difundir una historia de una manera que impacte.
Nuestra experiencia abarca diferentes verticales de Web3, desde DeFi hasta NFT, desde protocolos de infraestructura hasta IA y tecnología en general. Esto nos ayuda a saber qué funciona y qué no. Utilizamos estos conocimientos para ayudar a los clientes a evitar errores comunes en sus comunicaciones y, en su lugar, centrarse en estrategias efectivas.
P. Ha estado trabajando en el espacio Web3 durante casi una década. ¿Cuál ha sido tu experiencia como mujer en Web3? ¿Tiene alguna sugerencia y consejo para mujeres emprendedoras en ciernes en el dominio Web3?
No hay duda de que navegar por el espacio Web3 como mujer tiene sus propios desafíos únicos.
Si bien la industria es generalmente acogedora, los grandes eventos de networking a veces pueden parecer "clubes de chicos". A menudo tienes que romper el hielo tú mismo, mostrar tu experiencia y luego, finalmente, te toman en serio.
He tenido una buena cantidad de momentos incómodos en los que la gente pensaba que estaba allí solo para repartir folletos. ¿Pero el lado positivo? A medida que amplía su red, cada evento se vuelve más fácil. Los rostros se vuelven familiares, las presentaciones se producen de forma más natural y la atmósfera se vuelve realmente acogedora.
Es muy emocionante observar la evolución del papel de las mujeres en Web3. Hay más en este espacio que solo criptomonedas y blockchain; Estamos viendo a mujeres liderar la carga en áreas como el arte digital, la moda y la salud.
Por ejemplo, el auge de las NFT ha cambiado las reglas del juego, especialmente para las artistas femeninas. No sólo están participando; están dando forma a la narrativa, llevando la industria más allá de las simples aplicaciones financieras.
¿Consejos para mujeres emprendedoras en ciernes?
Primero, encuentre su tribu: iniciativas como WOW, Mybff y Boy's Club están haciendo un trabajo increíble para mejorar la conciencia de las mujeres sobre la industria.
En segundo lugar, no se desanime por la jerga técnica y las vibraciones masculinas; Aquí hay lugar para el talento de todos. Organizaciones como UnicornDAO y AthenaDAO están dando ejemplos brillantes al centrarse en la inclusión y la salud de las mujeres.
Por último, para la propia industria, la hoja de ruta hacia la diversidad es clara: más historias compartidas, plataformas educativas centradas en las mujeres y un compromiso inequívoco de diversificarse de arriba hacia abajo. Mantengamos esa conversación.
P. ¿Tiene algún último comentario sobre el estado actual de la industria Web3? ¿Dónde lo ve en los próximos tres a cinco años? ¿Cuál será el papel de las empresas de marketing Web3 en los próximos años en la configuración de la industria en general?
Honestamente, el mercado bajista a menudo actúa como una prueba de fuego. Separa a aquellos que están genuinamente comprometidos con la construcción de algo significativo de aquellos que simplemente se suben al tren de las exageraciones.
Recuerde, algunas de las empresas más innovadoras nacieron durante las recesiones. De cara al futuro, la regulación inevitablemente llegará en el futuro. Y aunque algunos podrían ver eso como un freno, creo que en realidad hará que la industria sea menos salvaje oeste, lo que podría atraer inversiones e innovación más serias.
Ya estamos viendo que la IA está incursionando en la Web3, y esa es una tendencia que espero que se acelere. También creo que los proyectos de infraestructura crecerán mucho durante los próximos años. Son la base que sustentará las llamativas aplicaciones y servicios que todos adoran.
Entonces, ¿dónde encajan las empresas de marketing Web3 en todo esto?
A medida que la industria madure, el papel de las agencias de marketing especializadas será cada vez más crucial. Ayudarán a navegar el panorama regulatorio, aprovechar el potencial de la IA y destacar esas joyas de infraestructura.
Esencialmente, seremos los arquitectos de la percepción, dando forma a cómo el mundo ve e interactúa con la Web3.
