Những người xây dựng Web3 chỉ mới bắt đầu nhận ra tầm quan trọng của việc tiếp thị web3 bền vững và có ý nghĩa. Có các công ty và công cụ tiếp thị web3 hiện đang giúp các dự án web3 đạt được sức hút.
Một khía cạnh khác của web3 đang phát triển nhanh chóng là sự tham gia của nhiều phụ nữ hơn vào không gian này. Để thảo luận về tất cả những điều này, tôi đã có cơ hội phỏng vấn Victoria Vaughan, người đồng sáng lập công ty tiếp thị và PR InCryptoLand và cựu Giám đốc điều hành của Cointelegraph.
Hãy đi sâu vào.
Q. Xin chào Victoria, rất vui được nói chuyện với bạn. Bạn có thể vui lòng giới thiệu bản thân và chia sẻ hành trình nghề nghiệp của mình với độc giả được không?
Xin chào, và cảm ơn bạn đã có tôi! Tôi là Victoria Vaughan và tôi là người đồng sáng lập của , một cơ quan tiếp thị và PR hàng đầu cho lĩnh vực Web3 và công nghệ.
Hành trình của tôi trong Web3 bắt đầu khoảng chín năm trước khi tôi đi sâu vào thế giới tài sản kỹ thuật số và blockchain. Tôi tham gia nhóm Cointelegraph với tư cách là người quản lý dự án. Sau đó, tôi được thăng chức làm Giám đốc điều hành và phát triển thành công công ty với hơn 9 triệu độc giả hàng tháng bằng 10 ngôn ngữ.
Thật ấn tượng phải không? Nhưng đó là nỗ lực của cả nhóm, hãy tin tôi!
Trong quá trình hoạt động, tôi đã cộng tác với một số thương hiệu có ảnh hưởng nhất trong ngành như Coinmarketcap, Etoro, Moonpay và OKX. Những sự hợp tác này đã mở rộng kiến thức chuyên môn của tôi về tăng trưởng, tiếp thị và phát triển kinh doanh.
Trước tất cả sự phấn khích về blockchain này, tôi đã bén duyên sâu sắc với lĩnh vực công nghệ, làm việc cho một công ty khởi nghiệp công nghệ với tư cách là giám đốc sản phẩm. Vì vậy, bạn có thể nói rằng tôi đã nhìn nhận ngành này từ nhiều góc độ khác nhau, điều này cực kỳ hữu ích trong vai trò hiện tại của tôi với tư cách là người đồng sáng lập công ty PR công nghệ.
Hỏi. Trước khi nói về InCryptoland, hãy cho chúng tôi biết các cơ quan tiếp thị Web3 có thể giải quyết các vấn đề mà các công ty Web3 gặp phải như thế nào. Các công ty PR có phải là thành phần thiết yếu của hệ sinh thái Web3 không? Nếu vậy thì tại sao?
Vâng, tôi nghĩ các công ty PR thực sự cần thiết trong Web3. Trong hệ sinh thái blockchain có tính cạnh tranh cao, bạn cần một chiến lược tiếp thị chuyên biệt.
Một cơ quan PR am hiểu công nghệ có thể kết nối bạn với các đối tác và nhà đầu tư phù hợp đồng thời cung cấp cho bạn các phương tiện truyền thông quan trọng. Điều này làm cho quá trình chốt giao dịch và thu hút khách hàng trở nên suôn sẻ hơn nhiều.
Nhưng nó không chỉ là PR. Các cơ quan tiếp thị tiền điện tử mang đến cả kho kỹ thuật hack tăng trưởng. Chúng ta đang nói về không gian Twitter, AMA Discord và một số khoản hỗ trợ chiến lược trên Twitter để tăng lượng người theo dõi của bạn với mức chi tiêu tối thiểu.
Ngoài ra, một chiến dịch tiếp thị nội dung mạnh mẽ có thể giết chết hai con chim bằng một mũi tên: nó tăng thứ hạng SEO của bạn và hướng dẫn khách hàng tiềm năng, về cơ bản là bôi trơn cho bánh xe phát triển kinh doanh của bạn.
Và đừng bỏ qua giá trị của chuyên môn. Đội ngũ tiếp thị tiền điện tử giàu kinh nghiệm sẽ mang đến nhiều kiến thức phong phú cho dự án của bạn, giúp bạn vượt qua những cạm bẫy thường gặp và thực hiện các chiến dịch hiệu quả.
Họ cũng có những mối quan hệ; một mạng lưới đáng tin cậy gồm những người có ảnh hưởng và đối tác có thể đưa khả năng hiển thị dự án của bạn lên một tầm cao mới. Làm việc trực tiếp với những người có ảnh hưởng có thể thành công hoặc thất bại, nhưng các đại lý có thể chọn những người phù hợp để truyền bá thông điệp của bạn. Vì vậy, nhìn chung, đó là đôi bên cùng có lợi.
Hỏi. Thị trường tiền điện tử đầy biến động khiến việc điều hành bất kỳ công ty Web3 nào trở nên khó khăn. Làm thế nào một người nào đó nên xây dựng một nhóm, phát triển chiến lược và làm cho một công ty tiếp thị Web3 thành công?
Tôi hoàn toàn hiểu những gì bạn đang nói về chuyến đi tàu lượn siêu tốc trong thị trường tiền điện tử.
Vì vậy, trước hết, bạn phải nhanh nhẹn trong việc lập kế hoạch tài chính của mình. Những thăng trầm thật hoang dã; một số công ty tiếp tục tuyển dụng trong một thị trường giá lên và sau đó, cham, họ lại ăn mừng trong một thị trường giá xuống.
Điều quan trọng là luôn linh hoạt và điều chỉnh chiến lược của bạn theo thời gian thực dựa trên điều kiện thị trường.
Về chủ đề đội - tôi nghĩ một đội mạnh là không thể thương lượng được. Bạn muốn có sự kết hợp của những người đam mê Web3 nhưng cũng có một số người đến từ các lĩnh vực truyền thống hơn. Sự kết hợp đó có thể giúp bạn tạo ra một chiến lược cân bằng vừa có tính đổi mới vừa có sự khôn ngoan đã được kiểm chứng.
Quan hệ đối tác là quả anh đào hàng đầu; chúng mang đến các cơ hội tiếp thị chéo và hỗ trợ lâu dài, đó là vàng trong bối cảnh phát triển nhanh chóng này.
Giờ đây, thị trường giá xuống không chỉ nhằm mục đích sống sót; đó là vùng đất của cơ hội. Các công ty luôn minh bạch và duy trì cuộc trò chuyện với cộng đồng của họ trong thời kỳ khó khăn sẽ tạo dựng được niềm tin và sự tín nhiệm.
Chưa kể, cơ hội PR và tiếp thị thực sự nhân lên. Các hãng tin tức dễ tiếp thu hơn, những người có ảnh hưởng mong muốn hợp tác và chi phí quảng cáo nhìn chung thấp hơn. Vì vậy, thực sự tất cả chỉ nhằm biến những thách thức thành bước đệm.
H. Hãy cho chúng tôi biết về InCryptoland và nó giúp ích như thế nào cho các doanh nghiệp Web3. Nguyên tắc làm việc cơ bản của cơ quan tiếp thị của bạn là gì?
InCryptoland tập trung vào các chiến dịch PR tự nhiên, quản lý phương tiện truyền thông xã hội và phát triển cộng đồng. Đại lý của chúng tôi cũng đã phát triển một mạng lưới rộng khắp các kênh được chọn cho các chiến dịch mua phương tiện truyền thông.
Điều thực sự khiến chúng tôi phấn khích là được cộng tác với những người sáng lập có niềm đam mê cháy bỏng vì những mục đích ý nghĩa và các sản phẩm công nghệ tiên tiến. Đối với các chiến dịch PR của họ, chiến lược này chủ yếu dựa vào cách kể chuyện chân thực, gây được tiếng vang với khán giả và nêu bật chuyên môn của nhóm.
Nguyên tắc chỉ đạo của ICL là Động lực, Xuất sắc và Cam kết. Những nguyên tắc này thực sự định hình cách chúng tôi tiếp cận từng dự án.
Từ việc tạo ra quảng cáo chiêu hàng PR lý tưởng đến xây dựng một cộng đồng vững mạnh xung quanh tầm nhìn của khách hàng, mục tiêu của chúng tôi là cống hiến hết mình. Chúng tôi liên tục tìm kiếm những cơ hội tốt nhất để tiếp cận khán giả và thúc đẩy sự tương tác trong bối cảnh Web3 có nhịp độ nhanh này.
Và nói về việc thu hút sự chú ý, khách hàng của chúng tôi đã được giới thiệu trên các ấn phẩm nổi tiếng nhất, như New York Times, WSJ, Associated Press, USA Today, Cointelegraph và Coindesk. Vì vậy, chúng tôi biết một vài điều về việc đưa một câu chuyện ra ngoài kia theo cách gây ấn tượng.
Trải nghiệm của chúng tôi trải rộng trên nhiều lĩnh vực khác nhau của Web3, từ DeFi đến NFT, giao thức cơ sở hạ tầng cho đến AI và công nghệ nói chung. Điều này giúp chúng ta biết điều gì hiệu quả và điều gì không. Chúng tôi sử dụng những hiểu biết sâu sắc này để giúp khách hàng tránh những lỗi thường gặp trong giao tiếp và thay vào đó tập trung vào các chiến lược hiệu quả.
Hỏi Bạn đã làm việc trong lĩnh vực Web3 được gần một thập kỷ. Trải nghiệm của bạn với tư cách là phụ nữ trong Web3 là gì? Bạn có gợi ý và lời khuyên nào dành cho các nữ doanh nhân mới chớm nở trong lĩnh vực Web3 không?
Không còn nghi ngờ gì nữa, việc điều hướng không gian Web3 với tư cách là phụ nữ có những thách thức riêng.
Mặc dù ngành này nhìn chung rất được chào đón nhưng các sự kiện kết nối mạng lớn đôi khi có thể giống như "câu lạc bộ dành cho nam giới". Bạn thường phải tự mình phá băng, thể hiện kiến thức chuyên môn của mình và rồi—cuối cùng—bạn được coi trọng.
Tôi đã chia sẻ khá nhiều về những khoảnh khắc khó xử khi mọi người nghĩ rằng tôi đến đó chỉ để phát tờ rơi. Nhưng lớp lót bạc? Khi bạn mở rộng mạng lưới của mình, mỗi sự kiện sẽ trở nên dễ dàng hơn. Các khuôn mặt trở nên quen thuộc, phần giới thiệu diễn ra tự nhiên hơn và bầu không khí trở nên mời gọi thực sự.
Thật thú vị khi xem vai trò ngày càng tăng của phụ nữ trong Web3. Không gian này có nhiều thứ hơn là chỉ tiền điện tử và blockchain; chúng ta đang thấy phụ nữ dẫn đầu trong các lĩnh vực như nghệ thuật kỹ thuật số, thời trang và sức khỏe.
Ví dụ: sự nổi lên của NFT đã làm thay đổi cuộc chơi, đặc biệt là đối với các nghệ sĩ nữ. Họ không chỉ tham gia; họ đang định hình câu chuyện, đưa ngành này vượt ra ngoài phạm vi ứng dụng tài chính.
Lời khuyên dành cho nữ doanh nhân mới chớm nở?
Trước tiên, hãy tìm cộng đồng của bạn—các sáng kiến như WOW, Mybff và Boy's Club đang thực hiện những công việc tuyệt vời trong việc nâng cao nhận thức của phụ nữ về ngành này.
Thứ hai, đừng nản lòng trước những thuật ngữ kỹ thuật và cảm giác lấy nam giới làm trung tâm; ở đây có chỗ cho tài năng của mọi người. Các tổ chức như UnicornDAO và AthenaDAO đang nêu những tấm gương sáng bằng cách tập trung vào tính toàn diện và sức khỏe phụ nữ.
Cuối cùng, đối với bản thân ngành, lộ trình hướng tới sự đa dạng rất rõ ràng: nhiều câu chuyện được chia sẻ hơn, nền tảng giáo dục lấy phụ nữ làm trung tâm và cam kết rõ ràng về đa dạng hóa từ trên xuống. Hãy tiếp tục cuộc trò chuyện đó.
H. Bạn có nhận xét cuối cùng nào về tình trạng hiện tại của ngành Web3 không? Bạn thấy nó ở đâu trong ba đến năm năm tới? Vai trò của các công ty tiếp thị Web3 trong những năm tới trong việc định hình toàn ngành là gì?
Thành thật mà nói, thị trường giá xuống thường hoạt động như một phép thử. Nó phân biệt những người thực sự cam kết xây dựng điều gì đó có ý nghĩa với những người chỉ ngồi trên chuyến tàu cường điệu.
Hãy nhớ rằng, một số công ty đột phá nhất đã ra đời trong thời kỳ suy thoái. Nhìn về phía trước, quy định chắc chắn sẽ được triển khai. Và mặc dù một số người có thể coi đó là một sự cản trở, nhưng tôi nghĩ nó thực sự sẽ làm cho ngành này bớt giống miền Tây hoang dã hơn, điều này có thể thu hút đầu tư và đổi mới nghiêm túc hơn.
Chúng ta đã thấy AI xâm nhập vào Web3 và đó là xu hướng mà tôi mong đợi sẽ tăng tốc. Tôi cũng tin rằng các dự án cơ sở hạ tầng sẽ phát triển rất nhiều trong vài năm tới. Chúng là nền tảng hỗ trợ các ứng dụng và dịch vụ hào nhoáng mà mọi người yêu thích.
Vì vậy, các công ty tiếp thị Web3 phù hợp với tất cả những điều này ở đâu?
Khi ngành này phát triển, vai trò của các cơ quan tiếp thị chuyên biệt sẽ ngày càng trở nên quan trọng hơn. Chúng sẽ giúp định hướng bối cảnh pháp lý, khai thác tiềm năng của AI và làm nổi bật những viên ngọc cơ sở hạ tầng đó.
Về cơ bản, chúng tôi sẽ là kiến trúc sư về nhận thức, định hình cách thế giới nhìn nhận và tương tác với Web3.
