Les créateurs du Web3 commencent seulement à réaliser l’importance d’un marketing Web3 durable et significatif. Il existe des sociétés et des outils de marketing Web3 qui aident désormais les projets Web3 à gagner du terrain.
Un autre aspect du Web3 qui connaît une croissance rapide est l'implication d'un plus grand nombre de femmes dans cet espace. Pour discuter de tout cela, j'ai eu l'occasion d'interviewer Victoria Vaughan, co-fondatrice d'une société de marketing et de relations publiques InCryptoLand et ancienne PDG de Cointelegraph.
Allons-y.
Q. Bonjour Victoria, c'est formidable de parler avec vous. Pouvez-vous vous présenter et partager votre parcours professionnel avec nos lecteurs ?
Bonjour et merci de m'avoir invité ! Je m'appelle Victoria Vaughan et je suis co-fondatrice de , une agence de relations publiques et de marketing de premier plan pour les secteurs du Web3 et de la technologie.
Mon parcours dans le Web3 a commencé il y a environ neuf ans lorsque j'ai plongé dans le monde des actifs numériques et de la blockchain. J'ai rejoint l'équipe Cointelegraph en tant que chef de projet. Plus tard, j'ai été promu PDG et j'ai réussi à faire croître l'entreprise jusqu'à atteindre plus de neuf millions de lecteurs mensuels dans 10 langues.
Impressionnant, non ? Mais c'est un travail d'équipe, croyez-moi !
En cours de route, j'ai collaboré avec certaines des marques les plus influentes du secteur comme Coinmarketcap, Etoro, Moonpay et OKX. Ces collaborations ont élargi mon expertise en matière de Growth Hacking, de marketing et de développement commercial.
Avant tout cet engouement pour la blockchain, j'étais profondément enraciné dans la scène technologique, travaillant pour une startup technologique en tant que chef de produit. Vous pouvez donc dire que j'ai vu l'industrie sous différents angles, ce qui a été très utile dans mon rôle actuel de co-fondateur d'une agence de relations publiques technologique.
Q. Avant de parler d'InCryptoland, dites-nous comment les agences de marketing Web3 peuvent résoudre les problèmes auxquels les entreprises Web3 sont confrontées. Les agences de relations publiques sont-elles une composante essentielle de l'écosystème Web3 ? Si oui, pourquoi?
Oui, je pense que les agences de relations publiques sont absolument essentielles dans le Web3. Dans un écosystème blockchain hautement compétitif, vous avez besoin d’une stratégie marketing spécialisée.
Une agence de relations publiques experte en technologie peut vous mettre en contact avec les bons partenaires et investisseurs tout en vous offrant une couverture médiatique cruciale. Cela rend le chemin vers la conclusion d’une transaction et l’acquisition de clients beaucoup plus fluide.
Mais c'est bien plus que de simples relations publiques. Les agences de marketing crypto apportent tout un arsenal de techniques de piratage de croissance. Nous parlons d'espaces Twitter, d'AMA Discord et de quelques shillings stratégiques sur Twitter pour augmenter le nombre de vos abonnés avec un minimum de dépenses.
De plus, une campagne de marketing de contenu robuste peut faire d'une pierre deux coups : elle améliore votre classement SEO et éduque les clients potentiels, graissant ainsi les rouages du développement de votre entreprise.
Et ne négligeons pas la valeur de l'expertise. Une équipe de marketing crypto expérimentée apporte une richesse de connaissances à votre projet, vous aide à éviter les pièges courants et exécute des campagnes efficaces.
Ils ont aussi des relations ; un réseau de confiance d'influenceurs et de partenaires qui peuvent amener la visibilité de votre projet à un autre niveau. Travailler directement avec des influenceurs peut être un hasard, mais les agences peuvent choisir les bonnes pour amplifier votre message. Donc, dans l’ensemble, c’est gagnant-gagnant.
Q. Le marché volatil de la cryptographie rend difficile la gestion d’une entreprise Web3. Comment quelqu'un devrait-il constituer une équipe, développer une stratégie et assurer le succès d'une société de marketing Web3 ?
Je comprends tout à fait ce que vous dites à propos des montagnes russes qu’est le marché de la cryptographie.
Donc, avant tout, vous devez être agile dans votre planification financière. Les hauts et les bas sont sauvages ; Certaines entreprises se lancent dans une frénésie d'embauche dans un marché haussier, puis, bam, elles portent un toast dans un marché baissier.
La clé est de rester agile et d’ajuster votre stratégie en temps réel en fonction des conditions du marché.
Au sujet des équipes, je pense qu’une équipe forte n’est pas négociable. Vous voulez un mélange de personnes passionnées par le Web3, mais aussi de personnes issues de secteurs plus traditionnels. Ce mélange peut vous aider à élaborer une stratégie équilibrée qui allie innovation et sagesse éprouvée.
Les partenariats sont la cerise sur le gâteau ; ils apportent des opportunités de marketing croisé et un soutien à long terme, qui sont de l'or dans ce paysage en évolution rapide.
Or, le marché baissier ne consiste pas seulement à survivre ; c'est une terre d'opportunités. Les entreprises qui restent transparentes et maintiennent la conversation avec leur communauté pendant les périodes difficiles finissent par renforcer la confiance et la crédibilité.
Sans oublier que les opportunités de relations publiques et de marketing se multiplient. Les médias sont plus réceptifs, les influenceurs sont désireux de s'associer et les coûts publicitaires sont généralement inférieurs. Il s’agit donc vraiment de transformer les défis en tremplins.
Q. Parlez-nous d'InCryptoland et de la manière dont il aide les entreprises Web3. Quels sont les principes fondamentaux de fonctionnement de votre agence marketing ?
InCryptoland se concentre sur les campagnes de relations publiques organiques, la gestion des médias sociaux et la croissance de la communauté. Notre agence a également développé un large réseau de canaux sélectionnés pour les campagnes d'achat média.
Ce qui nous passionne vraiment, c'est de collaborer avec des fondateurs passionnés par des causes significatives et des produits technologiques de pointe. Pour leurs campagnes de relations publiques, la stratégie s'appuie fortement sur une narration authentique qui résonne auprès du public et met en valeur l'expertise de l'équipe.
Les principes directeurs d'ICL sont le dynamisme, l'excellence et l'engagement. Ces principes façonnent réellement la façon dont nous abordons chaque projet.
De l'élaboration du pitch de relations publiques idéal à la constitution d'une communauté forte autour de la vision d'un client, notre objectif est de tout donner. Nous recherchons continuellement les meilleures opportunités pour atteindre le public et susciter l'engagement dans ce paysage Web3 en évolution rapide.
Et en parlant d'attirer l'attention, nos clients ont été présentés dans les publications de premier plan les plus reconnues, comme le New York Times, le WSJ, l'Associated Press, USA Today, Cointelegraph et Coindesk. Nous savons donc une ou deux choses sur la manière de diffuser une histoire d'une manière qui frappe.
Notre expérience couvre différents secteurs verticaux du Web3, de la DeFi aux NFT, des protocoles d'infrastructure à l'IA et à la technologie générale. Cela nous aide à savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Nous utilisons ces informations pour aider nos clients à éviter les erreurs courantes dans leurs communications et à se concentrer plutôt sur des stratégies efficaces.
Q. Vous travaillez dans l'espace Web3 depuis près d'une décennie. Quelle a été votre expérience en tant que femme dans le Web3 ? Avez-vous des suggestions et des conseils pour les femmes entrepreneures en herbe dans le domaine Web3 ?
Il ne fait aucun doute que naviguer dans l’espace Web3 en tant que femme comporte ses propres défis.
Même si l'industrie est généralement accueillante, les grands événements de réseautage peuvent parfois ressembler à des « clubs de garçons ». Vous devez souvent briser la glace vous-même, mettre en valeur votre expertise et puis, enfin, vous êtes pris au sérieux.
J'ai eu pas mal de moments gênants où les gens pensaient que j'étais là pour simplement distribuer des dépliants. Mais le côté positif ? Au fur et à mesure que vous élargissez votre réseau, chaque événement devient plus facile. Les visages deviennent familiers, les présentations se font plus naturellement et l’atmosphère devient véritablement invitante.
L’évolution du rôle des femmes dans le Web3 est très excitante à observer. Cet espace ne se limite pas à la cryptographie et à la blockchain ; nous voyons des femmes prendre la tête dans des domaines tels que l'art numérique, la mode et la santé.
Par exemple, la montée en puissance des NFT a changé la donne, en particulier pour les artistes féminines. Ils ne se contentent pas de participer ; ils façonnent le récit, faisant évoluer le secteur au-delà des seules applications financières.
Un conseil aux femmes entrepreneures en herbe ?
Tout d'abord, trouvez votre tribu : des initiatives comme WOW, Mybff et Boy's Club font un travail formidable pour sensibiliser les femmes à l'industrie.
Deuxièmement, ne vous laissez pas décourager par le jargon technique et les vibrations centrées sur les hommes ; il y a de la place pour le talent de chacun ici. Des organisations comme UnicornDAO et AthenaDAO donnent de brillants exemples en se concentrant sur l'inclusivité et la santé des femmes.
Enfin, pour l’industrie elle-même, la feuille de route vers la diversité est claire : davantage d’histoires partagées, des plateformes éducatives centrées sur les femmes et un engagement sans équivoque à se diversifier de haut en bas. Poursuivons cette conversation.
Q. Avez-vous un dernier commentaire sur l'état actuel de l'industrie du Web3 ? Où le voyez-vous dans les trois à cinq prochaines années ? Quel sera le rôle des sociétés de marketing Web3 dans les années à venir dans l’évolution de l’industrie dans son ensemble ?
Honnêtement, le marché baissier agit souvent comme un test décisif. Cela sépare ceux qui sont véritablement engagés à construire quelque chose de significatif de ceux qui ne font que prendre le train à la mode.
N’oubliez pas que certaines des entreprises les plus révolutionnaires sont nées en période de récession. À l’avenir, la réglementation arrive inévitablement. Et même si certains pourraient y voir un frein, je pense que cela fera en réalité de l'industrie moins un far west, ce qui pourrait attirer des investissements et une innovation plus sérieux.
Nous voyons déjà l’IA faire son entrée dans le Web3, et c’est une tendance que je m’attends à accélérer. Je pense également que les projets d’infrastructures vont beaucoup se développer au cours des prochaines années. Ils constituent la base sur laquelle reposent les applications et services flashy que tout le monde aime.
Alors, quelle est la place des sociétés de marketing Web3 dans tout cela ?
À mesure que l’industrie mûrit, le rôle des agences de marketing spécialisées ne fera que devenir plus crucial. Ils aideront à naviguer dans le paysage réglementaire, à exploiter le potentiel de l’IA et à mettre en lumière ces joyaux infrastructurels.
Essentiellement, nous serons les architectes de la perception, façonnant la façon dont le monde perçoit et s'engage avec le Web3.
