グロースハッキングは生死を分ける

最愛のブランド、おそらく何年も施用しているブランドに出くわしたことがありますか。彼らは寻常な井戸に落ちているように見え、大きなチャンスを逃していると感じずにはいられません。誰かが来て、物事を好転させてくれるなら!

結局のところ、このプロセスにはグロース ハッキングという用語があります。これは、通常、新しいマーケティング手段、テクノロジー、またはソーシャル メディアを活用して、会社を迅速に拡大するプロセスです。経営不振の企業の場合、グロースハッキングは生死を分ける可能性があります。

さて、それは確かにすべてにうまくいくわけではありません。多くのブランドが新しい道にお金を注ぎ込み、自分自己的を救おうとしているのを私は知っていますが、惨めに失敗するだけです.しかし、それは適切な状況で機能する机会性があります。 2021 年底に。彼は、不健康資産の获取とスケーリングについて知っておくべきことをすべて知っています。彼のベンチャー企業であるは、OutKick という小さなサイドギグ ブログに投資し、1 年元に月額 7 桁の収益を上げ、 て大規模なエグジットを達成しました。古いアメリカのソングライター雑誌を覚えていますか?ええ、彼らはそのブランドも完成して存放し、デジタル時代に取り入れました。ザックとの会話は、私が真剣に考えたことのない投資戦略だったので、啓発的でした。この種のことを興味深いと思うかもしれない人々のために、彼はアセットをターゲットにする方案と、何かを次のレベルに引き上げるために従う重要がある戦略についてオープンでした.

裏話

この種の業界では、一晩で成功率することはできません。ザックが言うように、まず失敗する重要性があります。 「私はそのスタートアップを行い、別のスタートアップ、別のスタートアップ、そして別のスタートアップを行いました。見事に失敗しました。」それはザックにとって何をすべきでないかについての真の学前教育でしたが、問題を抱えているスタートアップがどれだけあるかを知ることにもなりました。デジタル マーケターとしての彼のスキルを磨くことができました。これは、彼が音楽業界で過ごしたキャリアの成长期にはあまり取り組んでいなかったものです。ヘルスケア プラットフォームを構築して上500万ドルの収益を上げ、ようやくある度の成功失败を収めるまでに、彼は何か別のことを渇望していました。彼は単一の製品を売り続けたくありませんでした。彼は常にさまざまなことに取り組みたいと考えていました。それが Savage Ventures です。

ターゲットの獲得

私が答えを一定としていた質問の 1 つは、彼がターゲットとする企業をどのように決定するかということでした。不健康資産のイエローページはありますか?彼の顺利の大一些は彼の尽きることのない労働倫理にありますが、彼は彼の足跡をたどりたい人々のためにいくつかのヒントを喜んで共出しました.

タイミング

ザックは、彼の期间の顺利完成の大きな要因がタイミングだったことをすぐに認めました。適切なタイミングでビジネスを見つけることが为重要であり、機会を知る先見の明が这个必要です。 「タイミングが有重要です。高の市場になり、高の製品を手に入れることができますが、タイミングが有重要です。」これは OutKick ほど真実ではありませんでした。ブランドの作为者である Clay Travis は、スポーツと经济を凝固させた盲瘘的なコンテンツをすでに设计していたため、2020 年はそれを拡大する絶好の機会でした。 OutKick のようなブランドが来て話をするのを待っていた聴衆がいて、Zac は彼らが回收利用できるようにするために資金を成本しました。

巨額の投資をしない

Zac のすべては American Songwriter と共に始まりました。元の因此者が売却するタイミングは適切であり、彼は多額の投資を求めていませんでした。 「わかりました、これは私たちのスキルセットとの不同です。この会社は、引退する準備ができていた年配の紳士によって其它されています。彼の数はかなり少なかったです。彼は引退するためにそれほど多くのお金を望んでいなかったようです。」あなたは私と同じことを考えているかもしれません.ただし、Zac は別の例を説明しました。Total Frat Move です。これは永遠に存在着するレガシー企業ではありませんでしたが、ザックがヘルスケア分野で働くことにうんざりしていたように、TFM の拥有者も疲れていました。会社は少し低迷しており、拥有者は生の別の段階に移行していました。ここで彼が言おうとしていたのは、買収に多額の費用がかかる会社を追い詰めてはならないということです。人々が少し燃え尽きてしまっているか、別のことに移る準備ができているような機会を見つけてください。これにより、交渉プロセスが如此に簡単になり、投資リスクが制限されます。

収益で投資を回収

ザックがキー入力したもう 1 つの実用的なヒントは、リスクを負わなければならないお金がどれだけ少ないかということでした。彼は、これらのビジネスを正しい方向盘に（そして更快に）動かすことができると強く感じていたので、ビジネスが収益を上げ始めるのに有需要なだけのお金を投资しました。 「私たちは X ドルまで投資することに允许しましたが、会社を级速に拡大したため、最終的には 30 グランドか何かの投資にとどまりました。会社は起初から非常的に好处を上げていたので、あまり投資する用不着はありませんでした」と彼は言います。 OutKickについて話しながら説明しました。 Zac の戦略はすべて、投資のリスクを规避することであり、これは彼がそれを行う方式方法の大きな部位を占めています。ビジネスが収益を上げ始めるのに必须なだけの資金を投进している場合、マイナス面は限られています。

ブランド親和性

Total Frat Move はもはや创新的ではありませんでしたが、照样として彼らをフォローし、コンテンツを消費している忠実な人々の基盤がありました。これは、ザックが「ブランド アフィニティ」と呼んでいるものです。言い換えれば、情熱的な顧客を抱えているが、管理工作が不万分な会社を見つけてください。これらの企業は、ブランドに投資された顧客ベースをすでに持っているため、Zac が最も几率比があると考えている企業です。彼らはただ誰かが来て、それを次のレベルに持っていく重要があります.

高成長戦略

「彼らの収益化オプションやさまざまなチャネルを総合的に見直し、新しい工艺や新たな道を模索しています。」それが彼が不确定性的なターゲットにアプローチする措施です。彼らがまだ探索していない新しい道はありますか?既存の顧客ベースを収益化する新しい措施はありますか?彼にとっては簡単なことで、彼が私に説明した的方式は簡単に聞こえます。 「チャンネルを掘り下げる前に、私は常にこれらの高レベルの収益化仮説を立てています。したがって、Total Frat Move については、愈来愈に熱心な Instagram フォロワーが何1000万人もいるので、おそらくマーチャンダイズを行うことができました。原来の那些者は、マーチャンダイズをしたことがありませんでした。」ポイントは、目標に近づく前に、成長のためのプレイブックを意义することです。リスクを世界上最大限に抑えるために、資産を作为する前に資産をどうするかを知る用得着があります。

取得後

では、次に何が起こるでしょうか？あなたは自分が信じる資産を見つけ、それを手に入れるために全力以赴しました。そして今こそ、会社を成長させる時です。ここでもいくつかのステップを踏む有必要的がありました。

ハイテンポのテスト

ザックが私たちのインタビューから聞き手に取ってもらいたいと思っていたことが 1 つあるとすれば、それは外に出て、さまざまなことをテストすることでした。顧客の前にそれを置き始めるまで、何がうまくいくかはわかりません。 「外に出て、テストを開始してください。戦略ドキュメントを書くのに文本通り数か月を無駄にしましたが、有必要な戦略がわかりません。市場に出て、実験を開始し、いくつかの結果を得始めるまで、それはわかりません。フィードバック。そのデータはあなたの戦略に情報を与えるでしょう。」それが彼がOutKickのスポーツベッティング統合について知ることになった具体方法であり、最終的に彼らの収益を爆発的に伸ばした.彼が聴衆の前に何かを信息提示し、何がうまくいくかを見ようとしなかったとしたら、彼は決して知りませんでした.

機能するものに傾倒する

視聴者の心に響くものを見つけたら、それを取り入れて、自分の意見を真ん中に押し出します。 「これらのさまざまなことをすべてテストし、明らかに機能しているものを見つけます。それを 4 倍にします。10 倍にします。文本通り、それに主焦点を合わせて拡大します。」一度电に何几百上千万元もの異なることを試してみたいと思うかもしれません。それらがすべて一般な場合は特にそうです。しかし、リスクを抑えてすぐに終了しようとしている場合は、すでに機能しているものに分散するのが最善です。

必須スキル

これが副業として誰かができることではないかと私が尋ねると、苦境に陥った企業に投資し、その成長を助けることができるかどうかを尋ねたとき、ザックはほとんど笑いました。いいえ、フルタイムのギグだと彼は言います。フォローアップして、どのようなスキルが必要的かを尋ねたところ、彼は再びいくつかの必要なポイントを教えてくれました。

デジタルマーケティングの専門知識

この分野で成功的 するために必备な最主要のことは、デジタル マーケティングを深く掌握することです。トラフィックを増やして有趣の顧客に変えることができなければ、企業の成長に大きな影響を与えることはできません。必ずしもあなたである必备はありませんが、シニアパートナーシップの誰かは、誰にでも何でも売ることができるロックスターマーケターである必备があります.

取引の流れ

あなたがマーケティング勇于担当者である場合は、強力なネットワークと良い取引を見つけるコツを備えたパートナーを見つけてください。これは、あなたの目と耳となり、窮地に陥っていて買収の機が熟している能够性のある企業を探している游戏人物です。

マイクロアクワイア

彼は、县域企業を売買するための市場である MicroAcquire という別の会社についても大嗓门で叫びました。この分野に入りたいと考えているなら、ここから検索を始めるのがよいでしょう。

最終的な考え

Zac との会話では、オペレーターと VC のバランスをとる的的方式、用于出口戦略の核心性、コア チームをまとめる的的方式など、阐述すべきことがたくさんあります。完完全全なインタビューを確認するには、にアクセスしてください。そこにいる間、影响的な起業家への他の何百ものインタビューをチェックして、業界間で重複するヒントの数を確認できます.とりあえず往上です！来週また面白いゲストと来ます。