Время важно для стартапов и запуска продуктов

В моих нынешних и предыдущих стартапах я на собственном опыте испытал глубокое влияние времени, как хорошего, так и плохого, и то, как меняющиеся условия могут кардинально изменить траекторию бизнеса. Я увидел, как время может влиять на наши результаты, и узнал, что мы сделали, чтобы смягчить его последствия.

Я поделюсь примерами из моих предыдущих компаний: мой текущий стартап Withluna.ai был запущен в начале 2023 года на фоне широкомасштабных сокращений бюджета и сокращений в технологических стартапах и компаниях. В 2011 году Namshi.com (предприятие Rocket Internet) была одной из первых крупномасштабных платформ электронной коммерции в странах ССЗ, развивающемся рынке с ограниченным опытом онлайн-покупок.

Для основателей и руководителей продуктов: хотя продукт, команда и рынок имеют решающее значение, время часто оказывает огромное влияние на успех или неудачу стартапа. Неправильное время влияет на продажи и тягу, сокращает взлетно-посадочную полосу и, если не принять меры, может разрушить даже самые сильные стартапы.

Поскольку время часто упускается из виду, я хотел бы поделиться своим опытом и точкой зрения по этой важнейшей теме.

Почему важны сроки запуска и выпуска продукта?

В своем известном Билл Гросс определил время как фактор № 1, влияющий на успех стартапа, превосходящий команду и исполнение. Аналогично Марк Андрессен сказал, что правильная идея стартапа в конечном итоге будет успешной, но это «большой вопрос времени»: .

Основатели стартапов могут определить косвенные показатели для оценки сроков, такие как:

• Готовность рынка: готов ли рынок к вашему продукту? Когда Namshi только начал свою деятельность, многие пользователи звонили и спрашивали о местоположении нашего физического магазина или о том, как совершать покупки в Интернете, что указывало на незнание электронной коммерции.
• Поведение и тенденции пользователей: они могут создавать уникальные временные возможности. Например, переход на удаленную работу во время COVID-19 создал идеальные условия для роста Zoom.
• Новые правила: изменения в регулировании могут либо открывать возможности, либо создавать значительные препятствия. Понимание этих изменений необходимо для стратегии выбора времени.

В своей статье « », NfX представила «Теорию критической массы стартапов», которая предполагает переломный момент, когда продукт или рынок претерпевает быструю трансформацию. Эта критическая масса достигается, когда совпадают три минимальных предварительных условия:

• Экономический импульс
• Технологии, обеспечивающие возможности
• Культурное принятие

  
  

Эта структура помогает основателям визуализировать временной ландшафт:

Подобные идеи возникали у бесчисленного множества стартапов, но решающую роль в их успехе или неудаче играло время и время их запуска.

Как основатели могут оценить и смягчить временные ограничения?

• Начните с малого и проверьте готовность рынка: запустите MVP или пилотный проект, чтобы оценить интерес, не принимая на себя чрезмерных обязательств. Постарайтесь завоевать ранних платящих клиентов, которые являются более сильным показателем спроса, чем большой объем необязательных отзывов.
  • Dropbox был запущен с видеороликом MVP, который привлек 70 000 подписчиков, вселяя уверенность в своих силах для движения вперед

• Сначала сосредоточьтесь на ранних последователях: нацельтесь на нишевую аудиторию, которая, скорее всего, быстро примет ваш продукт. Как говорит Питер Тиль: «Чтобы добиться успеха в конкурентной среде, вам нужно сделать то, чего не могут другие. Вам нужно быть в 10 раз лучше или решать уникальную проблему, что означает начинать на очень маленьком рынке».
  • Slack был запущен в первую очередь для технических команд, а затем отточил свою ценность, прежде чем выйти на более широкий рынок.

• Будьте готовы к переменам или упорству: если кажется, что время неподходящее, скорректируйте свою стратегию на основе отзывов или доработайте свой продукт, пока рынок не выровняется.
  • В Namshi мы ввели опцию «оплата при доставке» для поддержки тех, кто впервые совершает покупки в Интернете, которой в итоге воспользовались более 75% наших пользователей.

• Будьте в курсе тенденций и внешних изменений: отслеживайте тенденции рынка, нормативные акты и поведение пользователей, чтобы адаптироваться по мере необходимости.
  • Shopify изначально был запущен как интернет-магазин сноубордического оборудования. Однако, когда они заметили спрос на инструменты электронной коммерции, они изменили направление и стали платформой для других предпринимателей, чтобы они могли открыть свои интернет-магазины

• Запланируйте поэтапное внедрение: вместо того чтобы сразу же вкладываться в процесс запуска, рассмотрите вариант поэтапного внедрения, при котором ваш продукт будет вводиться постепенно, что позволит вам наращивать популярность и проверять предположения по мере роста.
  • Airbnb сначала ориентировался на участников конференций в определенных городах, а затем постепенно расширялся по мере наращивания оборотов. Это помогло им собрать отзывы пользователей и привело к корректировке продуктов и предложений.
  • В Luna мы следуем мантре основателя Airbnb Брайана Чески: «Если вы запускаете проект и никто этого не замечает, вы можете просто продолжать запускать проект».

Многие замечательные стартапы и продукты были запущены слишком рано или слишком поздно, что повлияло на их потенциал успеха и сделало их уязвимыми для конкурентов, которые правильно рассчитали время. Упорство без адаптации к плохому времени может повлиять на вашу стратегию, моральный дух команды и взлетно-посадочную полосу, усиливая необходимость в осознании времени и смягчении последствий. Независимо от того, являетесь ли вы основателем или лидером продукта, рассмотрение времени как основного фактора значительно повысит качество и влияние ваших запусков.